亲爱的弟子们，大家晚上好！
今天分享精神营销的7大星法，因为所有的营销策略都基于这7星法的基础之上，一 定要在这个基础之上才能成立，先要了解这7大星法每一天是什么意思，为什么这么做？
《精神营销》7大星法：
1、描绘出你要营销核心对象的人群画像，没有描绘清楚之前不要制定具体的营销策略；
2、你所有的营销策略都必须100%顺从人性，否则无法推进；
3、你的营销策略如果不能保证用户的结果，你就不应该收费，这是你的义务；
4、用90%的时间贡献价值，10%的时间用来成交；
5、一群人ZQ，绝对比一个人ZQ更有意思；
6、你的营销流程一定要足够傻瓜，方便的操作，让用户行动足够流畅，没有负担；
7、你的营销策略是一条帮助用户铲除障碍，实现梦想的快速通道；我的老师有12条铁律，我是在这个基础上，经过我自己的推演，通过我自己不断的实 战找出了这7条星法，在我们做自明星或者粉丝经济，要时时刻刻记住这7大星法，如果 不记住会面临各种各样的问题。
星法一：描绘出你要营销核心对象的人群画像，没有描绘清楚之前不要制 定具体的营销策略；
什么意思呢？非常简单，你营销的人是谁？你的用户是谁？你首先要知道你的核心用 户是谁？而不是表象用户，你一定要清晰的知道.
连你的核心用户都不知道，你就说我要卖东西？你连卖给谁都不知道，怎么去成交他 呢？ '连客户心里想什么都不知道，你根本无从谈营销
其实没有营销，只有自我营销，一切答案都在客户脑袋里，一定要清楚的知道客户的 脑袋在想什么，然后你才能营销客户：客户是谁？多大年龄？有什么兴趣爱好？为什么购 买这个东西？购买这个东西要实现什么梦想？现在阶段有什么痛苦没有去除？
当你知道具体营销对象之后，才能根据客户的梦想和痛苦，去制定相对应的营销策略，
策略能否吊起客户内心的原动力，驱使客户行动，这都取决于你了解客户与否。如果你不 了解客户，这些都是扯淡，因为你无法帮助客户，因为你根本不知道策略拿出来能否驱动 客户身体的原动力。
星法二：你所有的营销策略都必须100%顺从人性，否则无法推进；
这句话非常简单，我们制定的任何策略都必须100%顺从人性，逆水行舟远远不如顺水 推舟。你要顺从客户的思维，客户是怎么想的，就顺从客户，朝那个方向引导客户，不要 想着教育客户改变客户的认知，这是很困难的事情。不管从定位角度还是营销的角度，改 变用户的认知成本是巨大的，并且很多人都是半路挂掉，顺从人性都是非常简单的
例如说：客户很难相信天上会掉馅饼，你非要告诉客户会，客户很难相信的，这就是 逆人性的。客户不信天上会掉馅饼，你就按这个方法营销客户。很多设计主张和营销策略 中，很多时候都会遇到这个问题：
例如9块9包邮
明明你亏得要死，但是用户还是不相信你亏了，总觉得无商不奸，你卖1元，他都会 觉得你是Z的。你这个时候一定要顺从人性。我的老师的老师，他做个案例，卖那个二手汽车保时捷，2W美金，这个是无法让人相 信的，听到这个价格，太神奇了，根本不敢买，害怕是赃车，各种各样的原因他知道你是怎么想的？当他说出2W美金的时候，用户听到后心里是怎么想的，他都知 道：这个太便宜了他解释道：这个是国外的旧车，所以方向盘在右边，如果你不嫌弃的话，2W美金就可 以开走了。因为它有个缺点，是符合人性的。
例如：做活动9. 9包邮，别人感觉你还是ZQ的，你说你亏了，别人不相信的。还不 如说： 9. 9包邮店主只Z1元，这样客户反而会相信。这就是符•合人性。一切一切都要符合人性，今年做了很多测试，顺从人性是非常重要的一点，设计主张 和营销策略逆反了人性，你几乎要失败的。
例如上一次30天连续挑战来说，最终有2k+人参加这个挑战，但是发现中间有一些环 节出现了问题，30天连续挑战有13位大咖分享，这个价值远远大于99元，最少值几千甚 至上万块，最终只收99,让你干点活是应该，就像我们经常说的，领取什么东西，发点朋 友圈什么的是应该的。 但是在用户的角度他不是这样想的：他觉得99兀是个交易，是买了这个东西，你不 应该让他再做一些动作，他觉得不爽，觉得花了钱，你就应该给我PPT,就应该把这个些 东西整理好全部给我，服务好我。你的想法是你贡献了这么大价值，每天让他发个朋友圈，这应该是很小的事但是结采截然不同。
