为什么自已的直播间在线只有几个人？
为什么别人的直播间轻松几百人甚至数千上万人？
为什么别人的直播间口碑分低也能几百上千人在线？
为什么自已的直播间各项数据都可以，就是流速不给力？
为什么自已付费推广也没人家不付费在线人数多？
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这一切的根源都是流速，流速就是抖音每分钟给你的曝光*你的曝光进入率。
现在我们主要讨论电商直播间的流速关键点，且以当场直播流速为例（开播流速除外）。
当场直播的流速当然是由标签及价值排名决定的，细分下来就是五维四率的数据，及各种维度的排名。
然而我们会发现，作为千川投放或者运营全心全意盯在五维四率的数据，及排名（包括显性排名和隐性排名），发现总是找不到重点，或者总是处在似懂非懂的状态，一说啥都懂，一做感觉啥都不对劲，到处找解决方案，解决了这个疏忽了那个。当我们理解了自然流和付费流的关系后，会有两个结果：一是付费流怎么这么难；二是付费流怎么会这么容易。 造成这两个结果差别的原因，就是有没有深入理解透抖音流速的原理。我们的精力全是盯在五维四率及排名上，为了这些数据绞尽脑汁，认为系统是机器，只会看数据，基实这个观点有着本质的认知错误。系统是机器不错，但是系统是通过读取人的数据而产生的结果。这也造成了为什么套路起号总是难以持久，起号后好不了一个月就打回原形。我们的标签从何而来？我们的标签是通于用户的行为决定的，就像上学选班长投票一样，有多少人喜欢你支持你给你投上一票，抖音系统确认你是什么样的人（标签），不是看你自已认为你是什么样的人，而是看有多少人给你投票觉得你是什么样的人（大数原理），同理，关于价值排名也一样，不是我们说自已是啥就是啥，也不是机器看数据，而是有多少用户给你投了票，投了喜欢、支持，还是不感兴趣，总之，抖音不是看你的数据如何，而是从你的用户的数据来确定你的数据，这些用户都是人，不是机器。总结下来的观点就是：系统是机器，但是这个机器是观察他人的行为来确定你是否有价值，而这些人都是真实的人，所以关于流速，为什么有些直播间稳，有些直播间像过山车，本质的认知不同，认为系统是机器，服务于系统数据的，都是舍本求末，只会套路起号，套路爆单，很难长期经营。 另一种认知就是服务于人，服务于给我们投赞成票的人（直播观看用户），能够长效且规模经营的帐号，可以套路骗数据，但其本质都是服务于人，讲了基本观点，那么我们就要从方法论上来实践了，我们可以长期骗到抖音系统，但是不可能长期骗到粉丝，所以起号阶段及爆流阶段套路当然是重要，只不过我们的基本观点要改变过来，即然我们不是服务于抖音系统数据的，那么我们就可以不太那么关注五维四率，而是把重点放在人身上，我的总结，从人的角度流速决定性的：好品、精准流量（停留时长）、节奏，当然这里还有一个相对长期的因素，就是帐号权重，帐号权重会影响我们的开播初始流量，因为是长期的因素，上一场直播数据及近期直播数据都会影响帐号权重。
在运营的思路上，不要刻意为数据服务，而要为人服务。数据只是系统搜集的衡量指标。本质还是人，不是数据。所以我们去掉各种维度繁而庞乱的方法论，给大家抽丝剥茧找到了关于当场直播流速的三个具有决定性的点
第一：好品
第二：精准流量（停留时长）
第三：节奏
好品为什么排第一？
为什么这样去排名，还是回到标签及价值排名的算法上来，大家有没有发现，抖音的算法穿透力极强（标签匹配），今天你在某个直播间观看了一个商品的直播，无论你买不买，明天他就给你推很多相关的产品来。我有个新号，第一天卖了单.元，第二天元随心推，有个爆品卖元（同行元），两小时爆单五万多元，场观爆到两万多，结果马上有同行到供应商那里投诉，说我们乱价（他们的粉丝大批量来我这里买，那边退款），大家可以细心留意，类似这种情况不胜枚举，因为抖音算法穿透力太强了，只要你有标签了，然后有爆品就会在相似人群中推荐，如果你的价格卖得便宜，抖音会认为你更能为用户创造价值（价值排名），所以买贵的人群会推荐一部分到你这来。当然除了起号期不择手段，其他阶段我不建议大家去打价格战，因为那样行业内卷大家都累。我只是举个例子，爆品对流速有关键性的作用，无论是达播还是自播，品都是决定了本场直播的持续推流、决定了转化难度、决定了本场直播的成交密度、决定了本场直播的GMV、UV值、甚至互动、停留、关注、粉团、点赞等。
如果我们有多个品，我们可以留意并记录下流速，会发现某个款一上流速就快，某些款一上流速瞬间掉，同时过一分钟左右就会发现在线人数也会有变化，这也是为什么做抖音测品要很慎重，很多人用小号测品，大号只卖爆品，因为测品容易影响本场流速从而影响下一场直播开播流量。
抖音算法里，按标签匹配，合适的品推给合适的人，所以好品是起号、稳流、爆流排第一名的，估计也是没什么争议的，好的投手首先研究的应该是品，因为我们面对的是粉丝不是机器，机器是个裁判而已。品只要足够好，你的五维四率数据自然上去了，流速稳不稳，流速爆不爆关键点就是好品。
精准流量为什么排第二？
