第一个相同的就是做鱼饵产品，鱼饵产品是什么？
仅仅是几套超低价的房子，这鱼饵也属于低门槛，但肯定不是超低价，而是在这地段上跟同档次的房子比较，这鱼饵的价位已经很低了。
房地产业的房屋价格与地段密切相关，其次就是小区的档次、地段的好坏，一般客户的心里还是有谱的，所以超低价就相当于这个地段的同档次楼盘的价位，而不是说这个鱼饵价格是整个市场最低的，不是这样的。
所以做好鱼饵以后呢就需要开始宣传推广了。
普通房地产业的宣传方法是传统的做一些硬性广告，如高炮、车身广告、折页手册等宣传方式，然后吸引客户到售楼中心。
等到顾客被吸引到售楼中心之后，才能真正购买到优惠房源。
有多少琥珀？
实际上非常少，为什么？
要是都去买低价房，怎么赚钱？
另一方面，特价房不多，好房不多，有的楼层不好，有的楼层不好，这个时候怎么办？
事实上也很容易办，因为客户来到售楼中心后，置业顾问有足够的时间扭转客户的想法，让客户考虑放弃考虑特价房，从而考虑高价优质房源，用这种方式来实现客户转化成交。
延解一、房地产业发展客户的方式很多时候都需要用到电话营销。
实际上，有许多技巧可以处理顾客询问价格。
例如有客户在电话中咨询，就是还没来过售楼处，只是打电话咨询过的意向客户，一般都会在电话中直接询问房价，此时有经验的老手都会提醒有经验的新手。
可以不报，绝对不报。
例如客户问房子有多少钱，一般的回答是有多少钱，具体的你来看一下吧，我在电话里说得不太清楚，你看你什么时候来啊？
尽量把这个问题推卸掉。
若顾客仍在追问，实在无法报出底价或均价。
这是为什么呢？
我相信有些人会觉得这是对客户不尊重的表现，其实和这并没有什么关系，因为如果报出的价格太高，这个价格不是客户心中所期望的价格，那么客户就会不来，或者以后你联系不上这个客户，那么这个客户也会找各种理由不来售楼中心看房，因为已经不是客户想要的价格了，但不是报价，而是先想办法让客户到售楼处来，等客户来了以后再报价。
此时即使房价不符合顾客的心理预期，价格咨询专家也有机会改变顾客对房价昂贵的看法。
还有房屋昂贵的问题。
透过价值塑造，让客户认识到房屋的优点，认同房屋贵的道理，客户便可以考虑购买价格较高的房屋。
但如果不这么做，而是直接在电话里告诉顾客价格，这时顾客就会有一个判断的标准，那就是价钱高。
顾客看不见，摸不着，顾客已经没有那种心意，更没有时间倾听，所以很难改变顾客的心意，会导致顾客从此不再来售楼处。
因此房地产业电话营销不报价或报低价、报均价的方式，和做包装鱼饵的原理是一样的。
想要与众不同，想要与众不同。
第二个延伸解读，除了案例中所用到的策略之外，房地产行业还有一个策略就是底部。
价格促销策略
注意观察一下，房地产行业各种对外宣传的广告基本上都是不报均价的，都是报底价多少钱一平起，还故意把底价这两个字搞得特别小，把价格放大，让客户觉得这里的房子就是这样的价格。实际上，这是一个障碍的方法。
