一个纯粹的互联网人， 年互联网经历，精通付费玩法，日引精准粉左右，月入百万+净利润。对免费流量玩法也颇有心得。这几年主要玩的还是付费广告投放，主要在QQ空间，百度网盟，自媒体平台派单等系列付费渠道。
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欢迎大家来到财神大咖会员访谈栏目第十六期
聊了好几期自媒体公众号什么的，这期我们换换口味，聊一聊微商。财神大咖会虽说定位是自媒体的社群，不过也不乏很多微商大咖在里面，今天与微商大咖里的其中一位来聊聊微商。
大咖会访谈员：您好，欢迎来到财神大咖访谈室!先给大家打声招呼介绍下自己吧!让我们有个初步了解!
静致远：主持人好，大家好！我是静致远！一个老且纯粹的互联网人。最初在国学机构负责国学站点的整体策划布局和运营管理。后任职于网络营销集团负责各大付费渠道玩法。玩了些时间，感觉对互联网有些许感觉，受不住原先上学时心底那股创业的激情和期待，毅然离职组建公司自己开始玩自己的。慢慢一路摸索走来，过程与很多草根朋友一样，并非一帆风顺。其间的酸甜苦辣，有兴趣的兄弟，可以过来找我喝酒，边把酒边言欢。
大咖会访谈员：在很多人眼里，微商就是天天在朋友圈刷广告的一个群体，您如何理解微商的？
静致远：微商，专业的名字是移动社交电商。移动趋势是一个必然，从初期智能机的普及就显现出来了。而且移动时代变的太快太快，在期间产生的财富机遇也可以说是最多的。就单纯一个微信，里面就有多种赚钱模式，而且每种机遇每种模式都是赚大钱，对于我们草根人群，我了解的就有很多很多的兄弟借助微信的一些模式，在短短半年一年时间做到纯利几千万。
微商，也是移动时代的一种具体商业模式。通过移动工具媒介进行商业的交易，这本身其实是一种很完美很优秀的模式，也是移动互联网历史发展的必然。但在微商发展历程中，出现了很多负面性新闻以及认知，这也是我为什么一直对微商是持反感态度的因素之一。与自己手头从事的项目相比，觉得微商不值一提，对于微商也是比较轻视的。其后互联网江湖中经常冒出很多后的小弟弟小妹妹，月流水不是几百万就是几千万，起初以为多是炒作。因为炒作套路在互联网中用的太过普通普遍。
不过后来接触了一些做微商的朋友，才发现微商确实改变了很多人的命运，也让很多人一夜逆袭。年进入人人微商的局面，那时如果做微商，很多人，都是可以很轻松年入几千万，当然是纯利润，我从来不提流水。自然在这微商大潮中也出现过很多负面案例，有借助微信作传销的，有借助微信作一些违法或灰黑项目的。这也引起了大众对于微商的反感和抵触。大众对于微商不喜欢，还有一点，就是刷屏。微商初期，朋友圈简单暴力刷屏，如今这样的时代基本上是过去了。
大咖会访谈员：很多人都觉得微商红利期已经过了，您怎么看？
静致远：微商暴力刷屏的时代是过去了，微商快速“圈团队圈钱”的时代也过去了，但微商不可能过去，最起码还会有很长一段时间都存在着。微商，本身就是通过移动渠道进行的电子商务行为。移动渠道占据我们越来越多生活时间，通过移动端直接交易支付越发习惯。真正的微商，才真正的开始。原先的旧微商已死，新微商必兴起，而全新的微商，不仅仅产品品质和服务有保证，也会搭配全新的微商模式。把线下传销模式搬到线上微信渠道，肯定不属于微商。微商的精髓在乎批发与团购的结合体，在于底层的动销。
大咖会访谈员：现在很多人都说小微商晒产品，中级微商晒自己，高级微商晒代理，大咖微商晒模式。这是不是现如今微商的整体现象？
静致远：嗯，目前现状确实大多是这样的。其实微商无论小或大，也不分小白与大咖。微商要从小到大，也是非常容易的。微商和传统的商业，以及淘宝京东的电商，是完全没区别的，最大的区别或许就是最后的一项裂变环节。现在的微商要做好，产品环节必须要有保障，无论品质还是效果。晒什么？完全是由定位而定。自己把自己定位什么，晒什么，怎么晒才是最优。
大咖会访谈员：很多人看着微商挺赚钱的，微商真的能赚钱吗？这里给微商小白指导下如何做好微商?
