很多机构都有搞过形式各样的招生活动，如生日聚会、社区活动、母亲节活动等等。请记住，任何的活动，都必须做到两点：
第一，必须获取潜在生源有效真实的信息；第二，要实现后期成交！
以这个组织烧烤活动为案例，我们详细讲解什么是招生活动步成交法，而你一定也要学会举一反三！
第一步：想要针对活动邀约更多的学生和家长，首先给学生和家长一个充分的、有吸引力的理由
对家长的话术：您的孩子爱吃什么水果、果汁、烧烤食品，可以自己带过来，这样更干净卫生；组织这个烧烤，目的是为了让学生锻炼社交能力……
第二步：在活动的过程中，让机构的学员表演舞蹈或者成果展示
特别说明：无论组织任何活动，都必须在活动中，将机构的课程融合在活动中，不能只是为了活动而活动！
第三步：抽奖活动
组织抽奖活动可获得真实的学员家长信息，也可以增加互动性。让获奖的组，上台给他们的父母，打电话，在电话里，告诉爸爸妈妈：我爱你，你们辛苦了……
特别说明：将感恩环节融合进活动中，升华这次活动的意义。
特别说明：再次确认学员提供的信息是真实的。
第四步：再次提醒学员和家长确认他们的信息，如果填写错误的，请尽快修改
话术：感谢各位家长、各位同学参加这次活动，我们会录制你们在现场活动中的每个精彩瞬间，并送给每人一个光盘。下周六，我们将逐一按你们所提供的手机号码，通知各位学员到学校领取光盘。
第五步：病毒式营销
将现场视频，上传到优酷或土豆网站，让学员号召其他同学点赞，集赞送礼品；或者是发到微博，集赞送礼品；或者是发到微信，集赞送礼品。
