很多校长会问一句话：现在做地推还有用么？肯定有用，只是你的方法不对。
地推的作用有两个：一是增加我们的品牌传播度，让周围的家长都知道有我们，这是一个不容易量化的效果，但是需要持续长期做，特别是新开的教培机构。二是可以增加我们的流量入口，也就是我们常说的收单，这个是可以量化的。
为什么说很多教培机构的方法不对呢？因为%的机构都还停留在纯派单的方式上。接下来给大家分享地推的秘诀：
秘诀一：形式要创新，吸睛才有话题，有话题才有效果。
现在机构用得比较多的方式有两种，一种是直接推引流课程，比如：.元两节课等。一种是扫码、留电话送礼品。那在这里我给大家说一下另外的一些方式：
（）人偶派单，比如说奥特曼派单，这样孩子们很喜欢，可能都会抢着来跟你合影。这时有其他的老师来配合，比如扫码合影送奥特蛋，既有话题又有辨识度。长期持续这就会成为机构的标签，别人提到某某机构就会说：“哦，就是那个经常奥特曼送礼物的机构嘛”。同样的机构也可以设计自己的吉祥物。
（）刮刮卡赢大奖。很多成年人都喜欢买刮刮卡、彩票，为的就是希望那%幸运的人就是自己。我们可以在宣传单上设置刮刮卡，里面可以设置玩具、优惠券等奖项，目的就是让孩子去上门。有上门自然就会有成交。
（）做互动游戏，让孩子有参与感。我们经常地推会使用的一种方式就是跟孩子玩剪刀石布的游戏。孩子赢了我们会给他登记上门可以领取一个礼物，上门以后可以继续玩赢更大的奖项。这样我们顺其自然的便把电话留下了，收单的目的也达到了。
秘诀二：地推要推活动，家长更感兴趣的是活动。
这里的活动指的不是我们的课程优惠，而是家长实实在在可以免费参加的活动。比如：亲子手工、家庭讲座、游园会等。结合中秋节、圣诞节、万圣节等这些活动来进行邀约，成功率会高很多。现在的家长都很清楚营销的套路，没有吸引她的利益点她是不会留电话的。平时地推留下的电话不要直接推机构的课程，一定要推活动，让家长带着孩子参加来了学校在推课程，一定更有效。
秘诀三：地推的人选很重要，分工也很重要，目标也很重要。
（）让有经验的老师带没有经验的老师，让主动的老师带被动的老师，发挥领头羊的作用，适时的激励会让团队更有战斗力。
（）一定要有分工。谁负责互动、谁负责登记、谁负责礼品、谁负责沟通家长、谁负责沟通孩子这都很重要。
（）制定合适的目标，使命必达。前期团队较弱的时候让成员自己定目标、定奖惩，让他们一步一步达成。在团队有战斗力以后再根据我们的总体任务来分配。
祝大家生源多多，财源滚滚！
