有衬托才深刻。
在演说中，我们需要从正、反两个方面来做对比，让听众更深刻地建立认知。最好的方法是找到一个最坏的角色，把它打压到底，再找到最伟大的英雄来“拯救世界”。
让人民公敌出场。
我们会发现，几乎所有的电视剧、电影里面都会有救世英雄和人民公敌。而在我们的微商事业中这种情况也是随处可见，我们经常会在朋友圈中看到很多微商小伙伴发自己的产品和其他劣质产品的各种对比图，这个时候好产品就是救世英雄，劣质的产品就是人民公敌了。再举例说，很多无良的商家会把出厂价6元的面粉丸子提高到298元当减肥药卖，很多无良的上家一味地让代理囤货，不教如何卖货，还有那些让人恶心的假货市场，生产着各种各样危害人身体健康的假货。这些都是人民公敌。我们应该将这些无良的人“打出”微商界。在我们做演说的时候，使用这样的套路，会自然地让听众站在英雄的角度想办法解决掉坏蛋。所有有结果的演说都是“有心机”的。
当我们在演说中提出坏蛋这个形象的时候，客户的注意点已经从产品转移到你是否能真正帮他解决这些问题，怎样才能够解决这件事情给自身带来的痛苦。在演说中提出反面角色，一定要跟听众讲明确这个反面形象给大家带来的痛苦和损失是什么。说出问题所在，听众就会不由自主地在心里期待，你是不是那个来帮助我解决问题的人。
让救世英雄出场。
对手当然越坏越好，救世英雄并不一定是来消灭坏蛋的，但能够解决坏蛋给人们带来的痛苦。面对假货横行的无良商家，正规的成本质量相对较高并且健康的产品就是救世英雄；面对一味地让代理囤货不教如何卖货的无良上家，一个成体系的微商教育系统就是行业的救世主。
当我们在演说中确立了反面角色之后，就要马上挖掘听众的痛点，并放大，然后用平易近人的语言描述自己产品的好处，指出它能够怎样解决或者缓解客户现在的痛苦。这就是演说中讲的救世英雄的出场。
