关于地推相关的介绍就不赘述了，在本公众号前几期的文章里面都有所涉及，实在不理解的可返回先查看之前的文章，小编所涉及的推广都是针对B端项目的推广，今天主要结合自身的经验做一个分享，若有更好的请在评论区留言同时往小编头上使劲儿拍砖，千万不要留情！！！
常规地推型
常规地推主要是陌拜，陌拜的成功率大家都知道，以产品为导向，好的产品成功率肯定要高很多，比如给商户/企业提供免费的福利，一定是免费的，刚需的产品。比如给餐饮店免费安装路由器并且客户只要进店用餐连接WiFi就给餐饮店分润，没有几个商户会拒绝（不排除个别墨守成规的刁钻刻薄型用户）。这样的产品肯定受到市场青睐，推广效果也在期许范围内，记得一个月在北京推了+商户。你肯定会说，给我我也能做，下面再看一个项目类型，大名鼎鼎的支付宝收钱码项目，近期正火热推广中，优势就是对商户收钱提现均免手续费，并且每一笔钱都有语音到账提醒，劣势也很明显，需要商户打开支付宝扫码确认开通，之前已经开通了大支付的商家不能重复申请，这里就涉及到资金安全和市场容量，最关键的是信任问题。解决了信任问题其他的都好说，怎么做呢？
技巧一：一件含有支付宝logo的衣服和工牌，可以解决基本的信任问题，记住：没有人会对一个穿着邋遢的人有亲切感。
技巧二：做好售前和售后，很奇怪吧？地推还有售前售后，售前工作是招几个兼职（美女）先去每个商户发传单，然后说之后有专门的人上门解释，等到DM单发完就该地推出动，帮助商家开通收钱码业务（成功率绝对倍增，可谓屡试不爽），售后就是找一个人专门负责商户信息采集和二维码粘贴，对遗漏的商家再次开通。按照这个流程走下来基本整个商圈覆盖率达到%以上，没有必要再做二次开发。
资源型推广
只要做地推年以上的肯定有自己的资源，这里主要说怎样将这批资源二次变现？资源如果不利用起来就不能算是资源，和其他死粉没什么区别，做一个项目的时候能留下老板的微信尽量留，事后偶尔做一些简单的问候，至少要让人家知道是你，你是做什么的，等到二次开发的时候就好说了，切记群发，这样带来的除了客户流失还有漠视
技巧一：点对点沟通，针对企业的项目最好是直接和企业方单点联系，显得重视，只有客户心里舒服了才会和你合作，比如一个针对企业的零食货架铺放项目，一般的地推肯定是没法儿做的，陌拜成功的可能性比较小，因此，只能是利用自己的资源来沟通，记得有一个做猎头的用户，通过自己手边的资源，把这个项目直接推给HR，一周就成功了多家企业。一定要做到平时多沟通
技巧二：刷群/朋友圈，既然自己有资源，微信给的一个便利就是可以自己“任性”发内容，群里面别太狠，刷一次给个小红包是没有损失的，朋友圈也别像微商一样，只要别人知道你是做什么的就行，至少证明你在推广这个产品。具体的信息发布可以评论区留下微信私聊
借势推广
不会陌拜也没有资源该怎么做？小编就是这样的人，针对类似小编这样的地推可能只能回家待着了，小编在家待了一周发现一个捷径，就是借势推广。怎样借势？来看一个项目，一个做健身美业的平台需要邀请商家入驻，采集信息包括营业执照，身份证，签协议等，其他的先不说，光是这身份证门槛儿就不小，基本没法儿做，小编的其他同事推了一周也没有推出去一家（主要是陌拜的形式）
技巧：借势新美大，美团大众上面像这样的商家都是主动入驻的，对于这样的小平台商户肯定是不知道的，因此，地推需要让商户知道这个平台，小编借助的就是大众上面的健身美业等商家联系方式做的推广，小编不是电销，所以不敢打电话，只能加微信，类似这样的商户只要是在大众上面留下联系方式的，除了前台，另外一个手机号一定是负责人/老板的，而且%是绑定自己微信了的，直接添加，说明来意即可（话术一定要引起对方的兴趣进而同意添加你为好友），通过之后发一段编辑好的完整话术和资料，然后约时间即可，小编就是用这个方法，每天可以签-家。而且还给全公司的人做分享了，抛头露面不是我的目的[阴险]，小编只要RMB，如果需要相应的PPT可以评论区留言。
