前段时间，我写过一篇文章“如果通过数据化思维分析花生日记”
在文章里，通过数据化的分析，我发现我的粉丝来源渠道中，地推来源的粉丝活粉率有%左右。这个活粉率在我的粉丝所有来源渠道中，活粉率偏低。
这只是我自己地推得来的活粉率数据，地推与地点、地域等都有关系，有可能我这边的地域地推活粉率低，并不代表你所在的区域地推活粉率低。所以，地推活粉率并不能只按照我的来评估。
欢迎花生仁们，特别是主做地推的花生仁，计算一下你们的地推活粉率，并且在下方留言哦！
对于没有互联网经验的人来讲，地推，确实是一个粉丝来源不可或缺的渠道。
那么今天，就分享一下，如何来做地推？
本次要点：
：地推需要准备什么？
：地推的地点怎么选择？
：根据地点的人群选择什么样的礼物？
：地推的话述怎么讲？
：地推之后如何维护？
之前很多小伙伴也给我说，他们自己有去做地推，很累，但是效果也不好，我了解之后发现不是说地推没有效果，而是大家没有用对的方法，我把之前的地推遇到的问题大概说一下，以后呢，大家去地推的时候，就不要再出现这类的问题了。
还是一个老生常谈的话题，地推有哪些注意事项？
时间节点不对
我遇到一个小伙伴，她是真的很用心的在做地推，但是效果却不好，一天下来下载的人数也没有几个，他给我说，他在地推的那个地方，每天人流量也很大的，可是就是没有人下载，他是一整天都在的，真的是很用心的做，
但是你的时间节点不对，从早上到下午。早上人们忙着去上班，中午忙着吃饭，晚上忙着回家，你选择的时间节点都是大家最忙的时候，所以说不下载不停留这个是很正常的一个情况，
礼品选择不对
我还遇到另一个小伙伴，是选择在大学校园附近的小区，有人流，这个也是相对而言地理位置不错的，但是，一天问的人也没有几个。
礼品，也精心准备了，有抽纸，水杯，数据线，这些可能都是他们需要的，但是绝对不是他们要去下载花生日记的原因，因为这些商品价格差不多，也就是五块以内，
那大学生或者上班族有时候他们根本不在乎这些的，她们刚需的东西他们会直接去超市买的，拿了就走，不用等，比在你这里搞方便很多，所以说你礼品选择不对的话，也就不会去吸引人们的眼球了，
地点不对
大家选择的大多数都是小区，当地的繁华地段，或者是购物中心之类的，还有人选择快递点之类的，虽然这里人多，但是假如说你的时间不对，然后吸引程度又特别低，再加上地理位置没有选对，那么综合起来，这个效果也是会很差的，
人群定位不准确
很多人去地推，就是盲推的，就感觉哪里人多去哪里，从不考虑自己要的是什么人群，就比如你想要宝妈人群，你去大学门口地推有用吗？
你想要高中消费人群你去公园有用吗？所以说人群定位是很重要的，
有两次呢，我去问地推的小伙伴，我问他，“你想要吸引什么人群”，他直接给我说的就是都可以啊，他自己的定位目标都不明确，做事情只会很累，并且没有任何的效果。
以上四点呢，假如你们在地推的过程中都遇到了，那么记得留言顶帖！
先讲一个心态问题：
我碰到太多太多的人，说地推不好意思！
一个月块，当个公司小跟班好不好意思？
在公司里，为了保住自己的岗位，说出来的违心话，办的违心事，你好不好意思？
其实很多人都有点不好意思去地推的，我知道你们是怎么想的，我怕，我胆小，不好意思，我觉得还是算了吧，这个赚不了多少钱，我还要出去地推，又苦又累。还特别丢人对不对？