星法三：你的营销策略如果不能保证用户的结果，你就不应该收费，这是 你的义务；
我们的策略，定要保证客户的结果，你要去确保用户买你的产品或者服务，你耍零 风险承诺，要给客户一个权力，随时退款，不要担心。只要你敢十承诺，抛出这个承诺， 用户会更加相信你，不要担心用户会故意找你退款，除非你的产品或者服务非常垃圾，产 生巨大的售后。结果和你平时的退货率差不多的。
星法四：用90%的时间贡献价值，10%的时间用来成交；
不管是营销还是自明S都要这么做，萏先要贡献价值，利他的理论。但是很多人说利 他，很多人利他之前先利己，先想着先Z一笔。先要无条件的利他。朋友圈不断贡献干货， 贡献价值，输出价值去帮助到你的粉丝客户，他们不断接受价值的同时，你又没有要求回 报，他们会觉得你人非常好如果你愚蠢的以为你的客户拿过来就是被你营销的，那你就是是错的。很多人淘宝老 客户拿过来导入微信，发发优惠券，新品上架发消息。这些都是对你有利的，对用户是没 奋利的，你可能认为对客户是有利的，你觉得给优惠告诉他优惠信息是对他有利的，他会 很开心，其实你是错误的。客户是免疫的，很多人都想营销他。不会觉得给他优惠券，新 品告诉他,他就会来买。这都是违反人性的，总是在想成交他,平时爱搭理不搭理的，只 有做活动时候才告诉他，在你想营销他的时候，才想起他，你招下他就会响应你，他为什 么要响应你_?做活动了，帮忙刷单，做下销售额，平时都没有贡献价值，你需要他的时候， 为什么响应你？
他没有这个理由。
星法五：一群人ZQ，绝对比一个人ZQ更有意思；
一个人ZQ是非常累的，很多人喜欢一个人ZQ，而我喜欢一群人ZQ，如果你•直 迫踪我的话，你会发现我都是让一群人ZQ，从今年五月份开始让至少100个组长跟我一 起，今年至少多Z了十几二十几万利润除了淘宝店之外，多的W四五十万的。然后每次合 作每次搭配，都是分钱的模式，ZQ分一部分给别人，一个人ZQ是没什么意思的。
当你借力别人，想扩张的更快，想去借用别人的东西的时候，记得一定要把钱分给别 人，想吃独食，别人不可能帮助你的，要学会分钱。学会让一群人跟着你一起ZQ。
星法六：你的营销流程一定要足够傻瓜，方便的操作，让用户行动足够流 畅，没有负担；就是用户不用动脑袋，很简单的，足够顺畅没有负担，设计流程的时候。不要给他很多复杂动作，自拍几张图啊，写段文字啊、发下朋友圈啊这都是很傻的，用户想想这么麻烦，还是算了。一定要足够傻瓜：例如转发一下啊。你的流程从进入到自己的 鱼塘，追销，一定要每个步骤都一个动作，非常简单，可以多个动作不断向前推进，每次 让用户行动的动作绝对只有一个，不要太多，否则无法向前推进的。
星法七：你的营销策略是一条帮助用户铲除障碍，实现梦想的快速通道；
每个用户都一个梦想没有实现，一个痛苦没有铲除。你的策略你的产品你的服务，你 让他进来响应你的策略进入你的机器中，你就要帮他实现梦想铲除障碍，否则你营销他， 就不应该收他钱，收了钱就应该帮他实现梦想铲除障碍，并且你的产品你的服务你的策略 就应该帮他的一条捷径，快速通道，给他设定好步骤顺序，只要他跟着走就可以实现它的梦想行动之前，看看你的策略是否符合星法。
如果你贡献不了价值，那为什么ZQ的应该是你？没有价值，怎么会有价格。其实贡献价值非常简单。只是你不敢做，或者说自己不去坚持。
例如很简单，你要做个搭配达人，你可以买20几本搭配书籍回来。然后学一点分享一 点。一步步走下来，你就可以成为专家。世界是多维的，你不要感觉你懂的大家都懂，这个思维是^的……我从去年8月开始写文章，在那之前，我从未写过超过500字的文章，我们不需要想, 只需要做，做好内功。好了，如果没有问题，今天的分享就到这里，主要是让你们从框架上先了解的重要性。
