每一个做销售员的人都会想着要开大单的，因为不想要开大单的销售都不是好销售，但是也不能因此而看不起小单哦。其实真的有不少人是看不起小单的，觉得开小单纯粹是在浪费自己的时间。很多时候开小单是最考验技巧的，因为一般这样的顾客会更加挑剔，要是你连这样的顾客都能搞定，那么其它顾客对你来说也是比较简单的。所以你要用小单来磨练自己的销售技巧。特别是今年这种情况，要是你总想着开大单，小单都不理不睬的话，那么你的工资肯定不会太高。受疫情的影响，很多顾客都开始节省支出了，所以大单就相对来说会少很多。而且大单有那么容易开的吗？
那么想要在服装店开大单需要哪些技能呢？陈列搭配对于服装开大单的帮助是很大的，其中最好的就属成套搭配。现在的消费者都比较喜欢买成套搭配的服装，因为他们不想要花太多的时间去搭配，他们宁愿用这些时间去做点别的事情。先跟大家普及一下成套搭配的概念。它是设计师品牌普遍采用的陈列方式，强调货品的整身搭配，组成一般为外套+内搭+下装，我们店铺可以根据季节，店铺经营的品类来进行不同的组合搭配，尺码陈列顺序是从小到大，每个SKU重复出样两到三次。成套搭配的陈列方式能很好地解决连带销售的问题，从而实现你想要开大单的想法。
销售想要成交顾客那么第一步就要看对人、拿对货，不然一切都是空谈。不同的客人穿不同的服装，表现出来的气质有很大差异。每个人的特质决定了他（她）适合穿什么样的服装。如果顾客能在一个店铺找到适合自己的服装，那么他一定会成为忠实的VIP，帮助顾客找到适合的服装，满足顾客买对衣服、穿对衣服、提升气质的需求，是销售员们务必要掌握的一门学问。你要知道一款不同颜色的衣服给顾客塑造的形象是有很大差异的，所以一定要选对衣服，不然顾客是会被你给丑哭的。想要开大单的销售员们一定要锻炼自己这方面的能力，你可以经常给同事搭配，也可以去多看一些时尚杂志或者是时尚博主，相信这样你这方面的能力能得到很大的提升。
你知道大单都是怎么来的吗？都是逼出来的。所以做销售的朋友一定要学会逼单，不然你想要拿下一个单是一件比较困难的事情。不要觉得逼单是一件不好的事情，因为它又不是强买强卖，只是让他觉得现在不买可能会有损失而已。很多时候有的销售就是因为不会逼单而丢单的现象也不少，所以重视逼单还是很有必要的。那么怎样去逼单才会有效果呢？你可以试着用这次最优惠法去逼单。使用这个方法的时候首先一要跟顾客明确：“您是不是今天一定买？”顾客如果回答说没问题，那么就可以进入逼单流程。你可以说：“前一阵搞了个团购活动，如果你今天买，我可以申请一下，能否帮你放到那个单子里，这样你也有优惠，而我也可以冲冲量。而且跟你聊得这么投机，我也想交你这个朋友。”
做销售你要抓住顾客最关心的问题，不然是很难成交顾客的。特别是知道自家的产品跟别人比并没有太大优势的时候，更要抓住顾客最关心的问题。这种时候销售员可以把精力放在独有的一个优势(顾客最需要最期望的那个卖点)，这也是导销售员在销售过程中的杀手锏。向顾客证明(某方面)是大家都拥有的普遍现象，而(这方面)却是唯我独尊！做到“人有我亦有，人无我却有”的销售技巧。所以你要学会侧重强调顾客需要的和别人的差异处以及优势处。这样你才能更容易地成交顾客，而且你要是真的能抓住这个优势还能成交一个大单哦。
开大单的还有另一个重要秘诀就是要借用外力。其实很多销售员都不想要用这一招，因为他们觉得太麻烦，最主要还是因为默契不够，怕演砸了。那么这一招是什么呢？那就是巧用店长，配合默契。特别是在谈到赠品和价格的时候，感觉顾客略有不满意或者难以让顾客眼前一亮！这时可以借助门店店长的权力。约来店长，表面上“努力主动”地帮助顾客与门店店长讲价。进一步加强顾客对你的信任度。即便是让利有限，顾客也会有感于你的竭尽全力，而放弃讲价，达成交易。这时候就是检验你们演技的时候了，演技太尬了就要多练练，不然露出破绽就更加尴尬了。
想要开大单的销售们赶紧把这些技能学起来吧，亲测过真的有用哦。但是一定要注意度的把握，不然太过了就知道你是在作了哈。想要开大单的销售员没有一些简单实用的销售技巧傍身是不行的。