你什么都没有去做，却一直在自己打退堂鼓，这个就是很多人的一个状态，看着别人赚钱，替别人高兴，怎么就不回头想想自己呢？同一个平台同样是做花生日记的，为什么别人收入一个月破万，你一天破百就很难了，甚至有的人一个月连几百块都赚不到，真的是平台的问题吗？还是你自己的问题呢？
最近的有一本书是特别的火，这本书是“别让不好意思害了你”，我推荐大家都去看一下，其实现在的社会，不好意思的人都没有赚到钱，反而那些脸皮厚的都赚到钱了
你们有没有这样子的经历，比如说：和朋友一起去吃饭，明明自己不能吃辣的，又感觉不好意思，所以只能忍着去，那么吃完之后难受的是自己，
那自己没钱了，朋友问你借钱，你不好意思的借给了朋友，然后呢？等你问他要的时候呢？他一直哭穷，最后你又不好意思了，碍于面子，所以你的钱也没要回来，
所以说你的不好意思，只会让你没有了底线，也会让你自己失去了自己的底线，
那有人就说我不好意思去地推，我不好意思给人家去说，我觉得好丢人的，那都是因为你自己在给自己找理由，你觉得别人会记得你，那么你就错了，你高估了自己，低估了别人了
这里，我多啰嗦一下。
我记得我刚大学毕业，初入职场的时候，
刚进一家公司，公司的流程和具体岗位还没有熟悉，老板就扔给我一份表格，让我联系一下对方公司，问一下具体需求是什么？扔给我之后，老板就匆匆外出了。
我当时是懵的，这么快就给我任务了？
当我看完了对方公司的资料，其实我也就大致明白了对方公司的意思，但是我要电话过去，与对方公司核实并且确定一下具体内容。这时我就纠结了：我刚来公司，什么还不熟悉，我贸然打电话过去，如果没讲好，老板回来肯定处理我。可是不打电话还不行，没办法交差；
我自己内心纠结了很久，后来心一横，不就是打个电话嘛？讲不好就讲不好，人总的迈出第一步的。
后来的结果是，对方公司对我看完资料后的理解非常满意，并且我还给对方公司提出了一些自己的想法——双方对接时，怎么才能快速沟通？不如双方对接人员建立一个群，这样可以面对细节问题，实时沟通。对方公司爽快的答应了。
晚上回家的路上，想想今天的经历，其实，做任何事情，不要自己给自己受限，来了事情，就去想如何解决就行了。
———来了事情，就去想如何解决就行了。
我讲一下我刚开始地推的经历：
：选址——地铁口；
因为在深圳，哪里的人流量都不如地铁口来的快
：时间——晚上点；
因为，晚上点，是下班高峰期；
：礼品——发光气球；
因为在晚上，发光类的礼品，比较受女孩子和小孩子的关注，特别是比较受女孩子的关注，女孩子天生喜欢发光的物体，比如黄金、白银、珠宝.....
：物料——地推海报、工牌；
工牌是必须要有的，这样能够让路人更加信任你；
：人数——两人；
关于地推人数，人数越多其实越好。国人的从众心里，还有人多，还带工牌，路人的信任感就会增加。
第一次地推，一共三个人去，三个小时的时间，加了个粉丝，卖了个气球；
第二次地推，一共三人去，三个半小时的时间，加了个粉丝，卖了个气球；
第三次地推，一共两个人去，三个半小时，加了个粉丝，卖了个气球；
第四次地推，一共三个去，三个小时，加了个粉丝，卖了个气球；
.............
