在“全民皆抖”的时代，营销也变了风向标！相对于微博微信图文为主的内容时代，短视频以更加直观、真实的内容形式，更利于品牌和产品的全方展现，能够让消费者对品牌和产品的认知更深刻。
而今天的抖音也已经进入精耕细作、深挖精准流量的阶段，内容营销才是王道，利用短视频做短视频营销已成行业共识！那么，到底如何在抖音大流量池里，用自己的品牌和产品内容吸引，筛选精准客户，完成购买变现呢？接下来将对短视频策略进行大致的分析与建议。
商品测试节奏建议
、测试商品准备期建议不少于个品（品的价格，人群相似）分别准备配套素材，测试周期天为初阶复盘；百搭品库存释放压力相对较小，可作为backup测试品。
、每个产品上线期间最少备好-个视频素材，结合差异化定向，搭配条以上计划。
、投放数据参考大盘CVR ，天均数据表现低于大盘%以上，建议优先考虑换品。
行业大盘TOP品类投放数据
优秀短视频的共性与个性
优秀的素材具有一定的行业共通性，也有一定的个性：
人工判断：新奇度、品牌关联度、符合平台热度
客观数据：CTR、CVR、完播率、GMV、ROI、秒播放率
用户反馈：转发、评论、点赞、涨粉
素材创作思路图
短视频创意模式分析
模式一：穿搭技巧+热门BGM+真人动态展示+图片展示
注意事项:
、通过非常细致的从头到脚的全方位搭配，让受众感受到你的穿搭层次与审美高度，进而可以非常放心的抄作业，进行转化。
、视频与图片两种形式的展示的好处是可以分别从静态和动态两个方面来了解产品的外观效果，同时注意应让视频部分的占比大于图片。
模式二：街拍展示+热门BGM
注意事项:
、街拍形式的优点在于营销感弱，同时可以使受众将其带入到使用产品的场景中从而进行转化。
、与室内场的差别在于：好的阳光可以更好地将产品的外观衬托地美观；背景更加丰富，使受众的视觉观感不乏味，但是应注意选择身型外貌姣好的演员进行展示。
模式三：对话式口播讲解+产品展示+热门BGM
鲨鱼裤（上身展示+图片展示）
视频结构：噱头开场+功能展示+上身展示
黄金秒：噱头引入+上身功能展示
吸睛文案：当我的大猪蹄子给我买了条巨显瘦的鲨鱼裤，开学穿着去学校，所有人都羡慕毁了。（建立期待）当他们试穿过这条鲨鱼裤后，他们都呆滞了。
适用范围：巨量千川效果视频、直播引流
视频亮点：口播词设立场景为学校，设立时间节点定为开学，吸引目标人群；上身功能展示与精美全身展示图片结合，展示其产品的全面。
模式四：沉浸式（开箱）展示+原生音效+图片（卡点）展示
女士内裤（手持展示+内穿展示）
视频结构：产品展示+上身（内穿）全身展示
黄金秒：口播强调+手持展示
吸睛文案：它非常的舒服，简直就是所有女人的福音内裤。我第一次穿上它，这个面料也太舒服了吧。他穿上可以立马收紧你的小肚子，非常的服帖，真的一点也不勒肉的那种，最重要的是背面是全包臀的，就穿一点也不会勒屁，还能让你的臀形更圆润。(点明受众)尺码至斤，胖的人瘦的人都可以穿，特别适合想紧致腰部曲线的女性穿，真的是一款福音内裤。我推荐给大家。
适用范围：巨量千川效果视频
视频亮点：BGM使用中国风曲目；模特身穿旗袍；摆件采用琵琶等国风元素小件，凸显国风元素。
模式五：热点话题内容跟拍
注意事项：注意选择符合年轻受众审美的热点内容进行跟拍：同时尽量选择可以突出产品的热点内容进行跟拍。
短视频投放策略建议
投放策略：作为一个新号就需要样标签，在投放的时候，通过投放推广人群标签，形成精准引流才是王道。
（）投放人群画像：服饰这样的大众品类，可根据其购买人群，圈定人群性别以及年龄区间，将促销敏感人群、同类目偏好人群定为潜在的转化人群，还可以圈定单个或某类抖音账号后，投放时会定向与该类账号的粉丝有相似互动行为的人群，可过滤掉不正常的活跃用户、关注粉丝以及某些网红，更精准地匹配到有消费意愿的用户。
（）投放创意标签：根据产品的卖点与用途，确定其创意标签，挖掘出如多个关键标签，加大推广力度提升访客精准度。
（）投放数据优化：根据数据以及涨粉的情况不断优化投放策略，提升整体ROI。还可根据客户需求进行时间段投放，最小时间段颗粒度为分钟，从而达到投流的稳定输出。
抖音短视频引流，是一个整体性的布局。基础的企业号搭建装修，给人以专业和信赖，日常短视频的制作和发布，获取帐号的定位和自然流量，当广告投放获取精准流量后就会有实时的接待与咨询了。
短视频策略建议总结
、吸引人的标题在优质的内容，如果没有一个吸引人的标题，那只能是事倍功半，所以需要认真研究标题，需要参考各大平台的创作中心，包含热点关键词。
、内容营销并不是广告植入，而是将包装设计成內容，让內容嵌入商品，这才叫内容营销。千万不要是为了内容而做内容，所有的内容营销都需要一定的艺术创意，需要将产品的优势和特色展示给用户。
、所有内容营销都不会在一夜之间发生。品牌营销需要一点一滴去做，每天增加一点影响力，长远来看就会有价值。
、内容营销绝对不是单点突破，而是整体运营，也需要配合搜索引擎和其他的营销推广，才会有其实用价值。而精准引流是关键，需要根据性别年龄、用户兴趣爱好筛选出匹配产品的用户群体，才能实现营销的目的。
、大部分行业在法定节假期间都有较好拿量机会，可进行适当增投/适当提价/多端投放，尤其是服装时尚行业整体跑最较好，建议适当提价+多端投放以获得更多拿量机会。
在这个碎片化的时代，短视频以其自身“短而精致，简而生动，小而美好”独特优势成为时代的C位。对品牌来说，一个有意思的短视频能增加品牌的曝光度，进而促使用户对品牌产生喜欢、认同、认购、传播的想法。由此，短视频能给品牌营销带来更多的机会。
如今，越来越多的品牌扎进短视频营销，其短视频营销玩法和模式不断被探索和创新，在竞争越大的环境下，找到最适合的才能脱颖而出。
