就在今年年初，有一则新闻见诸各大媒体：部门联合发文，表示招聘女性时不能询问婚育等问题。
职场女性在跳槽和升职中或多或少会遇到这样尴尬的境地：已婚未育，用人单位会担心生育耽误业绩；已婚已育，用人单位会考虑女性的重点在家庭。这就是一个不容回避的社会现象，很多职业女性都会面临这一问题。
今天我们故事的主人公子一，就在工作中遇到了这样一个问题。当照顾家庭和工作出现矛盾，她也曾陷入两难。
接触到子一，是个挺偶然的机会。一位关系挺好的高中同学突然联系我，说送了几斤山核桃仁给我，让我尝尝味道。要知道，在浙江，山核桃一直是个送礼佳品，更何况价格贵上两倍的山核桃仁。同学的慷慨让我惊讶，细聊之下才知道，原来他开始做微商，专门卖山核桃等干货。
这也见怪不怪了，毕竟每到年尾，我的朋友圈都会被各种山货占领。但打开同学寄过来的山核桃仁时，我却发现这个核桃仁比别家的都要大一些，完整些，吃起来口感也就更棒一点。
一来二去，我成了同学山核桃仁的主要客户，每个月总要买上一些。同学的营销手段也让我惊讶，她并没有强买强卖，而是先尝后买，让我欣然接受甘心付钱。我对同学的创业手段产生了浓厚的兴趣，这才知道指导她销售的是她的上线——子一。
现如今我们的朋友圈里，微商少说有十个八个，但我怎么就吃子一的这一套销售手段呢？
带着这些疑问，我联系上了这个年轻的老板娘。子一的故事在我面前徐徐展开，从她娓娓道来的声线中，我似乎能看到一个二胎妈妈一路走来的奋斗史。
辞去工作，回归家庭，拥有了两个孩子的全职妈妈，一个平凡的姑娘，是如何走过这些年，走出一条属于自己的创业路呢？
子一生活的地方，浙江省杭州市临安区清凉峰，是个风光秀丽的山区。
在这里，几乎家家户户都有自己的山林，春天吃竹笋，秋天打核桃。临安的山核桃，美誉遍及全国。好吃山核桃的食客，每当秋风起，内心便开始痒痒。
然而，子一开始的时候并没有从事山核桃相关的职业。这个从山里走出来的女孩，也曾向往过大城市。刚毕业时，她去北京的酒店做实习生，大城市的繁华让人迷了眼，而清纯的小姑娘却觉得心里没底。北漂几年，总觉得自己是个异乡人，不如回家乡踏实。
子一不是个有雄心壮志的人。她回到家乡过上了朝九晚五的生活，结婚生子。而矛盾就在她第一个小孩出生后开始渐渐显露。那是年，子一在临安当地的一家防火门企业工作，月薪到手有千元左右。当个月产假结束，她回归工作，才发现从新开始有点困难。
因为丈夫工作性质等原因，他们的孩子主要由婆婆来带。本来休产假，可以在临安乡下镇子的老家里休息，也没什么问题。但当子一开始去市区上班，婆婆只好跟着一起市区。当时子一公婆的年纪都已经超过了岁，婆婆跟着子一走了，公公却不习惯城市的生活，留在老家独自生活。这个一辈子没做过饭的男人，被迫开始照料自己的生活，艰难可想而知。
另一边，子一发现休息四个月后再上班，自己的节奏也调整不好，心绪总是时不时飘回家牵挂孩子。每天中午她得回家奶娃做饭，晚上也整夜难以入睡，带过孩子的妈妈一定能懂个中辛苦。而这种状态让一向认真负责的她很难接受，她萌生了索性辞职回家带娃的念头。
真正让子一下定决心辞职的，是两件小事。婆婆毕竟年事已高，一个人带娃非常吃力。这天中午，子一刚踏进家门，发现孩子坐在婴儿车里差点翻倒，而婆婆却在厨房给孩子准备吃食没有发现。幸好子一眼疾手快，不然后果难以承受。
这则事故之后没几天，婆婆就病倒了。检查下来，是血压太高。医生说这很有可能是太过辛苦导致。看着憔悴的婆婆，老家无人照顾的公公，以及嗷嗷待哺的孩子，子一和丈夫商量完之后，决定辞职。
