我们知道当每年千亿级的广告费用流向户外广告，这就足以证明户外广告的盈利能力，它作为品牌宣传中不可或缺的一环，主要通过将自身与优质场景结合，打造高效媒体阵地，完成高效引流。
一、场景
户外媒体场景价值的重新界定，场景所包含的要素与传统广告还是有所区别的。传统广告先在于人而存在，首先考虑能覆盖到的人数。考虑户外媒体场景价值时，我们可以从“人”的角度来看户外广告：
在场景下，人是第一要素，人的生活方式会决定户外广告的存在。人一天能接触到多少媒体，哪些是主要接触的媒体，从这个角度形成场景化思考。比如社区作为居住的场景，自然是高频次和高粘性的生活场景。不同的社区，又区分了不同消费能力的消费者人群。再比如，由于人的出行越来越便捷，就有了高铁场景、地铁场景等，进而产生新场景。
人的需求构成了一些新场景，从而推动相应场所媒体的发展。如：健身需求、度假需求、娱乐需求、社交需求等，对应的发展出健身场景，旅游地场景、购物场景、各类社会服务场景等。所以，挖掘场景里适合促成消费者购买的潜在需求。线下场景媒体的经营者，一定要认识到，最有价值的不仅仅是媒体，而更是场景里的消费者，是消费者的潜在需求。
在户外广告这个领域，专门针对某个特定场景的内容才能够称之为场景化营销。有些场景不需要创意，媒体放在一个地方就可以构成一个简单的场景，会增强传播的效应。如机场媒体，由于人在出行时的心态，会产生很多独特的需求。
但更多的时候，还需要用创意强化时间、空间与内容之间的联系。因此一个好的场景化营销是极度针对而不可抑制或复制到其他环境或媒体上去的。同时，在评估一个户外广告的场景效果时，要整体地看技术与场景营销的融合度，它为这个场景做出了哪些贡献，是否协调。
G时代，媒体引流，创造超越本地的场景价值，户外广告是品牌利用移动市场的最佳方式之一。其场景价值则是品牌需要在恰当的地方讲述自己的故事，产生更大的影响力。户外媒体与数字营销进行融合，即通过户外媒体所处的场景，可以创意一些可被社交媒体扩散的营销活动，来激发用户的分享，因此，户外媒体所在的空间就是场景触发最好的平台，创造超越本地的传播效果。还可以根据超本地数据和观察来动态地调整信息。
当然，户外媒体不能因为有了数字化的助力和移动互联网的数据连接，而本末倒置，比如在户外媒体场景中的创意价值的评估，还是要放在到达率等层面，创意和技术可以提升户外的传播价值，但是不是唯一决定户外场景价值的指标。
二、引流
在这个流量横行的时代，几乎所有企业和个人都对流量有执念，它不光象征着传播力、影响力，更是变现力，引流裂变成为万众瞩目的方式。最常见的引流方法可以包括资料引流、好评返现、福利引流、直播引流、内容引流、社群引流、打赏引流、互推引流、地推引流种。
而对于户外广告来说，根据引流快慢可以分为两种：
一是快速引流，根据尼尔森研究表明，%的消费者在看到一个户外广告后会主动在移动设备上搜索相关内容，该种形式常在广告画面上设置二维码等进行快速引流，抓住观者“害怕错过就没有了”的心理，如下中国电信借东京奥运会万众看比赛的热点推出G优惠套餐，并在右下方附上二维码，快速扫描办理业务，享欢乐比赛时光；
