创意
创意的作用：吸引网民点击
有同学写：“买鞋套送美女”会有什么后果？
.假的，不靠谱
.好奇点进去看，进去一看不是那么回事，走了，钱白花了，影响企业形象
创意出问题：点的人多，流失的也多
总结：写创意不要过度夸张承诺
什么是好的创意？
好创意=有效点击率高的创意
有效点击：点了以后能认真了解你，不能点了就跑
创意组成部分：
.标题
最多添加个字符或个汉字
中文、中文标点占个字符
英文、英文标点和数字占个字符
.描述一
最多添加个字符或个汉字
.描述二
最多添加个字符或个汉字
.访问URL
点击进入的页面，详细介绍产品的
.显示URL
显示在广告下方的网址，通常写首页
.移动访问URL
.移动显示URL
创意撰写原则（八字箴言）
.飘红：
当创意包含的文字与网民搜索词包含的文字完全一致或意义相近时，文字会飘红。创意中出现网民所在地的地名时，地名也飘红
注意：写创意语句时，要包含关键词才会飘红
.相关
（）创意与关键词相关
（）创意与访问URL相关
.通顺
.吸引
注意：“最”“第一”“国家级”“央视cctv”“国家领导人名字”“明星名字”……等广告法不允许的不能写
提问：单元内有多个关键词，到底围绕哪个关键词写创意？
关键词和创意：多对多的关系
为了保证关键词与任意一条创意都相关，借助{}通配符
通配符作用：用来替换关键词的
网民搜索单元内任意一个关键词时，会自动将网民的搜索词替换到{}通配符内，展现给网民看
举例：
标题：{宝宝照价格}实惠,冬季特惠仅需元,提供上门服务！
此时，网民搜索“儿童写真的价位”
展现给网民看的标题变成：
{儿童写真的价位}实惠,冬季特惠仅需元,提供上门服务！
举例：单元内关键词分组有问题，此时网民搜索的是“宝宝照价格多少钱”
原创意标题：{宝宝照价格}实惠,冬季特惠仅需元,提供上门服务！
网民看到的标题：{宝宝照价格多少钱}实惠,冬季特惠仅需元,提供上门服务！
总结：为了保证单元内任意一个关键词替换到通配符内，创意语句通顺，在关键词分组时一定要满足分组要求。
通配符好处：
.提高关键词和创意的相关度
.增加飘红几率
.吸引网民的作用
举例：
创意标题：
{宝宝照价格}实惠,冬季{特惠}仅需{元},提供{上门服务}！
网民搜索“宝宝写真价格”
替换后展现给网民看的创意：
{宝宝写真价格}实惠,冬季{宝宝写真价格}仅需{宝宝写真价格},提供{宝宝写真价格}！
总结：通配符不能随便加，围绕哪个关键词写的，把词加通配符
举例：
创意标题：
{宝宝照价格}实惠,冬季特惠仅需元,提供上门服务！
网民搜索“北京儿童摄影写真价格”
替换后：
{北京儿童摄影写真价格}实惠,冬季特惠仅需元,提供上门服务！
替换后，超出限制的字数了，通配符替换功能失效
网民真实看到的创意：
{宝宝照价格}实惠,冬季特惠仅需元,提供上门服务！
总结：写创意时，尽量围绕着单元内最长的关键词撰写创意，保证通配符正常替换
网民通过广告进入我的网站，如何知道网民从哪个计划哪个单元哪个关键词来的？
设置关键词URL
创意的默认访问URL和关键词URL同时设置，听谁的？
听关键词的
目的：为了统计网民从哪个词搜索进来产生的转化，需要设置关键词URL
网民进入网站后，可以通过聊天软件，查询网民点击进入的页面是哪个页面
为了统计网民从哪个词来的，需要给每个关键词设置访问URL代码
如何设置关键词URL代码？
?：将网址断开，保证加了代码后网页正常打开
baidu：代表从百度来的
etsy：代表计划名称
jia：代表单元名称
北京儿童摄影写真价格：关键词
要求：所有关键词必须都添加关键词URL且加代码
如何提高创意吸引力？
.写产品特点、优势
.促销式语句：
限时抢购只需！买一送一、满减、第二件半价、赠送礼品、满百抽奖、元秒杀、再来一个、新用户立减、免费体验、老客户推荐返现……
.号召性语句
举例：立即购买、火速预定、走过路过不要错过、过了这村没这店、买不了吃亏买不了上当……
.承诺式语句
举例：%通过、终身保修、假一赔十、无条件退换、个个带黄……
.权威证明语句
举例：ISO国际质量体系认证、专利号XXXX、
国家免检产品、获得XX奖项……
.阿拉伯数字比大写汉字要好
举例：百分百通过 %通过
.巧用字母
举例：第一 NO.
.利用简单的符号
举例：+ =
.新闻式语句
举例：年公务员报考条件公布
年公务员考试成绩公布
环保局指定空气净化品牌
竞品词创意：
.不要写别人的名字，要写自己的名字
.创意中不加通配符
创意展现方式
.优选：系统挑选系统认为网民会喜爱的创意，展现给网民看
.轮替：按照相同的概率展现给网民看
用优选好？用轮替好？
轮替-优选-轮替（不断变换）
先用轮替：检测一下这几条创意网民更喜欢哪条。
推广一段时间以后，把创意改为网民喜欢的卖点，改为优选，目的满足系统的喜好
由于网民的喜好会改变，推广一段时间以后再用轮替测试网民的喜好，不断交叉使用。
测试创意语句中哪个卖点网民喜爱？
假设：英语培训
卖点：包教包会、免费试听、外教授课、对教学、上课时间自由、课程量身定制……
AB测试
创意：免费试听 外教授课 上课时间自由
创意：免费试听 外教授课 课程量身定制
采用轮替推广一段时间，看点击率
创意点击率：.%
创意点击率：.%
创意：免费试听 包教包会 课程量身定制
创意：外教授课 包教包会 课程量身定制
采用轮替推广一段时间，看点击率
创意点击率：%
创意点击率：.%
