销售，简单来说就是一个东西买卖的过程。我把东西卖给了你，你买了我的东西，交易就完成了。但是在社会上在销售同一种产品时，有的人很快就能将产品销售出去并成为销售冠军，有些人却销量惨淡。这实际上就说明了销售是有技巧跟方法的。乔·吉拉德说过，推销的要点不是推销产品，而是推销自己。销售就是客户与产品之间的桥梁，如果没有构架好，那么产品推销不出去也是意料之中的事情。
销售面对的最大的问题就是客户不听你说，往往一个电话或邮箱，客户往往都是会以业务繁忙没空等各种各样的理由推脱，客户没有兴趣与你沟通，也就谈不上合作了。以前看过一个跨国企业发的招聘通告，要求如下：
、全国重点大学学历本科及以上，相关专业优先；（这个已经刷掉接近%的人了。
、笔试（需要专业知识及其他相关知识）
、面试时用s时间让主考官记住你。
能够进到第三轮已经属于是行业的翘楚了，用s这么短的时间让人记住是需要技巧的，应为首次会面的第一印象很重要，这决定了主考官会不会对你产生兴趣，如果没有，那很多时候都没有了聊下去的必要了。来看个销售的例子：
小林是刚入职一个投资公司做业务员，每天都是最早来最晚走，人是超级勤快，但是经过了一个多月的时间也是没有开发出新客户，连一些老客户对这个人都有点意见。经理王旭了解到这种情况后，找了小林聊聊。小林说了也很无奈，我每天都很努力联系客户，但是就是成交不了。经理说了下，你联系下客户，我看下有没有什么问题。小林拿起电话就打了出去，还是一样的词语：张先生，您好！我是***投资公司的销售人员，您是一个成功人士，我们公司现在有***的投资产品很适合您，希望与您合作？张先生：谢谢，，但是我现在很忙没空，就这样子了。一个对话就结束了，前后不超过一分钟时间。
经理分析了下，你一来就表明了你的来意，人家一听就会很反感；赞美过头就有拍马屁的意味了。因为你的这些话，客户已经没有兴趣听下去了，所以进一步沟通交流也不可能了。打电话的前面的秒是为引起顾客的注意力，而这秒的时间就要准确的说出相应的信息：
（）你和你的公司
（）你打电话的目的
（）点出客户的需求
点出这个问题后，经理拿起电话打了过去，电话拨通后，经理亲切地对电话那头的张先生说：张先生，您好，我是**公司的业务员王旭xg，可以耽误您一分钟时间么？说到这里，经理暂停了一下让客户消化下刚刚的信息。
张先生：“不好意思，我很忙。”
经理：好的，那就不耽误您的时间，半个小时后我再打给您可以吗？
顾客没有再拒绝，经理这时已经挂断了电话。在电话约见的过程中，应尽可能主动挂断电话，相比被客户挂断电话挫折感会少一点。
半个小时后经理再次拨通了张先生的电话，这时候经理已经就营造了一种很熟悉的氛围。经理：“张先生，您好，我是王旭，半个小时前我和您约好了现在打电话过来。
张先生：“你是哪个公司的？”
王旭：“我是**公司的销售代表，我们的主要业务是为客人指定投资计划***
张先生说：“就是专门叫人赌博、搞诈骗的，对不？
王旭笑着说：“当然不对，我约您见面也不会立即跟您做生意，我只是希望您看过我们公司的资料后对我们公司多一点了解，如果日后有需要的时候可以随时找我。
张先生这个时候没有接话。
王旭趁热打铁说到：“刚好我这两天在您公司附近工作，可以随时给您送一份资料，不知道明后两个，您哪天比较方便一点？”
张先生：“那就明天吧。”
王旭继续确认见面的信息：“好的，张先生，您看上午方便还是下午方便？”
张先生：“下午点吧。”
就这样子，王旭跟张先生约定了见面的时间。而小林看到经理的示范，一下子茅塞顿开。
秒钟的时间，只有激发起了客户的好奇心，才能让顾客更好的听你说下去。
往往只有一定的技巧才能更好的谈下去。
销售一行不易，慢慢学习进步！
