今天我跟朋友分享一个我最近在操作的ZQ项目，这项目让我Z了一笔，看看能不能对大家有一点点启发。
一、发现商机
我们这儿是个四线小城市，懂得玩儿手机app的人很少。前一阵子，莫名其妙的下了一个叫“不懂就问”的app。这是个在线家教软件，老师把自己的信息发在上面，一节课多少钱，都标明，如果有学生想学习，两个人直接通过那个app就可以在线视频上课。除了网课，老师也可以去做家教，收费就贵一些。为了方便家教联系，上面还可以直接查到老师的电话。
为了推广，“不懂就问”推出了一个“一元试听”的活动，就是你只给老师一块钱，就可以听一节课看看。
各位，“元试听”+“可以直接联系老师”，是不是商机?
这意味着我可以绕过app平台直接和老师们取得联系，如果我有单子，就可以直接给他们派课——一节课多少钱，给他们提多少，那就当然可以另谈。而平台上说好的一元试听，自然也要直接复制过来。
之后我就挨个给老师打电话。一圈下来，有少量专业的老师，挂个账号，希望能Z点外快;更多的是大学生，假期在家不知道干嘛，希望能做家教Z点儿钱。大学生很多，总体来说，教师质量不高。
这里我就面临三个问题：
、我没有场地，也不会为了这个事儿真的去开一个补习班，所以，所有的授课只能走家教。
、家教不能在旁边跟着，那么老师跟家长私下的沟通就不可避免。你去派她试讲，人家讲着讲着，就把家长们聊到自己的旗下了，你费劲心思帮别人做了宣传;
、那些大学生，九月份开学，就要去外地上学。没有家长愿意一节课一百多，雇一个只能给孩子上一个月课的老师。
这个时候我就只好调整策略。想来想去，就是Z快钱。
二、利用手中资源Z快钱
既然我手里有一批随叫随到的大学生，试讲这一步可以很轻易的实现。也就是说，我可以很轻松地收集一批有家教需求的家长。那么，我就可以通过转卖这些家长信息给补习班，Z一笔钱。
说干就干。我给本市的十几个补习班打了电话，就说手里有大批学生资源，上一对一小班和大班的都有。问他们如果人在他们那儿上课，一个人能给我多少钱。找到了几家出价最高的，提前说好，我把家长领过去之后，他们怎么说。这个环节很重要，不然家长过去一聊，知道你是中介了，生意就不好做了。
我当时的说辞是，我是名校毕业生创业，做的一个线上线下家教平台，有自己独特的学习方法和教材，学生来了肯定可以提分。既然是做平台，不同的家长，领到不同的补习班，也就说的过去了。
价钱跟那些补习班谈好了，接着就是宣传了。
三、宣传引流
宣传的方法很多，也很简单，就是花钱的和不花钱的。
花钱的，找到当地知名的微信公众号，发广告，新兴教育平台，一元试听，大牛校毕业生回乡创业，一块钱你买不着吃亏买不着上当;再花钱找人拉你到家长多的微信群里，群内发发广告，再挨个儿私聊。找你的人会特别多。广告不用做得太厉害，家长太多你应付不过来。
不花钱的，就是自己去发传单。我自己去印黑白的传单，张块钱。比发广告便宜多了。写好文案，引导大家扫上边的二维码加自己微信。张可以覆盖一个比较小的社区。每天发两次，争取让家长们中午和晚上下班的时候看到。咨询我的很多，一个小区能有四五百人吧。毕竟家教也算是刚需。你朋友圈广告再弄得漂亮点儿，家长们一传十十传百，不比发当地公众号效果差。就是比较辛苦。
这样，大批家长们就到手了。跟家长们聊微信的时候，你就可以观察家长们的性格。有些不好说话的，感觉很严格的，那就派个大学生过去，给他们试讲。大学生这边提前讲好，千万不能让他们私下和家长沟通。至于是威逼，还是利诱，这个话术就看你了。有些嫌家教贵的，那就带着直接去补习班。有些家长是一肚子问题，问东问西，那就提前想好如何应对，一个电话打过去，直接消除疑虑。
最后，我把大量的家长，都送到了三家补习班。一家给的钱多，但也装不下那么多学生，所以就找了三家。两边沟通的比较好，也没有露馅。一个多月，Z了六万多吧。前期贴传单的时候很辛苦，后期就很轻松了，直接在微信上沟通就好，不耽误自己干别的事儿。
四、最后说一点
这个套路在一线城市未必适用，因为在线教育太发达了。但是在稍微小一点的地方，家长们对线下教育非常看重，又不懂得用手机app找老师，你直接绕过平台，想Z一笔，还是比较轻松的。