在地推的过程中，我发现了一个规律：周一到周四，平均分钟内加粉比较多，并且粉丝集中，比如一波粉丝会有个人；周五到周末，平均分钟加粉较少；并且粉丝不集中，比如一波粉丝个人左右；
按照时间规律，晚上点左右，宝妈带着孩子来加粉的较多；晚上点半之后，公司白领加粉丝的多；
按照加粉频率，只要你面前有一个人在加粉，那么这段时间，会有一大堆人凑热闹过来；如果你面前没有一个人过来加粉，那么其他人也不会凑热闹过来的。所以，地推中，每一个波次，第一个人很关键，所以我尽可能跟每个波次第一个人聊的时间长一点，并且我声音尽可能的放大。主要目的是：让第一个人停留时间长一点，这样可以吸引来更多的人；声音放大，让更多的人听到我与他的交谈内容。
我们在地推前准备的工作，在线下进行推广前要想清楚一些问题的目的是什么。地推的地点如何选择？地推活动需要的小礼品如何选择？在地推过程中，用户可能遇到一些问题，把这些都想清楚了，才能够在地推中游刃有余，下面的我会结合我自己的经验给他说一下如何去地推以及地推加进来的人如何去维护产生收益。
＠＠地点及时间选择
第一点就是地推的地点以及时间的选择，首先有商业街小区，写字楼，快递点，公园大学门口，校园门口，幼儿园门口。。。这些都是地堆不错的地点，下面，我会根据不同的人群进行分类，不同的地点进行分类。
※商业街
那么商业街相对而言，它的人流量是特别大的，在这里集中的人群是都是喜欢逛街的，还有一些门店的服务员，相对而言，人群是不太精准的，各类人都有。但是没有人会愿意去很耐心的听你去说，一般都是对你的礼品真的感兴趣了或者是贪小便宜的人才会去看，那真的要去选择这个地点的话，我建议是在下午点以后，因为三点以后逛街的人都是下班了，或者是真的没事了的，或者是有一些服务员他们休息了，那么假如说你中午去推的话，那效果是可能会不太好的
※小区
小区的话是大多数是宝妈已经岁以上的阿姨比较多的，那么宝妈她掌握了家里的柴米油盐对不对？购买力可以说是非常非常不错的，并且阿姨都比较喜欢贪小便宜的，但是你们要知道，他们只有在下午四五点以后才有时间的，早上送孩子，中午做饭，下午接孩子，只有吃完晚饭，或者是说在接了孩子回家以后呢，才有时间，所以说你们要去小区的话，我建议时间是在四点以后的
※快递点
快递点的话，可以理解为是网购人群最多的聚集地的，这类人是取完快递就走了，停下来看的几率比较小，我个人建议你们直接去和快递老板谈合作，让他成为你们的会员，而不是你们自己去地推，因为第一影响人家做生意。。第二你需要全天的在快递点附近的有点累，所以说我是建议你们自己去和快递点谈合作的。
※写字楼
写字楼的话，他是上班族居多的。上班族，最明显的就是聚众的，大多数都是朝九晚五的，上班时间绝对是不行的，下班忙着回家也不可以，所以建议一定要选择在中午的时候，这个时候可能就是有一点闲，中午吃完午饭散散步，这个时候去地推是最合适不过了，
※公园
相对而言的话，在公园里面的人群呢，是时间足够多的，所以地推我还是个人建议去公园看一下的，我们破茧团队有一位粉丝，就是去公园推的，效果还是不错的，一天个绝对没有问题，并且公园其实居多的还是宝妈，并且宝妈都是带着宝宝的，很容易吸引宝妈和宝宝的关注，只要你礼品好足够可以。时间的话，建议五点后，。夏天的话呢晚点过去，比如说六七点这样子的
※大学门品
大学门口呢，其实不建议大早上去的，都忙着上课，建议大概是在下午到点这个时间段，这个时间段会有两拨人的，白天去的话，效果还没有这个时间段的人多，
※幼儿园门品
