李俊杰，专注企业营销策划与培训。擅长吸“个人IP精准粉”，曾操作“短视频”吸粉，个普通女性自拍视频成本万播放量，小时被动吸粉万。
非常感谢龚老师给我这个机会在触电会里面给大家做分享。首先给大家做个自我介绍，其实我跟龚老师还有夫子老师是比较类似的，也是一开始从这个自媒体这一块儿过来的。像龚老师是做微博的，那我跟夫子老师是比较类似，大概从年开始做qq空间，那时候还没有微信，主要就是通过qq空间的方式来分享价值，输出各种各样的企业营销策略和营销技巧。也是从那时候开始积累的第一批种子粉丝，然后慢慢开始裂变做到现在这样。
接下来就给大家分享一些我对于“吸粉”的一些心得：
【“以个人IP为核心”的吸粉方式】
我是通过短视频来吸粉的，为什么我要做短视频吸粉呢?因为我本身就是做企业策划这一块儿的营销策划，所以一开始我就意识到了个人品牌的重要性，所以基本上我非常注重的就是吸粉。当然，吸的不是泛粉，而是要吸那种个人IP粉。就是基于你这个人过来的粉丝，我觉得才是有价值的。所以基本上我吸粉都必须要有一个前提条件：就是以个人IP为核心的一种吸粉方式。
之前我会通过写文章、朋友圈转发、或qq空间转发，然后投放到一些创业网站。但后来发现吸粉的方式其实越来越难了，并不是说吸粉很困难，而是说，如果你要吸这种个人IP为精准粉的这种吸粉方式，难度太大了。
【直播的出现】
后来，大概在年的时候就开始出现了直播，有各种各样的直播平台。其实直播平台已经出现了很多年了，但那时直播才刚刚开始成为一个风口。我也发现直播很不错，因为直播是属于真人互动、真人去展示的，所以我觉得我可以尝试着通过直播这样的方式去吸粉。因为你吸的粉丝是基于看到你这个人而来的，这就是一个以个人IP为核心的一种吸粉方式，所以我开始尝试以直播方式去进行吸粉。
【投入万块的直播吸粉尝试】
那时前前后后大概投入了差不多二十万，但是执行的时候问题就很多，当时我们联合了很多直播的工会。包括自己去招聘主播等，我们都做了尝试。基本上都都尝试了一遍，但是结果发现效果非常不尽如意，因为直播本身的商业模式基于打赏。主播靠打赏赚钱，然后平台靠打赏去抽成去赚钱。
那么基于这个条件的话，所以平台里面的主播。它的定位方向一般都是颜值类型、才艺类型，或者是搞笑类型，但一般都是颜值和才艺类型为主。所以如果你想通过直播去吸粉，那么首先有个前提条件就是你聘请的这个主播必须非常优秀才行，就仅仅只是这一个条件限制就决定了我们无法去大量的去复制、去吸粉、去操作，所以这种吸粉的量太有限了。而且即使你这个主播非常的漂亮，你在执行过程中你也会发现不一定有市场。
而且像现在很多直播平台也有一个限制：就是不允许你去宣传自己的微信号，所以吸粉难度就非常大。
所以我们测试了很长时间，结果就发现单纯的靠直播的吸粉很难。并且没有办法复制，尤其是对于我们微商来操作的话，代理模式的所有代理也没有办法去复制，所以说明直播来吸粉是走不通的。
【短视频的尝试】
大概到了年，刚好就是短视频开始兴起的一个时代。然后我研究发现短视频也是基于个人IP来吸粉的。
一说到这个短视频，大家可能第一反应想到的就是PAPI酱和办公室小野等，像这样的做内容这一块儿的。但其实我希望大家首先不要这么去定位，因为这样定位就需要背后有很大的一个团队去做了。我把他可以分为两类:
、普通个人就能做到
、需要团队制作的
今天我主要给大家分享第一种：
先给大家看一个数据图：
目前，快手、西瓜视频、火山，占据大部分的短视频用户。从以上数据上我们其实可以看得到基本上像快手和火山以及西瓜视频，基本上就占据了大部分的短视频的用户了，尤其是快手，因为它的宣传和投入都特别大。
而西瓜视频这一块儿，我建议对于大多数的品牌方而言是不需要去考虑的，因为西瓜视频属于那种并不是基于个人IP的这种类型，他主要的是那种长视频。