那是她生完孩子的第八个月，岁的子一成为了一枚全职主妇。
回家带娃，子一过了几天全职太太的生活，却突然感觉心里空了不少。眼看着孩子快满周岁，带娃也不再那么吃力，子一想着得重新出发了。
当时她的朋友圈里已经有不少微商，朋友推荐子一做一个膏药的二级代理，专门治疗腰椎间盘突出的。耳根子软的子一耐不住朋友的几句磨，点头答应了。要知道，这个膏药一张就得元人民币，而她做代理的起步门槛就得购买张膏药。钱还没赚进来，元先花了出去。
子一跟着朋友的样子依样画葫芦，在朋友圈里宣传这个膏药，发现由于价格太高，根本无人问津。她让同样有腰椎间盘突出的父母试用了膏药，这个“天价”膏药并没有像朋友宣传的那么神奇，能够“治疗”腰突。顶多是在贴上去的时候有点缓解作用，和外面市场上几十块钱的云南白药也无甚差别。
一方面膏药价格贵，另一方面这产品着实没什么作用，子一不好意思和朋友们兜售膏药。半卖半送了张，给自己父母用了张，第一次微商试水告终。
正当子一为二次创业的内容发愁的时候，一个时机来临了。年秋，是山核桃大年，山核桃生籽的价格从往年的多元一斤骤降至元一斤，饶是这样还卖不出去。子一看朋友圈不少临安老乡都在卖炒熟的山核桃，也开始打起了家里亩山核桃林的主意。既然生籽卖不出去，她何不试试把生籽炒熟了卖？
子一联系了临安当地一家炒货厂，把斤山核桃生籽给炒熟了，开始在朋友圈开始售卖山货。然而，子一当时的朋友圈里一共才来号人，大多数还都是临安老乡。临安家家户户都种山核桃，自然不会买她的货，斤山核桃一出锅，就面临滞销。
幸运的是，子一有一个前同事在外地工作，看到子一的朋友圈，表示办公室不少人喜欢吃山核桃，可以先来一点尝尝。子一兴致勃勃地把山核桃装箱，给这位同事寄送出去。
原想着自家的山核桃，都是自己挑选过的大籽，客户一定满意，然而等待子一的却是一盆冷水。有客户反应，子一的山核桃颜色不一，有些颜色深，有些颜色淡。不熟悉山核桃的人可能不知道，这是一种季节性很强的干果，只有在秋冬季节食用味道最佳。如果这个山核桃经过一个夏天，那么味道就会变坏，俗称陈籽。山核桃新籽市场售价高昂，但陈籽就算是白送也不会有人要。有不良商家会将陈籽混在新籽里一起兜售骗骗外行人。子一的第一批客户，就把子一认为这种是不良商家了。
事实并非如此。缺乏经验的子一在打自家新鲜山核桃的时候，有一部分是直接在山里面清洗了。由于山里条件简陋，洗完后山核桃外皮仍有些残留，一路背下山，这些汁液就混进山核桃外层的硬壳里了。另一部分山核桃是子一带下山，回家清洗的，表皮残留也就少一些。这两拨山核桃一起炒熟，就出现了颜色不一的情况。
然而，子一并没有向客户解释这些。她知道，吃进嘴巴里的东西容不得半点马虎。子一二话不说，给这批客户重新发了货。原本这-个客户，每个人只买了斤山核桃，子一第二次发货，送了斤给他们。一来二去，子一在这单生意上，亏了几十斤山核桃，又是几千的亏损。
第二次赠送的山核桃获得了客户的一致好评。子一的山核桃在炒制过程中没有添加过多的糖分和香精，完全按照临安当地的古法制作。客户们满意了，也就帮忙带起了生意。子一靠着这单亏损的生意打开了第一波市场，这位同事也成为了子一的第一位代理商。从年月到年月的五个月内，一共净盈利.万元。
其实，这个利润本来还会高一些的，只是子一初来乍到不懂销售数量。原本炒货厂是斤核桃接受炒制，但子一嫌麻烦一次性就炒了斤。临近年尾，山核桃卖不出去要囤货，子一又不肯卖陈籽，只好亏本大甩卖，才把所有的山核桃都赶在最佳赏味期限内卖光。
