三十年前，看山是山，看水是水；
及至后来，看山不是山，看水不是水；
三十年后，看山仍是山，看水仍是水。
现在中国已经没有单纯的直播电商、微商、传统电商、实体渠道之分。
而是已经【四位一体】，
但以微商作为底层基础。
因为亿人都在微信上。
所以实际上你都在做微商，无论你认不认同。
既然用微信做微商，就有一个绕不开的话题：朋友圈。
到底怎么发朋友圈呢？
直接上干货。
、朋友圈第一重境界：如履薄冰小白版；
、朋友圈第二重境界：驾轻就熟高手版；
、朋友圈第三重境界：随心所欲绝顶版；
、朋友圈第四重境界：大象无形隐士版。
一、朋友圈第一重境界：如履薄冰小白版
所谓小白版，就是有很多规矩，甚至要严格按照这些规矩来发朋友圈。
到底有哪些规矩呢？
员工用WORD；
高管用PPT；
老板用思维导图；
、总体要求
用%的时间发朋友圈，%的时间私聊
朋友圈是个人品牌的广告橱窗
象一本杂志，有趣好玩，提供价值
有选择的真实；
真实带来信任，信任带来成交
朋友圈只给不讨厌的人看
个人微信号和营销微信号
没有互动的朋友圈就是耍流氓
、目的
零售
招代理
或者只发零售内容，意向代理拉进微信群
、朋友圈到底要发什么内容？
-、互推加粉
只推人，不推产品； 推荐人是信任转嫁，推荐产品是透支信任
格式：对方名字+推荐TA的理由（塑造利他价值）+对方微信号+加TA暗号+
图片（对方二维码+最好有和TA合影，有信任转嫁）+@推荐的人（做好事要留名）
让别人推广自己，自己写好推荐话术，请对方转发
字的介绍+自己微信号+暗号：某某推荐
-、顾客购买产品的个理由，每个理由扩展为文案
-、产品功效相关知识
-、品牌故事介绍
要突出产品、品牌带给顾客的好处，且融入到故事中
一句话要说清
天引爆你的人脉
小时吸引精准客户主动加你
微商必备十大神器
微商秒成交术
通过红包引爆社群
线下沙龙结合微信成本拓客系统
-、产品体验
反馈截图
快递单
每天和自己的产品一同出镜
-、客户故事
-、客户感言
主动要求客户为你写一段感谢的话
描述她认识你前后对你的个人印象是怎么样的？
描述使用你的产品或服务，帮助她解决了什么痛苦？
帮助她实现了什么梦想
请客户写一些推荐你或者你的产品的话
-、使用效果对比图
要求有前后的对比
越多、越真实越好
-、公司动态
-、活动政策
-、晒生活
旅行游玩
爱的展示
对孩子的爱
为父母庆祝生日的爱
与爱人共度佳节的爱
和男女朋友一起浪漫时的爱
-、早安励志
-、心灵鸡汤（但要加上自己的一段感受，不要简单转发）
-、实时热点
工具类网站（百度风云榜 top.baidu.com)
-、请求帮助
-、融入产品与服务的笑话段子
百度搜索：笑话段子
-、个人成长
信任带来成交
判断一个人是否值得信赖的标准之一就是：观察这个人是不断成长还是举步不前
机会是可以自己创造的
草根要逆袭，只能是野蛮生长
、朋友圈文字
真实又有吸引力的文案
朋友圈文字规律：行，字
多让好友点击一次，就会失去%的用户
在文案中添加表情符号，会起到画龙点睛的作用，会让我们的文字承载当时的感情
推荐迅飞输入法
转发别人的图文信息时，加上自己的推荐语
信息摘要
阅读后的感受
想传递给好友的观点
、朋友圈图片
竖屏思维
数量、、、、
大字报或美女图
一张时尽量横拍
最喜欢看的朋友圈配图
B（美女、婴儿、野兽）； 新婚夫妇； 有故事的图片
浪漫场景； 大灾难； 热点问题； 记录生命中重要时刻的图片
、朋友圈视频
信任逐层递进（文字、图片、声音、视频）