其实我们可以观察到快手这个短视频基本上已经占据了行业老大的位置。包括它也会去做各种各样的投放，比如在知名的娱乐平台投放广告。有人会说短视频的用户没有变现价值、用户量少什么的。其实，完全相反，现在很多平台包括我们可以看到的像映客、花椒等很多这样的平台，他们都增加了短视频的功能，所以短视频用户其实是越来越高端的往上走了，其用户量是越来越大的。
再比如最近短视频电商平台“花卷商城”B轮融资万美金，用“真人短视频介绍”的方式来卖货，而不是淘宝直播的那种直播展示。这都预示着“短视频”时代的爆发。
所以我想告诉大家的是短视频的时代已经爆发了，而且现在正处于风口的时代。现在其实很多人还没有意识到可以通过短视频吸粉。
再比如快手平台里做的比较好的有个主播叫初瑞雪：
这个“初瑞雪”，将近万的粉丝。她创立的护肤品牌，就是通过短视频的方式吸粉，招代理，年流水过亿。她也没有通过任何的其他的宣传渠道，仅通过快手这一个短视频平台依然能够做到流水过亿。这就说明之前大家认为短视频用户低端的概念肯定是错误的。
【不同的定位，用不同的内容】
再来看一张图：
这是我自己的一个截图，因为我自己本身也要吸粉，这是我在火山视频的一个截图。我在火山视频上，现在有.万的粉丝。我可以告诉大家，我是零成本的并且没有花一分钱的。我就是用大概不到一个月的时间，简单的录了几个视频。当然这个内容肯定是要有方向的，不能随便去录的内容。你想吸什么样的粉丝，你就用不同的内容去吸引他。
为什么我认可短视频这样的方式呢？因为其实对于我们这样的微商代理型的企业，如果说他能够去操作短视频吸粉，并且如果还能够复制的话，就是一件非常了不起的事情。
【天粉丝过万，短视频吸粉实操全揭秘】
下面我分享一个我的学员是怎么用短视频，然后一天粉丝就过万，给大家剖析一下：
上面的截图，真真实实的是.万的播放量。其实就是很简单的一个视频其背后也没有什么团队。仅二十四小时就吸粉过万。具体是如何做的呢？我来讲讲策划操作的步骤：
【第步：视频定位】
你要在视频app上录制小视频，去吸粉，首先就要定位你自己、定位你的内容。你卖的是什么？你想要吸引什么样的人群？什么样的内容能够吸引这些人群？这些都是要去考量的。我这个学员是一个女性创业者，也曾经负债两百万，还有一个脑瘫儿子。但现在不仅还清所有债务，还做的小有成就。于是，定位就根据这个来做。其定位关键词就是： 女强人、脑瘫妈妈、创业。
根据这些关键词，就可以得出短视频营销的定位：
一、昵称命名：
XX，脑瘫妈妈创业女强人
二、个人主页资料
在主页的个人资料里，介绍方向是“一个脑瘫妈妈， 坚强面对生活，勇敢创业， 肩膀上扛着十几个员工的生活责任、全国上百位代理赚钱的责任！ 勇敢生活。加油！”
三、内容定位：
发什么样的视频内容？这个非常关键。这个直接决定有多少人会关注你，加你微信。也直接决定你的个人IP打造。
我跟她策划的有种视频内容方向：
、跟小孩的视频
视频内容方向：
伺候小孩的生活类（如给小孩喂饭、擦身体、洗脚、散步类···）
注意：一定要由第个人拍，视觉效果更好：要配感人乐、配感人文字（视频软件自带选择音乐）；配的文字方向，要以你的口吻方式，来讲述。比如“孩子，虽然你是脑瘫，但你依然是妈妈最爱的人”。“宝贝、妈妈就算再辛苦，为了你，一切都值得”、“今天带儿子出去转转、他很开心”··，同时，每次出镜，自己的服装要适当漂亮、时尚一些，形成反差。
、创业类的视频
视频内容方向：
带团队的内容（如带团队搬货卸货、开会时的场景、给团队发工资的场景···）
；创业项目的内容（如仓库、货、卖货的场景···）；代理赚钱的见证内容（如全国代理卖货的场景···）；封面配文，适当的诱人。（比如月入万项目、全国收徒、手把手教会····）
、关于自己的视频
视频内容方向：
干工作苦力活（如搬货、卸货···等）； 干生活苦力活（如给小孩手洗衣服、洗菜做饭喂饭···等）；
女强人（如工作时给团队开会指点江山、喊加油口号、拼命努力不敢休息···）；一定要第人拍、要配感人或励志音乐、配感人文字；配的文字，一定要以你自己的口吻来讲述。
