劣势可以成为优势。
新鲜感常常是幽默的重要组成部分，所以我们应该在语言部分下一些功夫。比如，说一些地方方言。美拍APP上有一个叫小山竹的小女孩，因为会说一口非常地道的东北话，而且长得十分可爱，目前拥有将近60万粉丝，所以说，有的时候方言很有用。当然了，在我们演说的过程中要适当地使用方言，不能因为它奏效，就通篇使用方言。另外，要说实话，有的时候说一些实话，效果是很好的。比如，当你在演说的时候说到身材这个话题，你可以在前面说一大堆瘦的好处，然后再说：当然了，虽然我很胖。再运用一些夸张、比喻、双关等语法，或者故意选择有歧义的词语造成思维矛盾，并融入自身的特点，一定能很好地达到幽默的效果！
微商七侠在2015年9月23日晚上有一次微信群分享，在286个群同步直播，直接参与的微信人数达到5.1万，当时我的老师徐东遥发了一条朋友圈作为人生的记录点。
一位学员看到后私信东遥老师说：“老师，是否可以帮我把我的品牌在这5万粉丝中间推广一下呢？”他说这是公益分享，你也可以学习用演说去分享，讲一讲自己的经历、创业故事、销售心得等，自然有人会注意到你。这样我也好推荐你，因为一个名不见经传的人是很难被人推荐的，要被人推荐也一定要有属于自己的影响力。
这位学员非常认同，他说：“老师，你有没有教人怎么样去演说，如何去规划微商的课程，怎么样带动大家像你一样讲课的时候有那么强大的渲染力？”东遥老师说：“很简单，你学会演说就好了。演说和演讲完全不一样的，微商会演说的，做的就是招商。大多数的小伙伴还是在做普通的分享，这种分享只是读读稿子，听起来很生硬，让人感觉到他就是在读或者就是一个新手在复述，而一个微商演说家，却可以在自己的领地中直接招商ZQ。”
微商界也有这样一个案例，一个品牌重金聘请了一位非常厉害的电商操盘高手来为他们的品牌招商，这位高手操盘的项目金额高达数十亿元，但他的一场招商会却只招到了几十万元，品牌方又聘请了一位常年在做演说的培训公司的人，他对产品和品牌并没有电商操盘手那么熟悉，但他的舞台风范、强大的渲染力却帮助品牌一场招商会吸引了数百万元的加盟费用。这就是演说的强大之处，演说招商是可以直接转化为现金的最简单方法。
有位学员曾问东遥老师：“东遥老师，我平时很少语音分享，我能学会演说吗？”
东遥老师说：“你的声音非常温柔、非常有亲和力，和我有些相似。如果你学会有逻辑地去演、使用心理学成分去设计讲稿，你会非常优秀，会成为微商界的一个新的男神，因为连我都被你的声音给迷住了。”
他说：“东遥老师，我一直觉得自己的说服力不够，不够霸气，压不住人，这和我的外貌有关系吗？”
东遥老师说：“人的外貌和内心的自信有关系，当内在十分自信的时候，再温柔腼腆的外表也能展示出霸气的一面，当内心恐惧的时候，再有型的外貌也会变得很渺小。这种自信是装不出来的，和人的开悟有关系，有时候开悟就是在一瞬间想通的事情。”
他说：“我的普通话不标准，我讲的是广东话。我不知道自己适不适合在微信群中间做分享。”
东遥老师说：“没有不适合的人，只有自我的胆怯。最早的演说是由陈安之先生带到大陆来的，他当时普通话也不太标准。并且他的老师“成功学之父”——安东尼、罗宾经常会来中国演说，很多人去听，他在讲什么我相信没有多少人听得懂，因为他是用英语讲的，但是他的气场确实能够震撼全场，很多人就是花钱来感受这种氛围的。
“所以你的声音好不好听，你用的是哪种语言完全不重要。重要的是你身边的人能够感触到你带给大家的情境感，那就是我们声音的渲染力。
“假如你使用广东话或者广东味道的普通话来演说，在整个的微商行业中真没有多少人使用的这种风格，当大家都在使用普通话而就你一个人的风格是广东话时，普通话就变得很普通，广东话反而更加引人关注。相信这个时候，你已经有答案了。千万不要否认自己的演说能力，当你做的时候，才会发现一切眼前的迷雾都会消失，因为只有行动才能够出真知。”
