这-年来，我才发现原來我过去26年里，大部分的思维都是错的，一直以为ZQ很累， 其实都是错的，其实可以很轻松，很快速，很简单！
我们讲营销，先要知道营销是什么？很多人认为营销就是广告，那就大错特错了，现在市面上你能看到的广告，90%都在浪费钱，我来举个例子。
前些天有几个小伙伴来找我聊天，他们这个品牌是法国的一家化妆品公司，有面膜和很多护肤品，他们想进入中国市场，在深圳地铁投了很多广告，广告非常高大上这里有两个问题，第一：很多人看了广告，想了解下，但是不知道到哪里了解，因为没有实体店，没有网店，网络新闻也没有几条。也就是说这个钱是白花了，因为他们只知道要广告，但是没有做承载。例如：广告上放一个二维码，给用户一个主张，把流量转化到一个自己可以聚集控制 的地方。可能这样说，还是很多人不太理解，我们先从营销导图的框架结构来说吧！
别人的鱼塘——抓潜——成交——追销——自己的鱼塘，这个图线大家要深深的印在脑海里，至关重要，虽然只有那么几个字，但是应用起来非常牛逼，我现在用文字拆分来讲。
这个路线图非常的简单，第一呢，是别人的负塘，第二步是抓潜，第二步是成交，第四步是追销，第五步是鱼塘，这个路线图非常的清晰和明了，这个路线图也是非常 快速可以落地到我们自己的营销中的，不管你是做微商，还是电商，还是做自明星，你都 可以用这套逻辑去运用。
案例：，在年底的一次电商聚会上，听完我的分享后，她与他老公单独请我吃了顿饭，好像是去年过节回来的时候，在广州的番禺，简单的跟她分享了一些东西，她是听了之后呢，就真的真的回去干了，现在取得了非常好的效果。这个项呢，以颠覆之前的思维，其实我们的前端，后端，是可以拆分的，什么意思呢？就是说抓潜有很多方法，她是卖什么呢？她是卖儿童发饰发箍跟发夹的，这些东西他都是在淘宝上卖的，最开始他们前一两年做的非常好，因为价格战也不是很大，利润还可以，然后今年过来，利润越来越低了，同行很多人仿她的产品，非常快，所以呢，她自已运营起来也不昆太舒服。
然后呢，我就说你要做老客户，她说做老客户怎么做，我就告诉他把淘宝的客户给他聚集到微信上变成自己的客户，然后她就开始陆续把这些人从淘尘上导到她的这个微信上， 她每个月大概可以成交五千单左右，然后她从五月份做到现在，大概7个多月的时间，一 个微信号千人快满了。
然后呢，有一次去韩国旅游做直播的时候发现了一个问题，她这些发饰都是卖给小孩子的，小女生用的，那么也就意味着，买这些发饰的人都是父母，那么就是妈妈或者爸爸， 但是这里面妈妈占的比例是巨大的，这就是妈妈的群体，他有个特点，妈妈通常是掌握了 整个家庭支出的，最大的家庭支出，锅碗瓢盆，柴米油盐酱醋，还有的老公的衣服也是老婆买的。
所以呢，她们是有经济支配能力的，那么你显然那个发夹不断的追销她，也Z不了几 个钱，一个发夹十几块钱二十几块钱，好点的配饰也就一百多块钱，按照这个需求，他很难持高平的，当然也有一些疯狂的粉丝，喜欢给孩子打扮，就会欠很多，大多数的父母 买的频率都不高，利润追销也是不够多的。
他把这些人加到微信上之后，苏苏有一个很好的优势，是三个孩子的妈妈，非常的厉害，两个女孩，一个儿子，她有非常多的育儿经验。
然后她跟她的客户打成一片，交流起来就成为好的朋友，然后呢，有一次她和她老公去韩国旅游，直播购物的过程，旅游的时候分了些产品，这些群里的就找到了她代购了一些东西，然后她发现这是门生意，然后就帮忙代购了东西，突然发现原来 是可以ZQ的，那么后来呢每个月去一次韩国，每次带8个行李箱过去，8个行李箱满载回来，大概一个月的销售额是20-30万，就是每个月去一次华国旅游。
