这样的，我们是卖那个运动套装的，之前我们用了师父那种文案方式做转化率，转化 率从1%提高到3%,甚至有的时5%，今天跟他们讲了零风险承诺，发现有些人的转化率始终提不上来，我跟他们说：客户买到以后，觉得不好的话，可以退，赠品还可以留下来。这样转化率就会很高，如果觉得转化率还不够，我们再加一招：产品不好，可以浪回来，赠品自己留下，我们还多加一块钱或者两块钱。这样下来，客户对我们的质量和信心都非常满意，那转化率就更高。
智多星：非常好，水山分享得非常好，这样一落地，转化率就会倍增的，非常棒。其实对于客户来说，Ta要的就是：值心。
当然你在跟Ta交易的那一刻，你要摆出你的态度，TA觉得你与众不同，并目感觉你承诺的话，TA对你的信心、信赖感会瞬间放太10倍。所以成夺的时候，瞳碍会小很多。而且我敢肯定的说，只要你的产品没有问题，客户是不会找你退款的。这个可以百分 百放心。这是一个人的心理，当TA收到东西，TA跟之前的状态是不一样的。
水山：感谢老师的鼓励，我们会继续努力，教好团队伙伴。下次不会了。
今天我再讲另外一个东西，我是做淘宝天猫的，当然老师可能会说比较局限，我觉得 还是先做好吧，后面会出别的。今天我们讲的是一个守信，当然我们可能没把守信用到极致。因为手机下拉框有几个 选项，比如搜索综合排名，还有哪些选项？选项里有什么呢？选项里有那个热点啊、年龄、尺码、上市、季节、女装。。。
那么打开热点以后。。。那个选项有什么款式、风格、年龄、这一类的。通过这个选
项，手机上竟然会放这些东西的话，说明淘宝已经测试出来了，那么点的人会非常多。
但发现一个问题：我们所有人都会盯着最大的市场份额，例如说：我们运动套装，18-24 岁做的份额、25-29岁的、乃至35岁以上的。。。。
发现25到29岁的占了 30%多，18到24岁点了 20%多，结果呢，所有人都盯着25到 29岁的了，我选18到24岁找不到我，25到29岁我是排名第一。这样说，就是利用师父说的差 异化。我这个爆款可以最大份额的占到30%,次爆款我可以攻18到24岁，还有35岁的。通过全店布局，这样一来，可以保证我所有的产品相对来说，是有竞争力的。所以我们要找对对手。就像田忌赛马，我用下对你的上、我的中对你的下、我的h对你的中，如 此这样，我县全胖的差异化不仅仅是我们的产品、更是拍摄风格、详情差异化。这样获得更多的客户。
我是从2015年10月21号，按照师父教的方式去做，把师父所有的文章都看了一遍， 觉得心理学营销是我做淘宝的一个出路，之前做了5年淘宝，都是用淘宝的方式做淘宝， 发现根本做不好，那现在觉得要用心理学营销才能把淘宝做好。
我测试了一个月，之前一个新店，做了半个月通过刷单做不起来，后来改变策略，不 再刷单了，改用文案的方式来做，前半个月通过刷单只是卖了仅仅2单，后来用师父的方 法，用文案这个策略来走，结果是：当天我们卖了 12单告诉你真正的访客才30个，第二天是30单，访客43»个，到12月份在没有刷单的情 况下，卖了 12万。现在每天卖8000到1万块钱左右，还不是低价来卖的。转化率在没有涨价之前是5%,后来涨了 20块，转化率维持在3%左右，这样的结果， 对我来说，是一个极大的鼓舞，为什么我这么相信师父。现在，我比较忙，要管理公司团队，第二天我会抽时1旬把昨天的课程单独复习一遍， 全程做笔记。受益最大的。
智多星：
非常感谢水山的分享，非常精彩，其实你内心不浮躁的话，然后去用心理学、回归人 性的方法、文案、策略和技术，来做淘宝会很容易的。我希望大家更注重内心的东西。
'水山：
好几个同学问我文案，不是不想发给你文案，你得来太容易，没法提升自d,实际上， 我是不断把师父的文章不断地消化、不断地理解，我的文案都是不断地改，因为要不断地 测试，哪封文案转化率会更高，转化率高了，才会稳定。希望大家把文案做好，就是师父 说的，成交客户就是两个障碍。
1:信任障碍
2：风险障碍
信任很容易打造好，那么风险呢，应该站在客户的角度去解决风险，降到零风险，其 革县负风险，客户没道理不成夺，除非是没有解决客户的风险，所以希望大家把风险解决，就能调整转化率，谢谢大家。我是这样学习师父的文章
首先，晚上我会把师父的文章都看一遍，一个晚上只看他-篇文章，这篇文章反复地 看，把那些重点圈起来，今晚我必须把这些消化完第二天早晨，我在团队无稿分享，因为师父的文章已经全部印在我的脑子里了。我会 在黑板上一步步讲，然后跟大家互动，把师父文章里牢记的軍:点，全部分享给团队，最终 结果，受益最大的，还是我。
为什么呢？因为我把师父讲的都理解了，理解了，我才能讲给我的团队伙伴听，团队伙伴都听明 n了，说明我更理解了，不然，我是讲不明白的，对不对？东西不在于多，而在于精，只要我们每天坚持把师父讲的理解透，这个理解透呢，不 是着完了，不是听完了,而是把这个东西全部理解透了，可以不看笔记,就能把师父讲的 全部记在脑了里，之后再来跟人家复述，别人也能听得懂，那么表明我们自己也理解了。 最后我们大量执行，按照这个步骤做下来，你会发现那个效果惊人。
羊懂：
我来提一个方法，这个方法肯宙会让你记忆犹新,什么方法呢？我们在学习师父的方法或者说他在举例子的时候，我们可以把这个场景幻想进去，把 你个人的画像、里面的群体。。。。。然后在那个思维里面去实施这个项目、执行这里面 的精髓，你会感觉很有威力的、更能理解！
