作为一个初级销售，尤其是TB领域的销售，必备的技能之一就是获客，你的客户在哪里？你应该怎么找？通过什么方式、渠道去找你的目标客户？这是成功的第一步！
最近整理了一下关于自己销售开发客户的几个方法方式，希望对哪些需要自主开发客户的伙伴们提供些思路或者帮助。
结合自己擅长的方式，拥有更开阔的视野——视野决定格局！
一、互换
、QQ群
在QQ群里搜索资料互换,会出现很多专门资料互换的群，直接找他们去互换名单或购买，可获得大量的客户名单（名片照片和培训公司的签到表是最优质的资源）。
、TOB销售同行
培训公司、广告媒体公司、视频拍摄设公司、高端理财公司、软件开发、团队拓展、办公家具、视频会议系统、阿里中供、企业信用认证等。
、名片印制社：有大量的企业管理者联系方式。
二、网络平台法
、百度 （）百度搜索：-关键词搜索（比如行业、上市公司），例：‘“机械有限公司”；
（）百度文库：搜索行业名单、××总裁班名单等；
（）百度地图：按地址区域搜索客户。
、阿里／慧聪：
（）中国供应商行业客户；
（）诚信通行业客户；
（）慧聪网等。
、行业垂直网站。
、专业网站：
招投标网（有APP，并且有专门的新三板企业介绍）、招商加盟类网站、品牌排行、行业纳税排行、上市公司APP等。
、企业信用认证：
AAA认证、ISO、企业C认证、重合同守信用等认证网。
、招聘网站：
每天招聘网站上都会更新大量的招聘信息，可以判断企业规模、组织架构、有无外勤销售，甚至可以从岗位职责了解业务模式。
三、行业开源
行业开源是效率比较高的方式，因为行业内人脉比较集中，可以一点开源，多点开花。
、行业媒体：行业媒体在某个行业有非常深的人脉关系，可以通过朋友介绍，或者通过各地市场同学邀请行业媒体的负责人到公司讲课，介绍行业情况及行业人脉；
、行业协会：销售同学或者市场同学积极地与我们的主要匹配行业的协会、商会等组织联系，保持深度沟通及bd合作，有效获取参与行业活动、行业推荐等形式的开源办法；
、行业会议：行业展会、论坛、沙龙、研讨会等行业会议，行业企业负责人会集中出席，是开源的最佳时机，也是我们了解行业动态及相关企业的好办法。通过行业协会或者上网搜索，了解本地行业展会、行业会议的时间表，找行业协会合作或者直接去参加这些行业会议的方式开源。
、同行挖掘：例如你了解到北京成交的：XX教育公司，并且用的不错，那么可以搜素你当地的教育企业。
四、商业关系延伸
（）通过搜索已合作客户，了解该成交客户的上下游、代理商、通过产品找厂家。比如客户的合作客户，合作伙伴等。
（）集团型客户：比如关注到某地签了三一重工，找到你当地的三一重工代理商进行开发。
五、高端组织
、培训班：总裁班、MBA班等，要找这些班级的班主任，搞好关系进行利益共享合作。
、商会协会：与相关负责人做好关系，最好是商会协会副秘书长，可加入该商会协会或者利益共享模式合作。
六、线下开源
、通过产品找客户：
商场食品品牌、药店中的药品品牌、服装店中的服装品牌。
、通过广告找客户：
户外媒体广告、框架广告、电梯广告、高速公路广告、广告策划公司、地方电视台。
、路过写字楼、工业区，把附近有一定规模的公司名称记录下来。
七、应用平台开源
、企业名录类：企信宝（尤其是新三板板块）、企查查、天眼查；
、社交类：
脉脉、名片全能王、阿里巴巴博商、猎聘、拉钩、BOSS直聘、赤兔、LINKin、和聊等等软件。
注：按照地区、行业、成立时间、注册资金等等批量匹配客户进行筛选；有些是付费软件，可以评估过后按需购买。
八、高端会议
展会、沙龙、酒会、峰会等。会议上可以找到附近正在举办的会议，有相关条件可参加。
九、竞品开源
（）找竞品发布的成交客户
（）找竞品的企业群、活动群、讨论群，可注册一个他们的免费账号，伪装成意向客户，让他们把你拉进未成交客户讨论群，里面所有的客户都是我们非常标准的客户，同时我们在里面查聊天记录可了解到客户的需求以及竞品最新的资料。
十、陌拜开源
许多客户是沉在水下的，并不能在网上找到，所以陌拜是一种重要的开源方式。
到楼宇内可以发现新的企业，可以直观地了解企业的行业，观察企业的规模与特点。
在对邀约客户拜访后，就地进行楼宇陌拜访是开源的重要方式。
十一、转介绍
通用统计，一个满意的用户，可以产生个新用户。
十二、客户运营
圈子营销：参加各种高质量的圈子，有能力的自己运营自己的圈子。
十三、其它方式
、用好公司的CRM系统
一般企业的CRM系统都有客户池功能，在客户池里是很多以往销售跟进不下来、没有及时跟进、当时没有成交等等返回到客户池里面的，可以在这里面进行检索
、客户人员流动
已成交客户管理员或销售负责人，平时跟客户的管理员和销售负责人保持良好的关系，如果管理员和销售负责人离职，即可带着产品一起加入新的公司，这样的客户对产品的接受程度会比较快。
最后我需要强调一下：
、上述所列的可能未必是最全面的，如果有遗漏，可以在评论中补全；
、随着互联网的飞速发展和市场的变革，我个人觉得未来市场和销售的配合会越来越密切，TB领域的销售再也不是从找客户、约客户、谈客户、签约、服务全包的全能型销售，一定是市场部负责开源，销售专心负责转化，客户成功负责售后与续费（关于此问题有不同见解的也可以私聊我或者评论区交流）；所以【开源】应该是站在公司层面市场部应该要做的事情，当然至于如何引流，这是一个长期有效且很重要的一个话题，对引流感兴趣的伙伴可以持续关注我，我会专门找机会梳理。
如果对销售一系列的问题感兴趣，如果你想拓展销售人脉，可以关注公众号：salesocial；或许可以碰撞出不一样的精彩。
