一口气就买了钱的床垫/电热水壶/什么情况
昨天有个学员买了一些东西，是什么东西呢?对，一个电热水壶，一个CMXCM的床垫，一个木胸牌，对
花了块钱。
是品牌吗?不是
是名牌吗?不是
值不值呢?值……起码他购买的人觉得值!
也就是说，这是一个没几个人知道，在很小圈子里传播的一个产品，没有电视广告，没有网上传播，没有上电商平台，但是
它卖的很好……据说断货是常事。他们靠的是人，人与人的传播，人与人的信任，来卖这件东西。
如果这些产品放在网上或电商平台，可能，一件都卖不出去，为什么?
价格死贵死贵，一个电水壶要多，这是一个什么概念呢?得是国际大名牌，明星代言，专利产品，上过央视全民皆知的，才有可能达到这个价格。
其实实际上过央视的没敢卖这个价格，因为，一个产品的造价，再高科技也没有到达多，另一个是
他的功能，是什么功能呢?对，把普通水烧下就变成碱性水，这是不是一个神奇的功能呢?
我不知道，也不了解，我相信购买的人也不知道是否真有这个功能，或者说吧，这个水壶把水变现碱性后，喝了就真的对身体好或，把身体转为碱性呢?
不得而知，不过这都不是重要，重点是什么?
一个产品，不打广告，不做宣传，为什么能卖的这么贵，卖的这好呢?
很简单，人与人的信任!可能在我眼中第一次听到或看到，会认为这是个杂牌产品或虚假宣传的产品，可在很多人眼中，这是一个超级好产品，神水壶!
为什么他们会相信呢?原因很简单，他们相信这个卖水壶的人，因为相信这个，所以相信他卖的一切，不管他是卖成本块钱却还是卖万已经不重要了……因为
我们每一个人购买一件东西，都是因为，需要+信任。
什么样的人需要一把碱性水壶呢?身体弱或病人需要，这个时候，这个水壶变向极为重要，可以救命!
起码，在当时人购买时，会认为这个产品和价格是超值的，远超过块钱的价值，会认为是万或万的价值……听懂?
也就是说，当一个人相信一个人的时候，只需他稍微包装下这个产品的功能和作业，听众或信任者会毫不犹豫的付钱购买某个产品。
什么意思?重点来了：
不管你卖任何东西或产品，你要做的永远不是说产品有多好，你要经营和打造的是别人对你的信任感!
你的产品再好，我不信你，你也是浪费口水，可听懂?就像我去一个化妆品柜台，我刚靠近，她给我巴拉巴拉说一大堆新品活动和优惠……结果
我靠近她小声问了一句：最近的卫生间在哪里?
X$%^&*#@~她瞬间定住了～
我去，还有这个操作……对，也许你经常或天天就在用这个模式和客户沟通，结果，你的客户都去了WC……OK?
什么情况呢?
如果你要销售，你要卖货，你要成交，你要ZQ，你就先考虑个问题：
、在你面前这个人信不信你?
、他为什么信你?
、你的可信点在哪里?
记住：千万不要说，你的产品多牛B?你的工厂多久?你的功能多强，你的产品多好?有个鬼用?
这都是废话!
这都是废话!
这都是废话!
为什么?
你的客户在意你的工厂有多大多强吗?不信你去问问，你见过苹果手机的工厂吗?有几个人见过?他们在意小米的工厂是大是小吗?
没人在意，鬼在在意!客户只在意自己在意的部份，OK?所以……
你多数发的，都是没用的东西!
你多数发的，都是没用的东西!
你多数发的，都是没用的东西!
那如何发有用的东西呢?方法很简单：
、先问你的客户对什么感兴趣?有需求
、发什么内容能帮到你的客户有用?
、如何和客户建立信任是你要每天建设的事
而不是，等到成交时才发现：
客户不相信你!
客户不相信你!
客户不相信你!
如果成交才发现客户不信你，也意味前，你前面做的活动运动行动，全TM白折腾了!
什么情况?
你追一美女，每天接送请吃请喝，结果你以为她也喜欢你，求约会，不料美女来句：我已婚……你傻眼!
情况没搞清楚就成交，分分钟被拒，超正常。还是我今天想说的重点：
、每天经营你与用户之间的信任
、每天给客户一点价值
、每天和你的客户做互动
你可能会觉得说，这很难操作?是吗?我怎么觉得很简单呢?
、你能不能给你的客户点个赞，难吗?
、你能不能给你的客户评论下朋友圈，难吗?
、你能不能每天分享下你自己的想法和生活，难吗?
不要一天到晚发广告发案例，客户不喜欢这些也没感觉，我就问一 句，你喜欢吗?
你也不会喜欢有人天天给你发广告，就像我把客户分个级别：
、读者
、粉丝
、学员
看，他们在不同的层次，读者只是看到我的文章而已，有用，就看，没用就不看。
粉丝呢?持续关注我的朋友圈，点赞评论或转发，对我有一定信任。
学员呢?已经付钱参与了我的一些学习计划，进付费群，学习群，有了深度的互动学习交流和信任。有收获持续付费的。
那哪一个才是我的准客户呢?对，学员。为什么不是粉丝和读者呢?
对，信任不够，火候不够，精准度还不够，那这个时候我会把时间和精力分配在哪里呢?
对，学员。我会持续花时间和精力去帮助每一个学员，不断提升，指导，实战，直到他有结果，Z到钱。
当他们成功了，有了大量成功案例样板，他们帮我一传播，那持续关注的读者或粉丝，就会向前一步，是不是很简单呢?
我是这样理解成功或ZQ的?
、你现在Z不钱，主要是你能力不行或不够，学习不够，没有力量，打不动客户，当然付钱的人少
、你现在ZQ累，是方向不对或方法不对，你需要调整，怎么调整?学习+找老师指导，自己能调整吗?不能，为什么?
你要自己能调整的话，为什么还ZQ累呢?因为你没这个能力和格局，你不会，当然累。是不是?
、你现在Z不到钱，或Z的太少，是你积累的不够，什么意思?你现有多少付钱的客户?有个还是万个?
没有，那就是积累不够呀，你要把现在的客户数量翻倍倍倍倍，你想下结果你就开心了是不是?
、你现在没方向没项目，那是因为你不知道你会什么?你擅长什么?你想去哪里?ZQ项目是什么标准你也不懂?
一个人都不知道自己要什么，试问，他能去到目的地吗?当然不行。
要解决这些简单吗?当然很简单，方法如下：
、学方法，定方向
、有指导，有咨询
、万块，终身制
