搜索引擎营销（SEM）在中国已经发展了十几年了，SEM竞价推广也是目前效果最好的推广手段之一。很多企业也想做SEM竞价推广，但因为资金问题，往往是安排一两个市场相关的员工管理，缺乏一些行业经验，就会遇到很多问题，最后认为SEM推广没效果，是有钱的大企业才能玩的。
那我们就以新人入门推广常见问题进行解答，帮助新入门的朋友更好地了解SEM推广。
关键词几个够了
每个人的搜索方式都不见得一样，词越多就意味着能让用户找到你的机会就越大。而且，关键词的数量多并不会增加收费，展现是免费的，只有在用户点击了才会生成费用。充分了解目标用户搜索习惯，将它们的习惯和行为都覆盖到，才能带来更多的流量。
出价高就能排前面
出价只是个重要的因素，但不是唯一因素。排名先后由综合排名指数的高低决定，综合排名指数=出价*质量度。质量度又由广告的创意质量、广告点击率、账户历史表现等由系统给出的一个系数，这三大表现中又以“创意质量”的影响力最大。质量度是能否更低价获得更好排名的因素，当然，再好的质量也要有足够的资金支持的。
不知道设置出价多少合适
首先要知道：出价≠广告点击价格。出价要根据关键词的竞价激励程度和自己的预算、关键排名规划来设置，它是一个动态的，往往还需要根据时段和竞价环境进行调整，如在搜索高峰期进行高价抢位，低峰期时降低出价。
为什么看不到自己的广告展现
不少人看到自己关键词没展现后就不断提价，也没有检查其它原因。影响自己搜索关键字却看不到广告的原因有很多。
如：关键词是否有提交；关键词所属计划的地域是否包含自己搜索所在地；关键词是否超预算提前下线；关键词和创意状态是否异常等，只有确定是出低价时才进行提价。
效果突然下降怎么办
效果突然下降就立刻降价，效果好了再升价，这是错误的。搜索引擎不稳定的情况很常见，所以一般要看三天数据，不能单看一天的，周平均成本正常一般就没什么问题。当下降时先检查页面和排名，再进行对效果差的计划控消费，如果持续几日不行可以先暂停计划。总之不能急于大调整。