品牌广告
新闻
生活片段
顾客反馈等
、朋友圈互动技巧
点赞
评论
问答、选择题
要求分享
红包
、朋友圈发布时间
一个小技巧：同一条重要的朋友圈可以每一小时发一次，发这次的时候把上一条删掉
一般+条（条正常的生活+条产品广告）。但不是必须这样
早点左右
中午点左右
下班时间点左右
晚上点、点、点、点左右
周末可以多发
、发朋友圈四步曲
位置处发广告，同一广告语加深印象
如果捆绑了QQ号，左下角五角星点黄
利用分组功能每次@个意向客户
一定要有关系才提醒对方，这条信息就是提醒给对方看的；
一个高端人脉背后就是一个高端圈子，成功结交一个高端人脉就相当于做了多次批发式销售
线下沙龙@妙招：准备小礼物结束时发放，大家现场 拍照并用一句话总结沙龙，@给某个人看
发表成功后，自己复制刚发的内容，自己评论自己一次
二、朋友圈第二重境界：驾轻就熟高手版；
在第二重境界者，可以认为第一重境界全是胡扯！
、采用大众心理学营销的打法，通过丰满的人物形象做销售引导；
、了解人性。微商所有的营销技巧都是围绕着人性在演变，你只要静下心来想一想人的各种欲望，就可以让粉丝从容变现。
、直营微商第一个大的阶段：和粉丝建立亲切的信任感；
、首先你要尊重朋友圈，你才会在朋友圈获得别人的尊重。朋友圈是一个展示私人生活地带的地方，不是卖货平台，你可以偶尔卖一下货，但最重要的，还是私生活；
、要对你的粉丝有所了解，首先要看TA的朋友圈；这个也其实是晁天王经常所说的：用%时间发圈，%的时间私聊是一个道理。
、通过微友朋友圈的观察，要判断TA的社会阶层！再决定你以什么样的IP来塑造；
、普通微商培训上来就告诉你发朋友圈怎么发广告，几点发，发什么图，文字怎么排这种方式不同，以上的动作只有一种结果，就是被人屏蔽；
、不同微友的性别问题是要特别留意的。
男性粉和女性粉他们的需求点完全不同，男性粉更多地容易被生理欲望所主导，女性粉更多地容易被消费欲望所主导；
最关键和重点是：你要理解你所对应的每一个人群，理解他们的痛苦，他们的欢喜，他们的视野。
舍身处地为你的粉丝们想一想，他们到底需要什么，你只有将自己放置在粉丝的位置，才能懂得他们的灵魂和需求；
、真诚是最好的套路。
都是千年的狐狸，你跟我玩什么聊斋啊！
、晁天王再三重申一个观点：请尊重朋友圈，朋友圈是一个展现生活的地方，不是一个闹哄哄的菜市场，在消费者心智已经被教育过无数遍的今天，做微商一定要有深度，要温和，要懂得消费者的心理，最重要的，是要通人性。
所以别再发这类：现在只要XXX元，就可以成为省代理，可以在家赚钱......”这一类鸡血文，或者是“我爷爷快临终了，吃了XX酵素，现在又活过来......”一类弱智文案了；
、八分生活，两分销售；
确切地说，要去塑造人，而不是塑造物。因为产品可能换，但人是不会换的。塑造一个成功的人物，比塑造一个产品更重要；
做微商，是先做人，再卖货。而不是先卖货，再做人。
你所有努力做的事情，都是让粉丝喜欢你，粉丝喜欢你才会买你的东西；
当你疯狂刷屏卖产品的时候，其实就是在透支个人的信用，你的亲友都不得不屏蔽你，陌生人则会直接删除你。
做一个优秀的人物，最成功的地方，就是能叫别人去翻你过去的朋友圈，对你产生浓厚的兴趣，假如有人在你过去的朋友圈内容点赞，说明你的朋友圈打造非常成功了。
、做有温度的人物；
晁天王一再重复说不要做简单粗暴的营销，做好营销要用感情，而要有感情，就需要你的人物有温度。
温度，即是感情和性格。
