抖音直播带货、店铺自播的底层逻辑，一个合格的运营者，一定要理解平台的底层逻辑，很多人只想着学习什么玩法，比如天螺旋起号、低价福利起号、高返起号
当然我不否认这些玩法的实用性，但是当我们面对一种新玩法出现的时候，我们首先要了解，这种玩法背后的底层逻辑，判断是否能够用在自己的直播间上。然后结合自己的实际情况，要如何做出调整
举个例子：我们在初中的时候都学过一门学科，叫做化学，化学里面有一个元素周期表是我们已知的所有产物，都是由元素周期表里面的元素组合而成的，这个逻辑目前对直播带货也能适用，所有的玩法都是基于，平台底层逻辑跟算法来实施的，只有了解了平台的底层逻辑，你才能从容面对各种直播间的情况
第一：我们来说一下平台的组成，抖音这个平台，我们可以理解为由三部分组成
.平台本身
.内容创作者
.用户
这三者都是相辅相成的
抖音平台给创作者提供用户流量，创作者给抖音平台提供优质的内容，让用户长期停留在这个平台上，用户在平台上给抖音和创作者带来收益，让他们能够长久运营。就像舞台剧一样，抖音是舞台、用户是观众、创作者是演员，演员只有做出令观众满意的表演，观众才会为你喝彩
第二：直播间的数据指标
抖音评判直播间是否值得推流，有哪些数据指标呢，我们可以分为这两类
.互动指标
用户刷到你直播间后，停留、点赞、评论、关注、加粉丝团、分享等等都属于互动指标
其中停留是所有互动指标里面最基础的也是最重要的指标，因为其他数据产生的前提，都是以停留为基础的，如果用户没有产生停留，也不会产生点赞、评论关注等等数据。但一个带货直播间光有停留也不够，你得有变现能力，这时候就是我们要说的第二个指标
.交易指标
交易指标分为两种：交易行为、交易数据
交易行为包含：购物车点击、商品链接点击、订单创建等，这里面购物车点击是最核心的目标
为什么呢？
因为用户如果不进行购物车点击，那么他也不会产生后面的数据，我们的直播间在不同阶段，需要重点对应的指标也是不同的
比如在起号阶段，我们可能追求停留指标会比较多，流量处于上升期的时候，我们就要追求购物车的点击率、uv、gmv等指标
交易数据包含：GMV、UV价值、GMV等等
第三：抖音的标签
抖音分配流量涉及到一个标签，只要是任何一个注册的抖音号，抖音都会给你们生成一个标签，比如说我们是一个男孩子，今天我注册了抖音，我在这个女孩子跳舞的视频上面，多停留了几秒，那么抖音就能记录到你的行为，从而分析出你喜欢跳舞，你喜欢美女，给你打上一个标签推送更多相关内容给你
比如我是一个宝妈，我在推荐页上刷到了一个卖连衣裙的直播间，我进入这个直播间，产生了一定时间的停留，并在直播间里面互动下单了，从这些行为以上这些动作上，抖音会给用户形成一个电商标签女性服装等等，后面抖音算法会根据年龄、性别、风格、兴趣等等这些标签，从而去匹配不同的内容给到用户，那么作为电商直播间，我们也有自己的标签
标签就是我们直播间的身份，身份越明确，算法越能够知道我们的直播间，需要什么类型的用户，从而给我们推送精准的流量
比如说你是卖女鞋的，抖音会把你的直播间，推送给对女鞋感兴趣的人群，比如你是卖茶叶的，就会把你的直播间，推送给可能买茶叶的人群
直播间的标签也分为两种
.基础标签
用户性别、年龄、地域等基础信息
.交易标签
用户下单的品类、购买频次、客单价等等属性
当有很多用户在你直播间进行交易后，那么你的交易指标完成度就会越来越高，但如果你的直播间一直做低价销售，就会被打上低价的标签，从而系统给你推流，都是一些没有高消费能力的人，这也是我们常说的羊毛党
这也是我们为什么前几场特别困难：起号期没有标签、没数据、推送的都是泛流量，抖音不知道我们是干嘛的，他推的流量都是一些很泛不精准的流量
我们通过直播给抖音创造数据:让抖音识别到我们是什么类型的直播间、创造数据之后，系统才能识别到我们直播间、知道我们直播间是一个什么类型的直播间
给我们打上标签，从而给我们分配标签流量，当我们形成初步的标签以后，抖音会给我们进行流量分配，分配精准流量，只要你弄懂了直播带货的底层逻辑，就很容易理解为什么会有复合链、ab链高返等玩法的出现
复合链玩法
通过低价吸引用户购物车点击，完成交易行为中购物车点击指标
AB链玩法
通过讲解低价产品，让用户在直播间产生停留，完成停留指标
高返玩法
除了本身快速帮助账号出口碑分外，还有一点是为了账号初期大量成交，有利于形成互动、交易指标、进而获得系统推荐流量
透过现象看本质，无论什么玩法，找到适合自己团队和产品的玩法才是最重要的，不要一味地追求套路玩法，要搞懂平台的底层逻辑
