近1年内，快手电商风风火火，相比淘宝来说，快手电商门槛低，只要你是个勤奋的人，几乎可以零成本直接上手，起效也比较快，模式也很单一，变现能力也很好，你不需要像网红一样，有几百万的粉丝，哪怕你就几万粉丝，也能Z得体面，运营上，跟平台电商也是完全不同的思路。
现在短视频电商的套路都一样，都是通过生产短视频内容去吸引粉丝，让粉丝关注你的号，你可以在你的号里做直播，通过直播变现。
案例一：女装类目
大部分女装类目的人设基本是档口老板，有工厂货源，粉丝量其实也不多，有些女装账号运营四五个月，粉丝也就3万左右。
直播模式是每天直播一次，每次4小时，在线观看200人左右，平均每5分钟介绍一个产品，每款限量10件，然后口头引流到微信成交，每场可以卖100件左右，但客单价不高，冬装在200左右。
内容的直播形式跟淘宝女装直播差不多，只不过淘宝直播是直接在淘宝店成交，快手直播可以引流至微信成交，这样可以把老顾客沉淀到微信里。
相似适用的品类有男装、童装、内衣、鞋子、包包、床上用品、工艺品、首饰、家居家装等这类靠颜值的产品。都可以用这个套路
案例二：零食
零食的人设可以是一个厨师，每天分享一个美食，粉丝量也还可以，一个账号运营2年，粉丝大概有50万。
直播模式是每天直播一次，每次2小时，在线观看人数按粉丝量来算，大概600人左右，平均每5分钟介绍一个产品，也是口头引流到QQ成交，每场能卖200件。
直播的内容就是不停的吃，也就是所谓的做“吃播”。
案例三：海鲜
海鲜的人设是每天下海捞鱼的渔夫，其实一些沿海城市很适合，一个账号运营5个月，粉丝大概7万左右。
直播模式是每天直播两次，每次1小时，在线观看40人左右，平均每5分钟介绍一个海产品，同样是口头引流到微信成交，每场能卖30件。
直播内容分为两种，第一个就是下海去捞，第二个是直播试吃海鲜，也算是“吃播”。
案例四：水果
以榴莲为例，人设是水果市场的批发商，各种大卖场的供应商，账号运营3个月，粉丝7万左右。
直播模式是每天直播一次，每次2小时，在线观看60人左右，每小时卖10个榴莲，客单价200，是高客单价的猫山王榴莲，也是引流到微信成交。
通过这个案例，你会发现在快手上买东西的人，也不是很低端，即使卖一个猫山王榴莲，在快手上也行得通，我个人建议客单价在200以下会比较好。
直播内容是讲产品特点，比如为什么叫猫山王？这是如何的稀少，可以直接现场称重成交，要的人直接在评论区下单后截图，拿截图联系客服，就会给你发货。
案例五：蜂蜜
蜂蜜的人设是一个采摘野生蜂蜜的采蜂人，账号运营3个月，粉丝只有1.7万。
直播模式是每天直播一次，每次4小时，在线观看40人左右，每个卖三份，客单价150元左右，也是引流到微信成交。
直播的内容就是蜂蜜的采摘，营养价值的介绍，以及一些养蜂的知识，总体来讲还是挺有意思的。
不管是做快手电商，还是抖音电商，模式都是差不多的，无非就是要有一个非常有意思的人设。然后不断输出优质的内容吸引粉丝，最后导流到微信或者直播成交。
快手商业变现的4大方向
快手目前主要是四个方向，分别是内容生产、内容消费、直播和社交。
打开搜索界面，你会发现看手机上，抖音和快手对于用户的交互差别很大，快手在首页上的视频专区，让用户自行选择再进入，而抖音是直接推给用户，我们只需要上下滑动就可以刷了。那么可以看出抖音更强调内容，而快手更强调用户的自主选择性。从某种意义上来说，快手的互动率要比抖音更高，因为我在快手看一个视频，我往下一拉，就可能看到一个非常有意思的评论，促使我也去评论与账号交互，而在抖音上想要评论，我们必须打开它的评论功能才能进行评论，如果我不想评论，我就只是一直在浏览，而没有一定的交互性。
所以从底层的逻辑来说，快手是鼓励社交互动的，而抖音更多的是鼓励用户去看，所以根据这个底层逻辑，针对两个平台的不同的特点，我们短视频团队要考虑给抖音和快手提供什么样的视频才更好。
根据快手2019年的商业方向，在商业变现上有4个方向：
第一个是直播卖货第二个是广告接单，第三个是直播课程，第四个是淘宝客、淘宝跳转。
首先是直播卖货。直播卖货是一个主流的快手变现渠道，基本上快手的达人都在靠直播卖货。有一句话叫做“短视频七分靠直播卖货”。就是说你通过短视频把粉丝带过来，这时候通过直播，让你的粉丝上来就能看到你，并且卖货场景真实又可信，转化率会提高很多。
当然这里讲的主播并不是那些超级明星或者是超级网红。一些普通的快手账号，其月流水也已经达到10万元的规模了，所以快手的直播带货能力还是蛮强的。那么大家在做快手带货直播的时候，要记住一个九字口诀：短视频吸粉，直播卖货。