把梳子卖给和尚也不是不可以，但是很难。假如我们有好的产品却没有精准流量，那么就等于要把梳子卖给和尚，进来的人不感兴趣，别说转化有难度了，基本上进来就会划走，那就等于很多人在给你投反对票，那么自然流会越来越少，付费流都会又贵又少。
流量怎么样才算准？假如主播没有任何套路，哪个数据是可以看，就看停留时长，假如主播套路很多，还是可以在停留时长来判断的，所以很多运营看直播流量准不准，一般都是看停留时长，或者说拉时长直播为什么流量会精准一些，一是数据宽一些，二是拉时长的直播间吸引的粉丝停留时长也会略长一些。
划重点：无论是付费还是自然流，流量精不精准，主要看粉丝停留时长。 （停留时长）
节奏为什么排第三？
这个节奏主要不是指主播的语速的快慢，主要是指带动粉丝的节奏，比如说互动节奏，下单节奏（成单密度），天下武功，唯快不破，节奏快慢特别影响流速，原理很简单，你快别人慢时，你单位时间产生的数据就比别人多，那么你的排名就靠前，自然而然获得优先推流。（成交密度 GPM,单位时间内的转化单量排名，单位时间内的转化金额排名）
成交密度决定因素
产品力
内容塑造力
直播感染力
以人为核心将这三个点作为运营的核心方向，精力聚集必能事半功倍。
（以上为当场直播流速的关键点）
上半部分我们已经大概明白了关于一场直播流速的关键点，但是为什么同样的数据不同的帐号流速还是相差很大呢？还有几个先天性的因素
、帐号权重
、帐号模型
、上一场直播数据
一、关于帐号权重
抖音的流量分配分为两块，第一块是按直播前帐号权重排名决定的，第二块是按直播中数据排名决定的。第一块是预分配（ 预分配开播流量），第二块是现场竞技分配（直播中拼实力），所以为什么有些直播间开播流量给得高（预分配开播曝光量大），为什么有些直播间开播流量基本上没有（预分配开播曝光量极少），这就是帐号的权重，影响帐号层级的因素只有一个，就是直播间排名（GMV、UV值、场观......等数据排名）。帐号权重主要影响我们开播流量，对开播后续推流基础也会有一些影响，所以做好每场直播，实现帐号权重提升很有必要。我们其实不需要了关注这么多，质变是由量变促成的，只要把每场直播的三要素抓好并取得好的排名，帐号权重自然而然就有了。
二、帐号模型
我一直没理解抖音为什么会有个帐号模型，虽然我一直不相信，但事实它真得存在，帐号具有记忆性经过多方验证，也确实如此。它存的理由到底能为抖音贡献啥，想来想去，可能原因就是他的流量分配原理，开播流量是预分配，那么就需要根据数据计划给每个帐号分配多少曝光量，比如说你能接极速流量，它就给你预分配极速流量；你定时开播，他就给你分配定时开播一些有规律性的流量；做极速流量的帐号直播时长总不能久；平播帐号流量四平八稳波澜不惊，所以围绕这个原理产生了各种直播打法，那么帐号模型也是影响流速的一个原因，比如说打极速流量的帐号，小时内流速就很惊人。
三、上一场直播数据
上一场直播数据影响下一场直播的开播数据，这是帐号模型产生的一个现象，都是由预分配曝光量此起的结果，比如说“卡黄线”运用的原理也是如此，这种感觉是“术”层面的，其实对直播基本上起不了什么作用。试想主播播四个小时业绩稳定，还是天天“卡黄线”业绩稳定？我们努力做好每场直播很有必要，但是“卡黄线”基本上是一种投机行为。
（以上为影响流速的先天性原因）
前面两部分我们明白了直播流速的全局观了，但是还会有些外围的原因让我们困惑，比如说无论我们用什么方法、什么套路，帐号到了一个顶峰时必然下滑，而且无论我们怎么努力，在运营数据上也查不出个所以然来。有两个原因我们要特别注意并排查。
、新号的扶持期
、品的流量周期
新号的扶持期
新号为什么有扶持期，主要不是因为新号有啥流量扶持，而是抖音的一个流量奖励机制，因为新号起点很低，很容易破层级，每次破层级后，除了进入下一个更大流量池外，系统还会额外奖励优质流量。为什么起号七天做数据递增有这么大的效果，就是不断破层级获得的流量奖励而已，一旦不能再往上破层级而失去奖励的流量，马上就会打回原形，这就是为什么起号容易稳流难的根本原因了。
为什么很多人喜欢玩新号，就是媷抖音这个流量，并不是什么真本事。所以一个帐号很容易起来，到峰值后下滑也并不是什么怪事，是不是人货场功底不够，奖励的流量吃完后打回原形而已，要么换新号继续娠流量，要么踏踏实实从“爆品、精准流量、节奏”方面下功夫。
品的流量周期
找到一个爆品并不难，但是很多人好不容易找到一个爆品了，流速一下子猛窜上天，结果得意不到一个月甚至一星期就打回原形，流量变少了，也卖不动了，看似是品的生命周期到头了，其实是 “需求不灭，爆品永生” ，是爆品在某个帐号的流量周期到头了。有上中下三策可以解决，上策投流激活，中策换号薅新流量，下策换品。
、为什么换号可以重新起爆
基于抖音算法打个比方：每个爆品就是相当于一个素材，而抖音帐号就相当于一条推广计划，这条推广计划（帐号）人群定向可能是亿，但是因为同类计划特别多，系统只给你预分配万展现，这万展现完了，这条计划也就死了。换号等于重新开了一条计划，又有新的机会了。这是一种打游击的方法，为中策。
、为什么付费可以破局
付费就是给让你突破预分配值，抢更多的量，所以生命周期就长了。这是一种长效帐号经营的方法，为上策
