说到女强人，九成的人第一反应都是董明珠。虽然是女子，但行事作风的铁血形象不仅在格力内部颇有名气，在外界人看来也是深入人心。
对此总有人会说，女子如此不值得，但董明珠的“狠劲”告诉你，对自己多“狠”你才会有多成功!
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董明珠刚去格力电器的时候，职位是业务人员，当时的她完完全全的小白一只。刚上任，连空调都不太明白怎么回事的她就遇到了一大难题，上一个业务员留下来一笔四十多万的债务没要回来。
按理说，这个债务跟她半毛钱关系也没有，没必要由她来要。但是董明珠说，接了别人的任，就要把没做好的事做完、做好，她都不去要更没人有立场去要了。
既然已经成为格力的员工，就要对企业负责任。于是，小小弱女子开始了她长达四十几天的讨债路。
对方狡猾得很，一再承诺却次次爽约，毫无信誉可言。董明珠没办法天天蹲在债主家门口，他去哪儿董明珠跟到哪儿，一有机会就上前要债。这样跟了两个多礼拜，债主被她跟的没办法，终于松口，要把货交出来。
结果这又是一次竹篮打水，等去到约定地点，对方根本没来!董明珠气的不行，跑到对方公司找到下属，苦口婆心说了很久终于让他们同意明天老板一来就偷偷通知她。
第二天，董明珠终于成功堵到债主交货。当时只有她一个人搬运货物，空调非常重，她顾不上这么多，生怕对方反悔，硬拖着把空调拖上车。装完车，整个人都是心惊胆战怕被半路拦下来。
就在车子发动的那一刻，董明珠对债主说，“我这辈子都不会再和你做生意。”说完忍不住泪流满面。因为要债实在太难了。
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有多大能力，扛多大责任，做多少事。想要出人头地，想要成功，就要把看似平淡的职位做得出彩，做得有业绩。
怎么出彩?业绩怎么来?就要靠拼!
董明珠辛辛苦苦堵了四十几天的门，不是自找没事，是在拼!别人不愿意做的，她能做，别人不想承担的，她来承担，所以她才能在格力一众员工里脱颖而出。
不想吃苦不想努力，怎么成功!
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董明珠进入管理层之后的一件事，让很多合作方印象深刻。当时正值销售旺季，催货的很多。
一个武汉的经销商等不急，想了一条捷径——找到董明珠的兄长，请他用关系找董明珠拿一百万的货，抽取两三万块提成。兄长一听，董明珠不损失什么，自己也能轻轻松松Z一笔，十分开心，于是找到董明珠说明了情况，想“插个队”提一批货。
董明珠一听立刻拒绝了兄长。打电话向经销商核实情况后，她果断对这个经销商说，从现在开始，格力停你的货了。经销商一听不乐意了，这对双方都好的事，董明珠怎么不干?这么不开窍?
兄长那边一听事情没了着落，也教训起董明珠，说她不懂事，有权力就要合理利用，又不是违法犯罪，帮衬着亲戚也是应该的，要给自己家谋点发财的机会。董明珠摇摇头，坚决不松口。
后来那个老板写了份保证书送到格力，绝对不再找她兄长，董明珠才恢复了他的供货。
那一年，格力和这个武汉老板的生意做了七千多万，要是按照他们的约定，兄长就能平白拿到一百多万。为什么不同意?
董明珠在一次演讲中说道，这样做的确能让兄长获利，但却失了格力的信誉，其他的经销商会认为格力做事没有原则，以后还拿什么和别人谈生意，到时候大家不会用心做市场，只会用心找关系。
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无论身在什么样的位子，都要严格遵守规矩，按规矩办事。此事之后，董明珠和兄长的关系闹僵，十几年没有联系。
多年之后，兄长躺在病床上，董明珠前去探望，兄长这才对董明珠说，过了十几年才算是理解了当时董明珠的做法，因为她要是带头不守规矩，格力绝不会有今天的成就。
这样的故事即使放在今天，不免要被人们说，“冷血无情”，“太傻了”，“不值得”...
但正如董明珠自己说的那样，铁血柔情两难全。
做企业，一旦你决定要把它做大做好，想成功，有些“情理”、“柔情”、“关系”，你就要带头第一个砍断，不然你的企业就要被这些缠缠绕绕的人情关系砍断。
对自己狠，狠得下心吃苦，狠得下心身正无私，成功才会狠得下心来找你。