那么直播卖货里面它又以什么为主呢？其实这一点与抖音比较类似，比如说唱歌跳舞的可以卖服装，而一些美食达人会选择带货可快递的美食，因为产生了消费冲动的用户一般会直接下单，那么美食可以通过快递送达用户的手里，就显得尤为重要了。那么目前来看，直播带货方面，快手没有说对大家的限制很多，所以作为门槛较低的变现分类，大家是可以去尝试的。
快手的第二个可以变现的方法，就是广告的快捷单。
这里就类似于抖音的星图平台，它给予了官方的广告主和达人之间互相撮合的机会。那么目前它只支持广告主来进行对达人的选择，并不支持达人反向抢单。
那么在这方面，其实每个平台它都会慢慢去做这一块的，因为这是一个广告主在平台上的刚需。但因为一些平台总想从中提取一些分成，所以广告主和达人之间往往选择绕过平台，私下达成协议，那么一些平台关于这一块的佣金、对接费已经偏低了，那么这方面大家可以去关注一下。
第三个变现的方法就是直播课
程。
一般叫做”贩卖心灵鸡汤“，就是主播会教你怎么做人，面对某些事情应该如何选择，如何做的课程或书籍，用户在被贩卖这种焦虑的时候，也会产生相应的消费冲动，那么目前快手也支持这种形式。
所以说如果你对某个行业非常熟悉，可以进行行业内部的分享，比如你对美食理解到位，或者是对旅游有自己独到的看法，然后既能贩卖焦虑，又能教大家如何ZQ，在平台上进行展示就可以进行变现了。
第四种变现方式就是淘宝卖货的跳转，这仍然可以归类为带货，不过快手自己的商城目前还没有完善，所以现在部分产品还是要通过淘宝跳转。而我们的定位就是叫做”短视频电商“，就是通过内容，给淘宝那边导流，导流以后呢通过淘宝客分成，或者是通过自己的店直接卖货。
电商带货，区别在哪？
虽然都在发力电商，但二者从参与者、售卖商品以及带货效果来看，存在着明显的不同。
首先是参与者
快手：头部主播、专注电商的主播达人、外站的电商品牌与公会和线下个体卖家等。
抖音：以平台的达人为主，也有部分是线下商家。
如今在快手上直播卖货的除了头部主播之外，还有专注电商的主播达人、外站的电商品牌与公会和线下个体卖家等。
这些电商达人，大多都有着共同的特性：粉丝数几十到百万不等，有着丰富的美妆、护肤、服饰等带货经验，甚至很多人本身就是淘宝中小店家入驻快手。比起头部网红她们在直播展示、销售技巧、促进成交等方面有着明显的专业性。
而目前在抖音上卖货的主要还是以平台的达人为主，也有部分是线下商家。据场妹观察，抖音达人、商家电商带货的方式以拍摄短视频为主，比如一个穿搭的视频会放上视频中同款衣服的链接，实现“边看边买”“种草即拔草”。
其次是售卖商品类型
快手：商品类型多样，涵盖生活用品、化妆品、衣服、食物等。
抖音：注重调性，商品最多的类型为衣服，而且是潮流穿搭。
可以发现，快手主播、用户甚至商家售卖的商品五花八门，比如快手知名主播“辛巴”旗下拥有“辛有志专属店”“辛有志生活馆” “辛有志严选”等多个淘宝店铺。
他的淘宝店所售的商品五花八门，既有价格高昂的名品名酒，也有护肤化妆品，还有大米之类的农产品，多数商品价格都在50~100元之间。单品销量最高的商品是价格49.9元的防晒乳、价格108元的马油皂，月销量均达到了19万+。
上架商品的属性其实跟快手用户属性不谋而合。快手上多是一二线以外的小镇、农村青年，以老铁、土味闻名网络，购物实用划算才是这群用户的首要考虑。
另外，在“辛巴”店铺购物，经常会“买一送X”或者附赠礼品，这又直击了铁粉们的心理诉求。
正如某粉丝淘宝评论所说“拍一发二，二十四块九两块，都是巴哥带给我们的实惠，一直在用马油皂，而且以后也会用，关键物美价廉，让我们节省了很多。”
而抖音还是很讲究“调性”。场妹发现，抖音目前出现最多的商品是衣服，而且是潮流穿搭，配上长得好看的小姐姐、小哥哥们的“卖家秀”，效果十分吸睛。
但快手用户购买商品，可能更多地是出于对主播的喜爱和信任，而抖音用户购买商品，往往是因为视频的内容足够优质。
最后，从带货效果来看
快手：覆盖人群广泛，薄利多销，用户基础大。
抖音：纯靠内容带货，年轻/潮流调性受品牌主青睐。
快手电商的面更广，倾向于“薄利多销”；抖音电商的风格不如快手多元，纯靠内容来带货。
但对于品牌来说，抖音年轻、潮流的调性更具吸引力，因此不少主打品牌的商家更愿意入驻抖音。
品牌商家入驻抖音，除了直接转化之外，更重要的还可以增加品牌的曝光。尤其在抖音电商小程序上线之后，品牌在抖音接入自己的电商小程序，通过短视频内容不断为小程序引流，亦有利于建立自己的私域流量。
随着短视频的发展迈入成熟阶段，不管是抖音还是快手，商业变现的触手已越深越广，在内容电商上也都走出了自己的路。
但可以发现，尽管如今溅起的水花已经越来越大，但短视频电商仍存在诸如商品质量参差不齐、相关管理规范仍需进一步完善等问题。但无论如何，直播与短视频电商，这股大风已经吹起来了。