二是长期引流，就算没有即时的反应，户外广告也起着提醒用户、增加用户记忆点、深化品牌定位、培育新用户和增加品牌竞争力的作用。要知道在这个品类繁多、产品同质化严重的世界，用户每日接受的信息杂乱无章，几日不刷存在感就很可能忘记，大部分品牌之所以加大投放面积力度就是为了时时刻刻提醒用户品牌的市场份额和功效。这种长期引流形式往往配合线上和实体店的对应宣传，当消费者多次接收同一品牌的信息，需求被勾起，便产生消费行为。例如，大部分快消品，王老吉、安慕希、蒙牛、农夫山泉等常年都保持着一定的广告投放比，意在不断提高潜在消费者的熟悉感，提醒其购买，如下的丰田汽车广告和周生生珠宝广告也是如此。而宝洁公司的多款洗发水有着不同功效，飘柔顺滑、海飞丝去屑、霸王生发、潘婷养护、沙宣修复等，人们在日常中遇到头皮屑问题，就会首先想到海飞丝并引发消费。
那么，广告主该如何构建一个合适品牌却又不失差异化的户外广告营销计划呢？
、可量化的媒体目标
第一步是设定媒体目标，作为广告kpi 评估的地图。户外媒体营销首要重点是设定品牌营销目标、户外媒体以及广告目标，此目标还需要是可衡量、明确的目标，并根据目标提出建设性问题。目的是量化广告投放全过程，使户外媒体广告引流中产生的比如线上到店流量、网站点击率、消费者互动率等投放结果有一个清晰的追踪和借鉴。
、对户外受众的全方位沉浸式考量
场景营销是一个热词，户外媒体广告依旧需要把场景与人的行为轨迹相贴合，帮助受众呈现消费场景以及消费过程中可能发生的行为动作。除此之外，还要设想受众看到广告的瞬间动作、可能会采取的行动。因此，基于大数据分析和其他算法技术已经做到了即时的受众跟踪，不过，如今品牌同质化明显的市场下，户外广告的颜色、内容、材质间接或直接影响受众观感的细节，这也是品牌广告差异化表现的细微之处。所以，利用全方位沉浸式、视觉化的形象冲击有益于对产品或品牌进行立场、等级上的差异区分。
、引发受众的心理预售
户外广告的互动性、沉浸式体验、震撼人心的视觉冲击等特性都可以从形式上引发受众情感共鸣，但这还不够，户外媒体在传播产品或品牌印象时，最初的目的应该是传播消费契机，引发受众的心理预售值。社交问答媒体知乎、搜索引擎百度、网易云音乐等都是曾在户外媒体打造过“走心”文案广告，其在内容、视觉上都直接“打动”了消费者。不过，户外广告在线下传播过后，在线上能引发激烈讨论热潮和树立好玩、感动、话题制造等的品牌横向、纵向规模化传播形式，使消费者愿意讨论并使用的广告形式，是有效引发消费者心理预售值的表现形式。
、简约的魅力
户外媒体的空间价值赋予了广告一定的聚焦能力，要抓住忙碌的受众注意力，就需要把信息变得精准、明确、简洁，恰到好处地引发记忆。因此，用短小精悍说清卖点的户外广告是优秀的差异化广告。“怕上火，就喝王老吉、“海澜之家，男神的衣柜”这种户外媒体广告特点是内容凝练却不失关键，能够一语中的就绝不表露品牌细节。另外，在品牌形象颜色上，使用颜色简洁却不输气场的广告颜色同样也同样重要。因为户外广告容量、面积有限，品牌信息、诉求点太多则会削弱品牌利益诉求，这也是某些巨头品牌经常在户外只放置一个logo的原由。
、合适消费者的创意
创意是品牌户外广告策略的表达。AR、VR以及大数据的发展赋予了户外广告更多的创意表现形式。不过，恰到好处的创意能避免喧宾夺主，突出品牌自身特性并发挥品牌溢价作用。由于思维惯性具有一定程度的局限性，使得一些户外媒体广告总是使用十年如一的广告创意。相反，合适消费者的创意是户外广告营销中不可缺少的成分。快餐品牌M记一直是忠于消费者创意的户外广告榜样。其深谙消费者购物行为、出行行为和消费心理，推出过许多低成本高创意的户外广告。比如新品宣传时把广告牌变成温度计，根据相应温度推出对应饮品；拆剪品牌logo作为指示路标；广告牌上安装充电桩，为解决车主的充电问题；还有赛博朋克风的百变logo拆解......这一系列的创意广告都是基于受众心理，使广告精准触发消费者的神经弦以及带来一连串的品牌形象溢价。品牌种类多样化使得品牌在户外广告表现上必须做到差异化。因此，除了借助各个数字化、AI算法等技术手段之外，户外广告在传播之前的计划需要进行目标设定、场景、简约内容、创意等等的战略思考，最终实现响应市场需求、搭建消费者沟通的有效户外表现形式和可能性。