幼儿园门口的话居多的还是宝妈人群，不要选择早上啊，早上人家高高兴兴的去送孩子，你拿着人家说花生日记什么的，要你你也会烦的，并且很多宝妈还是要上班的，早上送完孩子就匆匆的去上班了，没有足够的时间听你去这里说说叨叨的，所以说早上去的意义并不大。
要去的话就是点半，下午点半以后过去，准备接孩子的时候是很无聊的，并且接完孩子之后呢，他们也有时间，不会忙着回去的，假如说你的礼品到位，非常吸引小孩子，那么你的下载率绝对是非常高的，
⁂礼品的选择
针对不同的地推场景，去选择小礼品，从咱们的用户心理需求出发，从而让效果最大化，
第一个就是商业街，
商业街，我建议选择女性需要的商品为主，比如说发箍啊，纸巾洗脸用具啊，小镜子啊生活化一些东西，同时还要有一些气球来烘托气氛，也可以选择在超市门口，那么在超市门口的那些生活用品为主了，比如说五块多一提的那个三包抽纸，你要送就送三包，送一包，人家也不稀罕的，所以说要体现你的大气大度，当然也是需要气球烘托一下气氛的，
小区：
小区里面的可以准备一些宝宝喜欢的小玩具啊，气球啊，学生用品啊，等等，一些文具之类的，或者是玩具为主，那么这些可以吸引接孩子回来的宝妈，或者是说你也可以准备一些生活用品，假如你送的是生活用品，我建议还是一样的，用气球来烘托一下气氛，
写字楼，
是对很多上班族来说，送一些小型的植物啊，盆栽啊，多肉啊，这些是非常不错的，或者新奇特的一些东西，就是心情看着比较好的，甚至可以一些比较可爱的钥匙扣啊，房间挂饰啊，小一点的毛绒玩具啊，都是可以的。毕竟我们针对的是女性为主多一点的，所以说选择上面的大多数都是以女性喜欢的为主去推荐的，
快递点
快递点的话刚刚也说了，建议大家选择和老板谈合作，那么真的想送的话就送一些生活用品为主的，就是刚刚说的抽纸啊，什么之类的，但是我个人感觉还是要大家去和快递点去谈合作，因为你自己去的话，真的是耗费你的时间比较多一点的，所以说，还是建议你们去和快递点去直接谈合作比较好一点的
公园呢，
公园他其实就是到那里的话，大多数都是傍晚或者晚上了，有的时候的人们有时候很多都是吃完饭散步的，那么这个时候的时间是很充足的，所以说很容易去推荐去下载。
礼品，建议选择夜光为主的，之前我送的就是大气球就是那种。很不错的，那么你想下，天黑了，公园本身灯光也没多亮，特别特别容易吸引人的，我建议他可以去这个公园去地推试一下，这个是用时最短，并且不耗费人力物力的
大学门口
大学门口的话，我建议大家选择以女学生为主的比较喜欢一点的，可以参考写字楼，女生特别想要的。女生是很感性的，你也可以适当的搭配一些，其他的，比如自拍杆啊，多肉呀认知类的生活用品也是可以的，
幼儿园门口
幼儿园门口呢，我建议选择那些吸引孩子的玩具，可以去淘宝搜一下，儿童玩具都会出来很多这类的商品，还可以根据季节的变化，准备一些应季的小礼品，比如说夏季推着小扇子，矿泉水，实用的角度考虑送到客户的。而另一方面可以从咱们的吸引眼球可以混搭，但是不要太乱了。
物料的准备
那么在你正式开始地推之前，准备工作是不能少的，提前准备工作服，工作证，宣传彩页，有条件的话可以做易拉宝或者一个那个小展示柜，这样子显得更专业，还可以配一个扩音器，配上官方的宣传音乐和宣传话术，更有感染力。他会提高这个转化率的。
有些人会以没有流量为借口，不下载app，有条件的可以准备一个随身的wifi，或者是能用自己的手机开热点，为咱们的用户提供更多的方便。
地推活动执行
地推邀请别人的时候呢，要有很多话术的，他其实分为两方面，