微商世界里，
塑造人物要靠：爱恨贪嗔痴五个字，
卖产品就要靠：衣食住行性个字。
这是微商的十字真言。
三、朋友圈第三重境界：随心所欲成交版
到了此境界者，可以认为前面两个境界的全是胡扯。
此境界者，朋友圈只做一件事：成交截图！
每天至少条朋友圈；
每条朋友圈都是成交截图；
铺天盖地、漫山遍野的成交截图；
四、朋友圈第四重境界：大象无形隐士版
《道德经》上：
大象无形、大音稀声、大道至简。
朋友圈最厉害的境界就是大象无形隐士版了。
看过武侠小说的都知道，如果说前面三重境界是属于江湖上名声在外的，那真正的高手是不屑于这些江湖名声的。
她居然没发一条朋友圈，仅仅多天时间，就建立了多人的团队。
这里面当然包括只购买产品的VIP顾客。
一个月就赚了几十万。
她们背后的共同点是什么？是怎么做的呢？
大约四年以前，我曾经总结过一篇文章《微商小白快速赚钱五步曲》，可以说，这些有结果的团队长就是把这种方法用到了极致的。
具体是哪五步呢？
第一步：改变思维；
第二步：发动自己所有的人脉资源；
第三步：加人；
第四步：聊天；
第五步：成交。
价值超级巨大，是经过了浓缩和总结，最适合微商小白的步骤。
第一步：改变思维
简单说，就是一句话：
想到就做
逢人就说！
第二步：发动自己所有的微信人脉资源
拿出纸和笔；
把你所有的微信好友挨个看一遍；
因为现在微信相当于我们的身份证了。
如果没加你微信的，基本上你也不会再联系。
如果对方把你删了，或者你把对方删了，基本上你们之间是不会再联系了。
所以就先把自己的微信好友挨个的看一遍，这些就是你的最初的种子资源了。
逐一跟进
告诉你一个做微商的规律：
凡是你认为会成为代理的，十有八九都不会成为你的代理；
但只要你坚持下去，奇迹就会发生。
第三步：吸粉
流量当然重要。
但你现有的流量资源都没用上，吸流量也并没有什么鸟用。
她们就是把自己的资源先用起来。
但具体她们是怎么做的呢？
看下一步。
第四步：拉语音电话私聊
四年前，晁天王说：
要用%的精力去打造朋友圈，而要用%的精力来私聊。
只有一对一地私聊才能真正成交。
但到了年的今天，朋友圈的作用在短视频平台的影响下，作用进一步变小，这句话应该改成：
要用%的精力去打造朋友圈，
而要用%的精力来私聊！
具体做法是：
想到就做，拿起电话就打
别想那么多：
是不是对方会拒绝我？（实际上，拒绝太正常了，不拒绝才不正常）；
是不是对方没时间？（那是因为你不重要）；
是不是对方的业务和我想介绍的不匹配？（那是因为你没找到对方的需求点）；
象上面说的那位做了N个亿的大团队长，年就主要做了一件事：
不是在讲课，
就是讲课的路上。
不断拉九宫格的语音电话！
事后总结话术
没有打通语音电话之前，总结也没有大用。
因为质变是需要量变做支撑的。
用最没有效率的方法做所谓的微商，但效能最高。
第五步：成交
成交有两点做重要：
、前提
产品、品牌、实力、运营、老板发心是前提。
产品好到无与伦比，
价格低到难以抗拒！
这一点其实也是很多起的快、败的也快的微商盘衰败的真正原因。
产品力出了问题，包括品质、价格虚高等等。
、发心
助人之心。
微商是帮助更多人成功的同时，自己才能成功。
比如你招到了一个代理，更要用分的耐心，用语音电话来沟通，鼓励、教方法，才能培养起来。
所以最高境界就是不发朋友圈，而把精力用到“效率虽低、效果最好”的语音沟通上。
能见面就不要视频；
能视频就不要语音；
能语音就不要图片；
能图片就不要文字。
