如何优雅的降价？
降价的主要目的是快速收割客户以保证现金流，现在便宜一些还能卖出去，如果再晚晚，便宜还卖不出去这就麻烦了。
因为房地产是个周期行业，与其他的周期性行业类似。唯一的区别就是，它的周期非常长。
比如，它的牛市上涨周期，从年开始，到年左右，将近三十年。由于牛市周期非常长，所以。它的熊市周期也会非常长。
这就是周期性行业的特性……
不信你可以随便选你知道的周期性行业，大体如此。
熊市再短，也最少是牛市时间的一半以上。就这么简单。
房价北方城市，基本上都在下跌。
从大周期来看，中国房价上涨三十年，从年代初开始算起，由于房地产是个周期行业，上涨时间长度跟下跌时间长度，相差也差不了多少。
所以，未来下跌也会是一个漫长的时间。打底年，悲观点会超过年。
具体看未来的人口出生率，经济转型是否成功，还有国民收入是否上涨。
现在即使强制生二胎，三胎，但是年以前出身的人口数量，都是已成事实了，是不可改变了。
随着人口的减少，买房的需求会不断减少，房价自然而然就处于熊市。
所以，在年出生前的这批人结婚买房消耗光以前，房价整体处于熊市，处于下跌状态……
任泽平那句对房地产周期的判断，其实是非常准确的。短期看政策，中期看货币，长期看人口。
从年到年的年轻人口数量是在不断下降的，而且幅度很大。所以，随着人口的不断减少，房价从长期看，只会不断下跌。
未来房价下跌年，都是非常保守的判断，下跌时间应该会更长……
既然房价下跌时间会很长，那么市场上有几种降价方式：
、自身产品品质过硬，突然降价，为的抢占先机。比如说融创、富田等等。
、类别客户降价。针对某一部分房源、某一部分客户（医生、公务员、老师）定向爆破。这种方法对事业单位比较多，医院、大学、事业单位等等。
、首付分期。首付分期、零月供、月供补贴等等，这个算是变相降价，刚需楼盘用的比较多。
、大型团购。一般采用的是明升暗降，先做虚高再降价，先把总价提高.%，然后因为团购再优惠%，反正羊毛出在羊身上。
、工程款与房价挂钩。工抵房，绿地是专业的，卖的就是便宜。
、全员营销。先把房子卖给自家员工，自家员工有一次更名的机会，可以加价转让，好多开发商都给你这事情，这个康桥是专业的。
、低价开盘。比如前期宣传开盘价是元/平方米，后期开盘的是元/平方米，万科未来时光用的就是这个套路。
、内部团购。-人%，-人%，-人.%,-人%，-人%……
降价方式的千千万，开发商总有降价的理由。
不过现在大家真的都没钱了，所以房地产才会不能像以前一样玩下去的根本原因，疫情叠加经济发展不景气导致人们的收入骤降，前些年日子好的时候，工作收入稳定，心想着我现在都能挣这么多，以后更没问题，贷款买房不用担心，用不了几年就还完了。
大多数人都是这个想法，所以导致房地产根本不是什么蓄水池，而是一个造富机器，首付万买万的房子，结果贷款的万就流通到社会上去，大家都贷款买房，结果留到社会上的钱越来越多，透支自己未来年的收入的人也越来越多，花未来的钱享受现在的生活，那未来挣不到钱或者挣不到像现在真没多钱的时候该怎么办？如果说没有疫情及外部环境的影响，那么未来还是能够保持高速的发展，那这种透支未来的行为还能持续下去，可像现在这种情况还能持续吗？
所以，现在出现很多比较严重的现象，很多人连首付都凑不齐，怎么买房入场，还有入场的已经交不起房贷的月供而被迫放弃已经到手的房产，惨不惨？
很多房企都在抱怨房地产到这个地步是因为调控太严格，这是没有看清当下房地产恶化的本质，本质是房价高歌猛进的这些年已经把大家都被榨干了，实在是没钱买房了。买的起的早买了，并且还想继续买，买不起的仍然买不起，过几年还是买不起。
不过现在市场分化很厉害，对于普通购房者有几点建议：
、现在就是最好的时机，不要老想着抄底，价格合适就买。
、降价是一把双刃剑。有时候便宜反倒是最贵的，降价越狠，维权的概率越大，为了保证利润，能给你减配的都给你减配了，无论是你看见的还是看不见的。
预祝大家都能买到这个圈里的房子！