第一个是地推话术，第二个的话就是后续的维护，其实最怕的是没人关注，所以说我这里给他一个小小的建议，可以让你的朋友都来地推现场，就当作你们的一个托，拿着手机玩手机，然后呢，结束之后你们可以一起吃个饭就可以了，那么这样的话，那些看人看到在你这里扫码，你再去说的时候，他们就会觉得，哎呀，好奇这个是在做什么的，因为人都有从众的心理，他就会停下来去看的，
下面的我针对我在地推的时候遇到的问题给他说一下，希望对你们有帮助，因为每个人在地推的时候遇到的问题是不一样的，我只能把我遇到的总结出来给大家，希望你们可以举一反三。
问题一：你们这个是干什么的？怎么送的呀？
你好，平时用淘宝吗？在淘宝天猫网购吗？
首先这一点简单明了，那么植入主题也帮你筛选用户，
不管他回答的是说呀，不知道呀，很少用啊，我知道啊，等等啊，不管他回答是什么，你直接开始引导。
针对那些，说不知道的。
直接回绝，因为，如果你拉的粉丝，就不会淘宝天猫购物，你拉来也没用，你还白白浪费一个礼品。
针对那些说知道、会用、经常用的人；
我们就是做花生日记，你可以自己去应用商店搜一下，看一下，可以搜得到的，通过花生日记，领取高额优惠券后，比直接在淘宝买东西，便宜很多的，然后引导对方去搜，搜到的时候你就说对的，就是这个，你可以看一下，这里有很多人已经下载了，并且在用了，那我这里有无线网，你直接点我的这个热点下载一个，我们现在不占内存的也就兆了，特别容易下载的，并且今天下载还送礼品，下载完之后呢，今晚还有抽奖，明天还有免单，
那么第一你直接阻断了她拒绝你的理由，比如说是占内存啊，没有流量的问题啊，你直接说不占内存，也就差不多照片的内存，
第二个就是我有无线网，没事的，我有热点，不需要你自己用自己的流量，
第三个就是利益的诱惑，不给他一个缓冲时间，直接下载，
一般，只要主动问你的。经过你这样说，她一般都会说，好吧，那么等他下载完之后，你说“我看一下，扫一下，加一下我V信吧，放心吧，我这里不会群发的，很多人都是太啰嗦了，我这里只要加微信就可以了，加完微信的话，这边的话还送你东西的，那么我的朋友圈也不会发很多广告不刷屏的，”
那么这里要注意一下地推前三天，建议朋友圈不要刷屏，每天的内容五条左右，然后朋友圈设置三天可见这样子，他加你最后一看你确实是不刷屏，并且也没什么广告，哎，可以接受的。
然后你就跟他说“这样，我晚点再通过，现在加的人太多了，我晚上再告诉你怎么抽奖，”然后亲自把东西送给用户。
然后，抽奖的这个产品可以让你们老大提前给你们找一下，找一些花生日记的低成本的，你们自己呢，就是给他送抽奖免单，一般情况下，这个用户都会留着你的，那么至于后续的维护和如何操作呢？我稍后给大家分享，
你这个安全吗？
现在因为这个网络时代嘛，太多假的了，都担心自己的安全性的问题，你可以这样说“放心吧，安全的，。你看我手机啊，我自己都在用的，“
这个时候你需要打开自己的手机，让他清楚地看到花生日记，然后点进去继续说。我们这个就是领取比你自己在淘宝买的便宜，最后的成交呢还是在淘宝上面的，和我们没有关系的，你的信息我们这边也看不到呢，只要淘宝没有问题，我们就没有任何问题的，“
“这个工牌上的码怎么扫不出来呀？”
那么你可以这样说“这个工牌码是我以前印的，现在花生日记更新了，我还没有换呢，没事的，你可以直接去应用商店去搜的，都可以搜得到的，也可以用浏览器下载，放心吧，”
那么地推遇到的基础问题就是以上的了，加过来的人是需要维护的，不维护你就失去了意义，裂变和维护是需要同时进行的，所以说维护也是至关重要的一步