以上，就是为了去打造一个“脑瘫妈妈+成功创业女强人”的IP形象。
再回到以上我在火山视频上的截图，我在策划的时候会在首页的内容后面再加一句有引导效果的话语，比如年入百万之类的这种诱惑词语来吸粉，你想吸什么样的粉，你就要用相应的内容来进行吸引。
接下来再跟大家展示几种不同的产品、不同的行业，分别该用什么样的吸粉的方式？首先我想展示的这种可能需要后面有一个小团队。其形式可能一个视频就十几秒。但它是一种连载的连续剧，就几个很普通的平凡人，上面就有一百万的粉丝。
【减肥瘦身微商，如何吸粉？】
上面这张图，也是也是用一个类似于短句的形式，类似于霸道总裁玛丽苏这种方向去走。其五十一万的粉丝，其微信里面卖的就是减肥产品，怎么卖也会卖得好。
上面这种的就属于个人操作的了，其并不需要有团队。其一个人操作，也可以通过分享这种小知识、小技巧的方式，哪怕并不具有一个高颜值也没关系，因为是侧重知识技巧。关键是要看你的内容怎么样，能吸引他人关注你。这种就是一个很普通的个人代理也一样可以做得到。
【宝妈粉，怎么吸？】
通常大家都会需求宝妈粉，有时候你是可以用零成本或者说很低成本的方式就可以吸到几千上万的那种宝妈粉。就比如以上这两张图片，它是用小知识小技巧的这种分享宝妈课堂，其实它的内容很简单的，哪儿都能找到。当然，如果说你本身是一个宝妈或者说有一些其他辅助的这种属性来展示你自己，那当然是更好，有这种附加值的属性效果更好。
【女粉，怎么吸？】
女粉怎么吸？首先可以根据你的产品来。如以上展示的两张截图，他们就有人在卖那种女性宫寒、月经不调等这种针对性的产品。我们可以从这个医疗的角度上来讲，或者用其他的方式去进行细分。我刚才所展示的就是从医疗这块儿角度进行切入的。哪怕她只是一个个人的代理，也依然可以卖的很好，月薪一万两万是很容易的事情，那如果她还是一个很强的IP，有个很强的这种属性，那她会做得更好，这样一来再卖一些女性这类的产品就很好操作了。
【棋牌游戏，怎么吸粉？】
这种，就是男粉、色粉。 用颜值女性就可以。因为洗色粉是很容易的，那如果是个人IP的这种身份的话，效果会更好。比如你会去加她微信，之后她会去给你推荐各种游戏类的东西。
【创业类，怎么吸粉？】
比如上图，其有万的粉丝。吸粉的方法，就是通过“诱惑”吸引。也可以理解为炫富的方式，当然这个炫富你要选择有层次的炫法。
【男性保健微商，怎么吸粉？】
如上我展示的是比较单一的，其实还有很多种方式是可以吸男性保健品的。我展示的只是其中的一种方式，他是通过分享养生小技巧的。主要也是直营模式，卖一些养生的这种东西也是非常暴力的。
【茶叶微商，怎么吸粉？】
卖茶叶的，用“真人IP”的方式，去吸粉。传统在qq卖茶叶到现在的微信卖茶叶，现在微信卖茶叶也卖的不好了，其实可以换个方式用真人IP短视频的方式来做。随便找一个茶庄，录一个视频，用培养个人IP的方式去做，其效果会非常的好。都不需要用去那种背后用键盘手的方式，这种方式做不长久，甚至都没有到达一个品牌的特色，我觉得这样赚钱是很辛苦的。
茶叶微商，换“短视频”方式，原有的“个人IP”思路不变，就能彻底改变现状。
【卖口红的，怎么吸粉？】
如上发的这张图片还是比较直接简单粗暴的展示口红，当然还有更好的方式就是也适用个人IP的这样的方式来做。
如上是年度中国短视频用户观看的喜好比例。其中，搞笑幽默的最受欢迎。目前我认为能够从小成本、小团队来操作的，其实就是幽默搞笑这一类，以及我一开始所讲的短剧的形式。
短视频，是一个非常好的吸粉方式。个人操作成本极低。不论你是直营微商，还是代理微商，都适合操作。甚至你的每个代理，都可以复制操作！但关键，还要看你怎么去策划它做什么样的内容。以及怎么去做内容。
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