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丢掉铁饭碗去创业,做奶粉险些赔光家底,终于手握“百亿龙头”乳业集团!

17090 人参与  2019年06月28日 15:45  分类 : 创业思维  评论

  势要下海的“不安分子”

  二十世纪六十年代,“大跃进”活动正搞得如火如荼,社会各业百废俱兴。正是这个阶段,魏立华出生了。他的少年经历并不需要过多的赘述,因为重头戏发生在他二十岁出头时。

  年月,从河北农业大学毕业的魏立华被分配到省农业厅。如果当时的下海经商潮不曾 风起云涌,魏立华或许会一直捧着这个金饭碗,过着安稳轻松的日子。

  即便亲朋好友都反对,魏立华仍决定辞职。刚出来创业时,他只是在做农机具检测仪的推广。到了年,他用那几年积攒的万块钱,租下三间平房,置办了两台三轮车、一台酸奶机,从此踏进中国乳业。

  那一年,中央电视台一频道黄金时段正播放着当时中国乳业的老大哥---三鹿的品牌广告。看到行业前景的魏立华,势要闯荡出一番事业。

  但他知道,做企业不能一味地跟风,必须要有所改革创新、有所突破创造。在他的带领下君乐宝持续创造出不少经典产品,例如开创养生类酸奶先河、引进高端饮用型产品、打造诸多新品类等等。

  不是没有犹豫过

  

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  年月,三聚氰胺事件爆发了国产奶乳业危机。尽管君乐宝当时还未涉足奶粉项目,但受此牵连,被迫停产天。

  当月,君乐宝赔了多万元。此后的每个月都在亏损,差点把家底给赔进去。这一年,国内不只有多少家奶乳制品企业倒闭。如此严重的“灭顶之灾”,却没有打垮坚韧的魏立华和他的君乐宝。

  必须熬下去!恢复经营、管理有善的君乐宝,终于在年转亏为盈。但创业之路从来不会让你舒服太久。

  年,君乐宝发生了一件乌龙事件。当时,工厂错将一批未成品当做产品进行包装,造成吨产品不合格,这可愁坏了众人。

  这时候,有人提议将这种内在质量其实没问题的产品,进行低价销售或是当作福利送给员工。或许,魏立华曾犹豫过,但最后他只做了一件事:将这些不合格的产品全部销毁,绝对不允许流出。

  出现这样的失误令人痛心,但心中的信念告诉他,不论发生什么都不能放松对品质的要求,不论做什么事情都要秉持企业精神。

  正是这样日复一日的坚持下,年君乐宝销售额突破亿元。

  敢啃硬骨头

  经过近二十年的发展,君乐宝在国内乳品行业已是上数一数二的佼佼者。但魏立华并不满足于此,他决定进军一处他人唯恐避之不及的行业:奶粉业。

  众所周知,自年三聚氰胺事件后,中国奶粉业遭受重创,国产奶粉在老百姓心里的地位一落千丈,信心难再拾。魏立华,为啥要啃这块同行都避之不及的硬骨头?

  年发生的一件事,给魏立华很大的触动。当时,他和一个代表团到德国参加国际包装展览会。下机后,代表团几十个人竟迅速地冲去买婴儿奶粉。外国商铺里的奶粉被中国人一箱一箱地买断货,店里的售货员一次次传来鄙夷的眼神。这一切都刺激到了魏立华,在那期间,他甚至都不好意思说自己正从事奶乳业。

  “当时,我就想,君乐宝一定要在河北做一把奶粉,不做心里永远会有阴影,头无法真正抬起来。”

  年月,在政府鼓励乳奶粉业大力发展的政策下,魏立华带着君乐宝准备在石家庄搞奶粉。然而,十年前的三鹿正是在石家庄轰然倒下,有专家建议工厂选址可以考虑新西兰或澳大利亚,奶粉品牌也应寻他处另辟门户。

  不曾想,魏立华坚定地回应道,必须在河北石家庄、必须叫君乐宝!从哪里跌倒就要从哪里爬起来!不留任何退路!

  “水到绝境成飞瀑。不能遇到困难就趴下。奶粉行业出了问题,就得想办法解决。”别人只会默默摇头,他却非要动手要试一试。

  废墟上的崛起

  事实证明,魏立华并不是喊一句口号、下一个决心那么简单,他是要来真的!

  年,为了完成配方奶粉的研发,君乐宝在八个月的时间里亏了多万元,最严重的一个月直接没了多万元。

  怕的不是赔钱,怕的是国产奶粉的信誉难再建!当时,消费者见君乐宝奶粉产于石家庄,第一反应就是不能要,即便有人送礼也不敢喝。即便公司在电台全天打广告,如果消费者打进一个电话就能收到一罐奶粉,可最多的时候也才罐。

  魏立华很清楚品质的重要性,不论如何,一定要生产出优质的奶粉。不久后,第一罐获得欧盟双认证、达到全球顶级食品安全标准认证的国产奶粉君乐宝终于面世。

  国人逐渐意识到,这款国产奶粉的质量并不亚于洋奶粉,价格反而实惠不少。此后,越来越多的国人选择君乐宝奶粉,年君乐宝成功扭亏转盈,甚至出现供不应求的现象。年,君乐宝奶粉登陆香港市场,一年后又进入澳门...

  今年月,君乐宝的销售额提前突破年前定下的亿元销售目标,正朝着亿迈进。这一切,君乐宝用了年多时间。

  在外界眼中,君乐宝奶粉的崛起在中国奶粉业创下了一个奇迹,但魏立华只是平淡地说道:“其实,乳品企业并非什么高科技,靠的是良心。创业年,我对自己的要求是把方方面面做到极致。”

  写在最后:

  纵观国内奶乳企业,不少知名品牌都曾止步于-亿元的销售规模上,当下正处于这个节点的君乐宝,能不能打破这个“魔咒”呢?

  在魏立华看来,中国奶粉业正在慢慢重新站起来,国产奶粉的尊严也正在一点一点重铸。但,中国奶乳业要想崛起腾飞,仍是一个道阻且长的过程。

  经过数十年如一日的坚持后,魏立华还能带领君乐宝继续创造奇迹、重振威严吗?相信,时间和现实会告诉我们答案。


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