维护分为两种方式，这里我给大家说一下，你们自己挑选合适的去做。
当天晚上群内抽奖
首先就是当天去群内抽奖，那么建议大家不要设置别人申请自动通过这样子，大家最好回家之后，比如你可以订当晚九点进行抽奖，然后点半之后开始通过微信好友，通过之前也要把申请加好友的页面截个图发圈，这样子可以造势来用，通过好友之后一定要备注，可以陆续的把人拉进群里面，然后开始做免单活动，活动的方法，我之前已经说过了，所以说在这里不再说了，
第二天领取免单
那么当天通过之后呢？可以让对方在这花生日记里面的商品可以先看一下，免单有没有自己喜欢的，那么这个商品的价格定在五块钱以内的花生日记的，不会挑选的，可以让自己的老大帮你们找一些花生日记商品。成本大概也就是两三块，那么你要引导他们使用花生日记，然后去挑选，挑选之后要告诉对方一定要领券下单，不然的话，我这边是看不到你的订单，无法核实的，然后呢，让对方下单之后找你代付就可以了，这样子会刺激他们使用，避免他们去删了花生日记 ，
扩展拉新
第一波使用完花生日记后，要去刺激他们去扩展拉新，你可以让她们去邀请别人下载，就可以领取免单，或者是说下单购物几单就可以免单一单的，这个操作我之前也说过了，就是你拉新过来的人大家要去维护好，不管你是让他们使用花生日记还是扩展好友，选择一个，让他们去做，既然花钱引流过来了就要发挥他们最大的一个价值，关于这个不懂的可以问我。
大家都知道赵丽颖对不对？现在超级火，但是最开始时，她只不是过新还珠格格里的小配角，到现在成了人们口中的女神，这都不是捡来的，是他一步步努力得到的，
我记得我看楚乔传的时候有那么一幕，应该是第一集，就是他被拖着跑的时候，浑身都是血的那一幕，虽然都知道是假的，但是那一幕真的可以看出来他的认真的态度，赵丽颖一开始是很遭黑的，一直都是各种负面的，但是她并没有选择放弃，而是选择接各种各样子的电视剧，电影广告，亲自出演，
据我了解，她是不用替身的，其实说这个不是让大家去追星。只是让大家知道每个人的成功都不是不劳而获的，都是自己辛苦赚回来的，
包括我们收入过万的伙伴，他们都是付出了，他们地推的时候，你在看，他们拉新的时候，你还是在看，他们维护客户的时候，你还是在看，在观望 ，
那么最后，就是你看着他们赚钱，你没有赚钱的方法，你就按照别人赚钱的方法去做就可以了，成功是没有捷径的，但是在花生日记里面，你已经有了一个捷径，就是用成功的人的方法去做就可以了，
假如这样子你都懒得去做，那么我告诉你，你不适合创业，你适合在家睡觉，你只适合做那个，问老公要钱，看老公脸色的黄脸婆，假如说你不想这样子，你就去拼一下，对于你来说是没有任何损失的，与其说每天碌碌无为，不如给自己多一点目标，去做去努力，因为爱拼才会赢吗？
并且呢，我们做花生日记是不需要你投资的，比任何创业门槛低，比同行优势多，
你选择对了对不对？你比别人快了，你要想不被别人超越，你只有更加的努力，一定要知道一句话，付出和回报是成正比的，只要你认真了，那么时间会给你回报的，并且绝对会有回报的，我也希望大家坚持下去。
地推的是最快，也是最容易变的，你用一小时地推你就会得到更多的收益，包括我地推的时候，我拉的人都是在一个群里面的，我也会分享商品，他们也会买，那么有些人现在还是花生日记超级会员，但有些人已经是运营商了！这些都是通过执行力换来的。
只需要听话照做就可以了，在地推的过程中，有任何不懂的可以咨询我。
花生日记破茧团队以后还会有一系列的话术技巧分享，实操案例分享，引流方法分享，只要你加入，就一定会有收获的。
