销售是一个炼金石一般的职业，能否成交，不止是考验一个销售员临场的瞬间爆发，更需要销售员平日里厚积薄发的铺垫和积累。如何才能成为一个顶级销售员？如何才能成为销售冠军？以下跟大家分享一位月薪过万的销售冠军的成交秘诀，共分为大步骤、条黄金法则，可谓是一份呕心沥血之作，一旦掌握，不怕客户不买单，希望能帮到你！
第一步：销售进行前——不打无准备之仗
.守信乃销售之本。
.目标是销售员的行动指针：设定目标，依次推进。
.态度决定一切，始终保持积极的心态，这是成交的第一步。
.多方搜集情报，做到知己知彼。
.学习怎样接近客户，先推销自己，再推销产品。
.保持自信，要相信自己可以征服任何一个客户。
.热爱你的职业，做快乐的销售员，从每次销售活动都有所收获。
.你的形象价值百万，得体的穿着能够增加信心，赢得客户好感。
.销售冠军一定是一名人际关系专家，理清人脉关系，生意自然来。
.顾及客户脸面,不要太在乎自己脸面，事实上，一般的客户即便拒绝，也不会“伤人”。
.销售需要极强的耐心，对任何客户，浅尝辄止、走过场都是不可取的。
.尊重他人，才能赢得尊重，请努力与客户建立真诚的友谊。
.话不要多，但求一语中的。
.欲见大老板，先过秘书坎，学习和秘书乃至门卫、保安打交道的技巧。
.不断学习、不断进取是销售成功的翅膀。
.对待客户要有一颗感恩的心，宁可没有生意，也不可做断生意。
.关爱和尊重能感动“上帝”，爱心是沟通彼此感情的桥梁。
.学会冷静思考，抓住成交信号。
.把握说话分寸，学会判断什么时候闭上嘴巴，千万别推销过分。
.亲身示范比简单说服更有效，你的产品先要让你自己用的放心。
.克服怯场心理，增强成功的勇气，记住：害羞会让你失去一切。
第二步：销售进行时：是骡子是马，拉出来遛遛
.兵贵神速，速战速决，做到话出口，款到手，成交不要用太长时间。
.黄天不负苦心人，精诚所至，无所不开，用诚意打破与顾客的最后一堵墙。
.两个耳朵一张嘴，听比说重要，学会倾听才能把握住成交关键。
.千万不要吝啬你的溢美之词，动听的赞美声胜过苦苦哀求。
.报价有学问，须待成熟时，玄机往往就在“半推半就”之时。
.喋喋不休会令客户反感，一句话就能搞定的事不要啰里啰嗦。
.不可贪多贪大，适当说“不”无碍，尤其是办不到的订单，不可强接！
.注重每一个细节，销售高手的竞争只在一招半式。
.避免无谓的争论与冲突，记住——客户永远是对的。
.打破常规出奇制胜，销售策略高人一筹，业绩自然超人一份。
.面对客户的拒绝，惟有坚持不懈，吃掉所有的闭门羹。
.问，要问出水平，推销不是辩论会，要学会提问。
.精神集中，能帮助你在推销中处于主动，也是对顾客的最大尊重。
.站在顾客的立场考虑问题，客户需要什么，就帮助他们解决什么。
.上兵伐谋，攻心为上，有感情地讲故事，往往对成交有事半功倍之效。
第三步：销售进行后——永续销售冠军的神话
.勇于承认失误，获得更多好感，销售应该善始善终。
.成交后，不要忘了握手和称赞，祝贺的话语不可不讲。
.千万别收完钱就溜，成交后的推销同样重要。
.成交后，告别客户时，千万别漏出小人得志的嘴脸。
.签约后，不可因小失大，不要让销售在签约后终止。
.常与客户保持联系，有效沟通什么时候都不能少。
.承诺的服务应及时兑现，有效服务不能慢半拍。
.以感谢来挽回客户的抱怨，一次抱怨也是另一种机会的开始。
.从老客户中开拓新客户的“人脉资源”。
.用优质服务吸引“回头客”，销售冠军之道在于尽心竭力。
.周到的售后服务，赢得信誉，服务没有最好，只有更好。
.与家人分享成功的喜悦，以家庭为事业永恒的起点。