她这个利润有百分之二十五左右，大概是5-7万的一个利润，你想想，你以前不追销你的客户，不把用户变成自己的用户的话，你是永远产生不了后端的剩余价值的。
所以呢，她通过这样的一个方法，就把这个前端，她原本做的生意的客户变成了前端， 因为淘宝店是自动抓潜，只要他买她的发夹发饰的，这个客户就一定是什么，一定是父母， 那只要是父母，转化到微信里面，她就可以和他们打成一片，形成成交，用一些策略，成交之后又可以追销，因为代购他是反复的，她只要去一次韩国，很多妈妈败家的买东西 是很疯狂的，他也喜欢国外的一些东西是吧，他会觉得非常的安全，那么这个就是持续涌动的一个策略。
0K,这就是他不是原本追销的东西，而是纵向追销，发现你原本客户还有什么其他的需求，在其他的需求上去设计后端的产品，然后把这个产品卖给你的客户。
星法：发现同一人群的不同需求，设计后端产品，然后把产品再卖给他。
0K,她大概情况是这样的，你想想，一个五千人的号Z5-7万，那么如果有5个呢， 对吧，放大五倍的话，一个月就可以Z到25万，0K,她这个案例就是，也是用到营销导图， 前端的鱼塘，鱼塘就是淘宝，淘宝就是通过一个发夹来抓取，抓取过来之后呢，就是成交, 第一步成交完，再转到微信上进行互动，建立信任，然后再追销他，建立信任之后就成为 铁杆粉丝。
要深刻记住星法。
这是个系统的框架，只要是让你的思维高度上升到一千米的高空上往下看，而不 是以前的走一步看一步。当然你知道了之后，这里面还有很多很多，我到时候会一步一步具体的拆解，具体的再给你分享，今天是让你有一个思维的颠覆跟高度，等后面之后再给你细分，细分之后你才能落地，因为听完之后你还是落不了地的。
你掌握了这个思路，你只要去细想，有很多很多玩法，例如说，你要抓一批卖宝马车的客户，那你怎么做？非常简单，你在淘宝上找卖宝马钥匙扣，或者是宝马钱包，或者 说宝马车的一些配饰，那你抓来的不就是宝马车的车主嘛。
刚刚的策略非常的好，卖窗帘的，卖一些家庭装修的东西，他只要前端做免费的装修图纸就可以了，一旦抓潜之后，后面再追销是非常的巧妙。
借力鱼塘也有很多策略。
你们自己去学营销很难体会，我直接把我落地的结果，整理成本质的星法。让你一听就懂，是不是很爽。因为这些我们都已经解决，做完了。你的思_还是在每天刷朋友圈卖货的节奏吗？你们有精神营销的7大星法吗？
《精神营销》7大星法：
1、描绘出你要营销核心对象的人群画像，没有描绘清楚之前不要制定具体的营销策略；
2、你所有的营销策略都必须100%顺从人性，否则无法推进；
3、你的营销策略如果不能保证用户的结果，你就不应该收费，这是你的义务；
4、用90%的时间贡献价值，10%的时间用来成交；
5、一群人ZQ，绝对比一个人ZQ更有意思；
6、你的营销流程一定要足够傻瓜，方便的操作，让用户行动足够流畅，没有负担；
7、你的营销策略是一条帮助用户铲除障碍，实现梦想的快速通道；
星法四:用90%的时间贡献价值，10%的时间用来成交；你被你朋友圈的人屏蔽是因为你的思维停留在你的世界里。
如果你的朋友圈90%都是利他的贡献价值，他会屏蔽你吗？你们会屏蔽我的朋友圈吗？我每天写一篇干货，你会不看吗？你是什么样的人，就决定了人们的动作。很多人认为你先给我，我再给你东西。如果是这样，你永远做不好营销。就在这里，你们的思维也要改变下，改变以前那种受培训的思维。其实没有营销，只有人性。但是人性往往很多人感觉很虚。所以还是讲营销，这样大家容易懂。学东西，是用自己的脑袋去开发的，我不太喜欢自己还没有思考，就问别人要答案的。
