中国线上零售行业保持较快速增长，社交电商顺势乘风而起。中国线上零售市场规模快速增长，线上零售渗透率逐步提升。年中国移动电商用户预计突破亿人，增长至.亿人。中国电商行业的高速发展客观上为社交电商发展奠定基础。
社交电商崛起于年前后，行业话题度较高的品牌拼多多于年成功登陆纳达克斯。受制于传统渠道流量的高成本压力，越来越多的实体经济开始转向社交电商。年中国社交电商行业融资总额超过亿元。
提到社交电商就不得不提到，社交分销电商模式，社交分销电商，其中以云集代表SBC社交电商黑马脱颖而出,过去四年多时间，基于 SBC 会员模式的社交电商云集实现了较为快速的增长，成为会员制社交电商领域的龙头。根据数据统计， 年社交电商行业规模达 , 亿元，- 年实现年复合增长率 .%的高增速，预计 - 年社交电商规模还将维持 .%的年复合增长率，增长至 . 万亿元，占线上零售行业规模的比例预计将稳步提升至 .%（ 年仅为 .%）。如果细化到会员制社交电商领域（SBC模式），该细分领域的行业规模有望在 年超过 , 亿元，- 年复合增长率有望达到 .%。
SBC的概念最早由曾鸣教授于年提出：S即Supplier，代表供应商；B即Business，代表企业方；C即Customer，代表顾客。值得注意的是，这里的B不是传统意义上的大企业、经销商，更准确的叫法应该称作小b，是小老板、夫妻店这类辐射范围相对集中的个体。供应商给小b提供货源、技术等的支持，小b要做的只需把产品分享给辐射到的顾客并持续服务。SBC最核心的是S和小b要共同服务C。
在社交渗透消费者生活，成功刺激消费者潜在的购物需求的同时，行业发现通过社交潜能的释放，电商行业也在经历一场去平台化的革命。具体来看，以社交为发力点，小b承担起平台获客与用户运营的职责，平台分配给小b部分利润来持续激发其获客的动力。这一分销的逻辑重构了传统B端与C端的关系，平台更加专注于供应链的优化升级，同时输出标准化服务向小b端赋能，小b商户专注于客户运营并向平台传递真实产品反馈。
基于会员的社交电商模式（SBC模式），通过激励会员的方式充分挖掘社交流量的潜力。平台用户可以分为：交易会员（拥有买家和会员店家双重身份）、非交易会员（只拥有会员店家身份）、非会员普通用户（不拥有开店权）。会员是平台的核心参与者，用户需要支付一次性的会员费才能成为会员，然后可以享受商品特价，并可以在线开店，同时还为会员提供培训、宣传材料、技术支持、发货等服务。
会员通常是具有相对发达社交网络的中产阶级消费者，并且有兴趣在社交网络分享购物体验和推荐产品，最典型的群体是家庭主妇 “宝妈 ”。当会员拉动其他用户成为会员时，可以获得一次性的奖励（可用于购物时抵扣等额现金）；成功推销商品也会获得一定的现金销售分成。公司通过这一系列的措施让会员自发的挖掘自己社交流量的价值，与平台实现双赢。
用户画像准
用户结构化特征明显，进行精准营销
或内容输出，社交裂变准确度更高
交易价值高
基于信任关系，平台和用户交易所需成
本更低，交易风险低，因此交易价值高
进入门槛低
前期无需投入平台保证金，运营成本低，零库
存，附带培训和技术支持，对中小商家友好
分销型SBC社交电商上一阶段的形态是微商模式，在微商经历了大起大落后，大量微商从业人员涌入社交电商行业。成熟的微商体系快速转化为生产力，成为分销型SBC社交电商爆发的一个主要原因。分销型模式供应链和服务能力均得到加强，使得该模式效率提升并且潜力更大。
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