静致远：微商赚钱吗？很赚钱吗？这要看怎么玩。这个世界，财富处于动态均衡，而定律其实在很多行业领域都是共存的。也许是或。对于个人，初次玩微商的，要实现月收入几万，还是很容易的。要做好微商，依旧要做好：引流转化，这个字，外加裂变。引流转化是所有项目必须的。如果没裂变，微商要月入几十上百万纯利，还是有点辛苦的。所以产品以及模式对于微商体系是非常重要的。
大咖会访谈员：现在单靠刷朋友圈的微商模式似乎已经玩不起来了，这里你见过的比较实用的微商模式还有哪些？
静致远：微商模式一直在变动，更准确说，一直在完善。我目前也在深思一些全新的微商模式及玩法。目前已经研发出全新的微商模式体系，接下来用于团队实操中，由实践去检测优化模式玩法。其实本质而言，对于微商要做大做强，模式都是依据微商体系的人群而提炼，从微商流程而优化。
大咖会访谈员：微商最大痛点是引流加粉，对于引流加粉这块，你有什么好的思路？
静致远：流量不仅仅是微商的痛点，也是所有项目的一大痛点。目前很多微商大团队，做大的无外于原先这些流量模式。或竞价软文系流量导入，或直接各种自媒体和站点派单，或微博朋友圈转化，或通过线下及名人效应聚集。对于很多微商个人或小团队，其实做好其中一二个流量方法就足够。
流量我一直是喜欢玩精准流量。因为，精准，所以转化简单。转化是一个很费时费心的东西。虽说成交总有成交的原因，不成交总有不成交的理由，但与流量精准度也有极大的关系。流量模式太多，没法一一解析。虽然年互联网生涯几乎全部在玩付费流量模式。付费玩法，有太多心法，在乎的是整体的分析和布局，以及对投资回报的掌控。但其间也研究过一系列免费流量玩法，这也许对于初做微商朋友更适用，这里我就随意说一种免费流量玩法。
其实很多营销套路是共通的，拿视频营销来说：营销场景在视频站点。对于很多站点本身流量具大，而对于某些站点，本身权重很高，也有一系列的外围流量。所以我们如果专注去玩视频营销，拿微商产品为例：
第一部分：到QQ视频，优酷，爱奇艺站点视频上传。对于后者现在广告上传成功率确实低了下来。对于QQ视频加二维码或微信一般上传成功率%-%是完全可以的。
接下我分解三个步骤：，视频的来源。这个可以吸粉为两个点，一个是关于微商人群，一个是相关产品需求人群。来源可以通过各大视频站点及卫视节目或讲座内容，以及天涯以及部分直播平台。对于下载工具，维棠这些工具是非常方便的。而对于编辑，狸窝等也是相对容易操作的。关于软件的具体操作下载下来，操作几分钟就一清二楚的了。
，内容的发布：一个是站点的选择，一个是描述以及标题的着重，标题针对内容而定。对于具体产品宣传相关视频也可直接使用品牌及品牌长尾词布局。
，视频的优化。所有的优化都是一样的，无论是百度SEO还是公众号还是QQ群，还是这个视频站内排名，都是因子的组合优化。关于用到的工具，某宝都是有提供的。对于流量，如果标题关键词布局到位不仅仅站内，特别是这类原视频站点搜索系也会很多。
目前，还有一个是自媒体的视频流量，这个流量是非常非常巨大的，无论是头条还是百度百家。我目前也有专门安排员工在操作，一天加个少几百个流量是很轻松的。而这些流量，可以说精准度不亚于一般的派单流量。关于自媒体流量可以私下交流。限于采访时间，这个视频流量到这。欢迎精通付费玩法的同道，一块交流一些付费新玩法，新高ROI的投放模式思路。
大咖会访谈员：做微商选对项目很重要，你怎么看？微商该如何选择一个好项目？
静致远：无论是做哪个领域或事业，选择正确的项目都很重要。包括现在的各领域富豪，都是抓住当时的风口而快速做起。对于微商项目选择，首要还是产品这块，要绝对保障品质效果！其它需要对比余下因子。对于微商项目产品选择，我归纳出自己的选品“六脉神剑”。
大咖会访谈员：听说你手上挺多项目的，这里能用一个项目举例子和大家说说您是如何操作的吗？
静致远：我手上是有挺多项目的，其中对于汽车APP项目是有较多感触的（有一段血泪史）。而对于儿童教育产品，我做的模式还是很简单的，核心就个字：花钱来人成交收钱。商业在于人与人之间的交易与价值的交换，互联网上人的具体体现是流量/用户。线上与线下其实完全相映射，并无本质。有流量，才有成交，有成交，才有盈利。流量在哪里？互联网是一个江湖，而流量本质是人，汇聚在互联网各大体系与平台里。无论付费或免费，核心借助人之本性，汇流量于终端。
大咖会访谈员：目前越来越多的知名大品牌也挤进来微商这个行业，小微商还有活路吗？该如何面对这局面？
静致远：尽管无论是线下知名企业还是有实力电商都进入微电商，不过小微商无论如何都存在很好的活路，而且丝毫不比之前窄，但未必每个做微商的，都能活的很好赚的很多。当然每个人对于自己的收入都有一个心中理想指标。是月几万还是几十万或上百万，不同的格局，不同的经历，不同的目标。