高效的形式
户外广告本身就有着强大的优势：
、发布时间段长，受众率高。户外广告一般分布在人流密集处，持续投放，可长时间大范围地接触观众，加深其对品牌的印象，受众率极高；
、视觉冲击力强，引人注目；
、户外广告的投放，尤其是黄金地段，能有效便捷地传递产品信息，扩大品牌影响，同时树立品牌的良好品牌形象；
、表现形式丰富多彩，满足宣传需求。户外广告可以通过布幅广告、幕墙广告、看板广告、门头广告等多种发布形式，满足一体化宣传、增加商品曝光率等不同的宣传需求。
根据相关数据表面%消费者在看到户外广告后会主动搜索的比例，如果我们要扩大这个比例，就需要打造新奇的设备、创意富有洞察的内容和优质场景的户外广告。
、设备方面，除了最新的裸眼D、全息投影、橱窗投影等，还有以下形式。
、内容方面，引流，也可以称作一种“种草”。克劳瑞发布的《三大平台种草力研究报告》显示：内容种草是影响购买行为的关键步骤，.%的用户被种草后会在一周内完成购买。随着种草文化受到年轻人的追捧，线上平台种草逐渐失真，而户外媒体依托自身覆盖范围广、可信度高等优势，成为新的种草阵地。作为户外广告的内容，更要注重话题性。
、场景方面，要将受众在某个场景中可能发生的事情、感受，与产品品牌结合，形成文案，如下阿迪达斯地铁广告。
与线上营销相辅相成
在品牌的营销策划中，仅有户外广告投放是不够的。品牌往往在前期通过设置多个话题引爆点，培养受众意识，抢占消费者心智，中期通过线下线上的渠道加深受众印象，潜移默化地影响消费决策，后期随着热度不断发酵，实现最终销售转化。这种打通原本分散在线下和线上的资源，积极推动渠道深度融合的形式，实现线下线上综合闭环营销，往往能带来不错的成绩。从客流量、阅读量、进店量到互动量，最后都会转化成实实在在的成交量。
案例一.百草味
专注休闲食品的百草味展开了一场独具特色的“值得分享的生活百味”线下分享会，在首都机场线创意包车，设置多个话题引爆点，#忙不忙都吃芒果干#、#大忙人的方便之道#、#无限次回购推荐#，线上也合作位KOC沉淀私域用户，最终引流到线上商城。
案例二.新氧app
同样，在父亲节之际，新氧策划了一场线上与线下相结合的事件营销活动，前期借助官方微博发起带有争议性的话题，到了父亲节当天，在广州白云万达广场上演了一场戏剧性的一幕，一位中年医生，也是一位爸爸，愤怒地在往一家“黑医美”诊所墙上泼黑颜料，引来路人围观，以此告诫广大群众远离黑医美，关注专业的新氧，引流线上平台。
案例三、悦江上品楼盘
悦江上品的江景地铁大盘在广州塔地铁站举行“花开广州，全程说爱”活动，临近母亲节前一天，孩子艺术团线下演唱，观众充分参与，同时还设置了厅内实物沙盘及AR技术展现楼盘，线下活动加之多家媒体报道、直播，进行线上下共同向楼盘引流。
案例四、中国银行
由中国银行和广州地铁传媒联合举办的“七夕，让爱相伴”，精致的布置、自助礼品机、投影联合传播，通过扫描二维码领取礼品向品牌方线上平台引流，增加用户好感度。
案例五.阿道夫
以及日常洗护品牌阿道夫的线上自媒体+线下联合案例，共同展现其香的特点。
：我们要知道知道户外广告的引流往往绝不是孤军奋战，它总和线上营销相辅相成，共同助力品牌目标，影响引流效果最重要的依旧是要素：内容+媒介+场景。