子一的创业路在年底摇摇晃晃开始了。天气热了，子一的山核桃销路断了，又该卖什么呢？
她把目光转向了临安当地另一个特产，小香薯。临安山地，沙土质松，这里出产的红薯个头不大，却十分软糯香甜。春末夏初，临安家家户户会晒出吃不完的小香薯，做番薯干。
子一的客户大多是女性，这也就意味着她们对减肥有着一定的执念。味美健康的小香薯很快打开了市场。这个时候，有了一点销售经验的子一决定打价格差来吸引客户。当时市面上的临安小香薯大多是元斤包邮，子一却定价在元。当然，质量不变。她发动朋友圈的客户转发，集赞来兑换低价小香薯。这一波营销打的非常成功，子一的客户从多人一下子上升到了多人。
小香薯的营销让子一拥有了更多客户，她也学会了适当让利来引流客户。靠着小香薯和山核桃，子一在年的纯利润达到了万元。要知道，这个数量是她曾经工作两年，不吃不喝才能赚到的所有工资。
子一的生意渐渐好了起来，但她有自己的坚持，产品的品质永远是颠扑不破的道理。她说过不了良心这一关，对所有售出的产品都必须要求和临安当地自家吃的一致。譬如说她家的爆款小香薯干，会有别的商家在制作中加入砂糖提高口味，但子一却坚决拒绝。她就去找临安当地的农户，收购他们自家吃不完卖不光的香薯，保证原汁原味。
子一坚持薄利多销，赚快钱比不上细水长流的安全感。一斤多元的山核桃仁，她加少量糖炒的酥酥地去卖给客户。但是这样会导致核桃仁在运送过程中碎掉，一旦有客户反应这个山核桃仁太碎了，子一总会好脾气接受全额退款。到后面，她索性买了个一个孔眼比寻常大不少的筛子，把小个儿的核桃仁筛出来，只卖大个儿完整的山核桃仁。那么即使遇到再暴力的快递运输，她的核桃仁送到客户手上也大多是完整且多肉的。
原以为创业之路会顺风顺水走下去，子一却在年初发现自己意外有了二胎。怀孕初期，妊娠反应很大，子一不得不停下了微商生意。就在这段时间里，她的下线代理联系子一，希望子一能继续做下去，不要断了大家的生意。
上文便提过，子一是个有责任心的。在妊娠反应稍微缓解后，子一就继续开始做生意了。这一次，她手上已经有了稳定的十几个代理，微信里躺着多客户。她为自家的山核桃注册了品牌，拿到了正规的工商执照。因为在她的心里，总是很简单纯粹地认为，吃进嘴巴里的东西一定要干净。有了正规的营业执照，子一笑称，自己也从野战部队变成了正规部队呢！
事实上，子一的这一坚持不无道理。一到年底，江浙一带的公司发年货，总少不了干果山货。子一注册完公司后，就可以开具公对公发票，无论是销商找她进货批发或者是公司找她统一采购，她都能给出公对公的一套流程。
子一对她的代理，一直很认真。这位全职妈妈，一直到送入产房仍然在接单，第二天麻醉还未过去就安排发货。幸好丈夫在那几天有宝贵的陪产假，可以帮着她出单发货，让她的代理都能正常做生意而没有中断。
或许是第一次做微商被所谓“代理”伤过，做她的代理门槛不高。如果是熟人介绍是不需要任何费用的；如果是陌生人，可以选择交元代理费，这笔钱是不退的，之后卖多少出多少货；或者一次性拿货元。
子一的小公司成立了，她的第二个宝宝也出生了。年下半年的个月，子一的净利润是万元。这个数字，比得上杭州城里一个不错的白领一年的全部收入了。
如今，翻看子一的朋友圈，除了小香薯和山核桃，她还卖起了各种小零食。视频里她家宝贝经常出镜。她卖的所有货品，她家宝贝吃得，客户也吃得。
这个故事讲到这里，就要告一段落了。虽然没有很多大起大幅，动辄千万投资。但是二胎妈妈子一的奋斗史，不仅是一个良心微商的养成史，也是一则当代女性的独立故事吧。
