作为销售人员，当你新进入一家公司，一个月开不了单，两个月开不了单，甚至连续三个月你都开不了单的时候，你会极度焦虑、迷茫、自卑和不好意思。
作为销售部门的领导，面对四种不同的销售人员，会有不同的态度：
销售业绩好，工作态度也好，领导会重用；
销售业绩好，工作态度不好，领导会慎用；
销售业绩不好，工作态度好，领导愿意再给机会；
销售业绩不好，工作态度也不好，领导准备开除掉。
所以，如果你的销售业绩不好，最起码你的工作态度一定要好，这样领导可能还愿意多给你一些时间。
那么，什么叫工作态度好呢？
.领导交代的事情一定要去做。
比如说领导要求销售人员，每天要至少打个电话。这样的事情跟销售人员的能力无关，有些老销售人员会以自己的客户比较多为由，自己没有那么多的时间打电话，所以对于领导交代的事情就敷衍了事。那么，你作为销售业绩不好的销售人员，时间比较充裕，那么领导要求销售人员每天至少打个电话，你就必须按领导的要求完成甚至超额完成。
.一定要遵守部门的规章制度。
比如说销售部门规定：每天都要上交工作日报，每周都要上交工作周报，每个月都要写工作总结。现在有些销售人员，也以自己客户比较多为理由，经常没有按时上交工作日报，让领导觉得很难办。这时候你作为销售业绩不好的销售人员，部门的规章制度，自己一定要严格的遵守。
.主动给部门同事提供帮助。
在一个销售部门里，如果有十个销售人员，那么一般情况下，会有两三个销售人员的业绩非常突出，会有四个销售人员的业绩比较一般，还会有两三个销售人员的业绩是拖部门的后腿的。如果很不幸，你是拖部门后腿的两三个销售人员之一，那么，你在部门里一定要热情。部门同事有需要帮忙的，特别是那销售业绩非常突出的两三个销售人员，如果他们有需要帮忙的，自己一定要主动地给这些同事提供帮助。
这样做的好处有三个：一是让领导和同事看到你是有在做事情的；二是可以向这些销售业绩突出的销售人员学习；三是人心都是肉长的，你主动帮助别人多了，别人有可能会帮助你。
销售人员都是靠业绩说话的，如果你想在公司继续做下去，那么开单才是硬道理。销售人员新到一家公司，开的第一单意义重大，能极大地激励销售人员的斗志，那么，你就得想方设法尽快开第一单。销售人员开第一单有三种途径：
.靠自己
销售人员，如果你的销售能力一下子无法突破，那么你就得靠勤奋来弥补。做销售其实也是一个概率事件，只有你打电话的数量多了，外出拜访客户的数量也多了，那么你才有可能开出第一单。
如果你销售能力不行，还特别懒惰，那么不开单则是非常正常的。销售能力的提高是一个长时间的过程，不是一下子可以突破的，但是作为销售人员，你又需要在短时间内开出第一单，你只有依靠数量来弥补了。
.寻求同事帮忙
销售人员没业绩，开第一单的第二个方法就是寻求同事帮忙。就好像上面说的，你经常主动给那些销售业绩比较好的同事提供帮助，人心都是肉长的，对于这些销售业绩比较好的同事，其实多一个单少一个单，对他们没有太大的影响，你和他们搞好了关系，如果他们实在忙不过来的时候，或许会分一个单给你开。
就算同事不愿意这么做，只要你把你能做的事情已经做到位了，比如说你找到了有意向的客户，也摸清了这个客户的情况，只是一直谈不下来，那么，你可以寻求这些销售业绩比较好的同事的帮助，让他们告诉你一些促成交易的方式方法，或者是直接给你提供协助。但是，一些基础的工作，你必须要自己去做，别等着就算别人想拉你一把，但是都不知道你的手在哪里，那你就真的无药可救了。
.寻求领导支持
当你销售业绩不好的时候，一定要主动的和领导去沟通，寻求领导支持。
有些销售业绩不好的员工，恰恰会有相反的想法。因为自己销售业绩不好，所以害怕与领导沟通，害怕领导会责备自己。但是这时候你就需要换一个想法：既然自己销售业绩不好，也就不怕被领导责备，因为如果你再开不了单，迟早也会被公司开除的。
在这个时候，如果你主动的去和领导沟通，寻求领导的支持，对你大有好处。因为领导看到你强烈的成交欲望，看到你积极的工作态度，说不定领导还愿意帮你一把。领导一般具有丰富的销售经验，手里也会握有一些客户资源，只要领导愿意帮助你，那么你开单的愿望是很容易实现的。
三、总结
作为一名销售人员，如果你希望能够持续的做出业绩，一方面是依靠自己平时的积累，另一方面就是你不断的去提升自己的销售能力。别人的帮助总是有限的，别人可以帮你一时，但是不可能帮你一世，说到底，你还是需要靠你自己。
