接受学习新知识、新技能的时候每个人都会从懵到茅塞顿开，经过第一天的课程很多学员也慢慢开始反思和检验自己的销售方式、开始慢慢尝试改变过去的工作方法和习惯！
销售也可以很简单
目前很多专家都把自己局限在专业领域，所以做销售非常困难，都说销售难做！张老师通过现场模拟销售、学员互动一针见血指出，现在很多专家都说销售难做，销售难做是因为没有把工具学会，只要把工具学会了销售是可以复制的。
专家自销系统作为大单王重点内容之一。张老师通过点评学员代表的分享，带着学员一步步完成销售系统的填写，重点讲述容易出错的环节；在专家自销系统中的第三个环节中，张老师指出，要先灌输观念，再进行产品渲染，如果在没讲观念之前直接讲产品，顾客普遍都是产生抗拒心理，最后是难以成交的。
经常听到说美业难做，业绩难做，成交难就在于专家人员没有对客户进行全面的分析。因为对客户分析不到位，往往会错过成交的良机。针对客户分析，张老师给学员分享了一个%成交目标客户分析表。
（张老师进行现场指导销售）
%成交目标客户分析表：
第一项：顾客基本资料
第二项：顾客消费及消耗记录
第三项：客户销售目标分析
第四项：目标销售执行跟进
第五项：消耗及续单跟进记录
问对问题赚大钱
销售的第一步就是询问，询问也是一个有技巧的活，问得对也能问出大单。张老师也跟学员分享了询问的关键五要素，抓住了五要素，销售就成功了一半！
询问五要素：最在乎什么；为什么在乎；期望达到什么要素；愿意接受什么样的调理方案；愿意投多少钱达到结果
张老师把询问五要素和销售系统的六个环节融合在一起，在现场模拟成交方式让每一位扮演顾客的学员都很开心的成交。通过张老师演练的，学员们主动要分享自己的心得体会。在分享中学员都提到“会问真的很重要”，只有问得对、问得准，销售才会轻松很多！
（张老师进行现场模拟）
通过现场演练张老师指出，现在专家有三种，一种是只说不听，这种专家是只顾着自己说不管顾客的回应的，而这种专家也是最多的；第二种是会听又会说；第三种是会听会说，还清楚自己要表达的内容。实力派的专家除了会聆听顾客真实需求，还要会聆听自己的表达方式。因为明确了顾客的真实需求才能更好的帮助顾客，才能更轻松完成业绩！
