哈喽，亲爱的小伙伴，你好！今天分享123成功模
式非常的简单、非常的受用，有点像星法秘诀。123成功模式，即1个前提； 2项定律； 3大策略。这就组成了 123成功模式，这个 东西又实又虚，你看的时候可能会很虚，一旦你感悟了你用的时候会很实。我尽量用我的 感受和我的学习，给你更深刻对123成功模式的体会。
首先是一，一个前提，一个前提是什么呢？你的项目必须追求轻松简单快速安全的成 功，这个是什么意思呢？这个前提非常重要，我们在做一个项目或者做一个事情尽量去考 虑是否符合这个前提，首先是否轻松，如果你非常累，并且你要花去很多很多的精力，而 且你很累。虽然你有可能挣到钱，可能挣不到钱，你累的时候人会崩溃。所以呢，你的项目必须轻松，尽量不要去一个人去做所有的事情。
那么第二个呢，简单。你所设计的销售模型必须简单不管你做一个活动，做一个淘宝 店、微商，在成交的时候，在这个项目设计的时候，一定要足够简单不要繁琐不要让人要 花很多精力去理解的词语和结构。如果这个东西很复杂，那是绝对不会成功的。模型一复 杂，是绝对不会成功的。
一定要傻瓜式要足够简单，并且快速。很多人觉得成功是就应该是非常慢的，其实不 一定你可能觉得要三年、五年、十年，但是呢你一旦学习了精神营销，你的成功速度会大大的提前，快速的意思是什么呢？你的模型和想法一定要快爆破，让你的对手在没有反 应的情况下，就把他干倒，最后就是安全，你做的事情一定要合法。
精神营销的7大星法秘诀里面，就写到我们必须把营销用到正道上，不能用到坑蒙拐 骗的事情上面。那么轻松简单快速安全的成功模式是为了不断的激励我们，不断的改进， 不断地让自己更加强大。比如说我们花1块钱的成本可以挣到10块钱的利润，感觉挺好。 但是呢！你要坚信因为你在学习营销后，你就不是普通人，你不要拿普通人的想法衡量自 己。如果你还是用普通人的想法衡量自己的话，你是无法达到营销的最高境界，无法突破自己。
所以呢！你必须相信坚信有简单更快速更安全，提高现在的利润。可能你觉得挣10块钱很满足了，但是，你要知道可能是一个小小的改变你就可以挣到100块钱。
学习精神营销的最终目的，是能够让你拥有一颗属于自己大脑。大脑里面装满聚多的策略、聚多的观念、聚多的人性秘诀。这个大脑让你不管在世界的任何地方，你都可以轻松的ZQ。即使你现在身无分文，你可以通过一个巧妙的方法，发现一个商机。轻松的撬 动支点，然后瞬间成长。
那么，ZQ并没有你想象的那么难。曾经我在09年创业到14年，大概5年时间，我 的存款才10-20万不到，你可以想象5年的时间，才那么一点点的收入，但是15年，一 年的时间我已经倍增了曾经4年我做不到的事情，并且获取的价值是以前的几百倍几千倍， 所以呢你必须要挑战自己。
如果你的生活只是为了工作，如果你的工作只是为了ZQ，那一定把这个轻重关系搞反了。因为工作和ZQ是为了生活服务的，只有生活本身才是最值得我们关注的。还有很 多时候，你现在的想法是希望快速挣到钱，当你能够轻松快速的能够挣到第一桶金的时候, 你会发现ZQ并不是那么的难。对你几乎不是挑战，你会反向过来做些自己开心的事情， 边生活顺便去ZQ。
2项定律
定律1 :你只能从成功走向成功，你生命的目的不是为了弥补你的弱点，你生命的目的是为了弘扬发挥自己的优点。为什么这么说，因为你的成功只能从成功中来，不可能从失败中去发现，你应该思考怎么把成功放大、复制和外延，就是延展，你不要一味去弥补 你的弱点，即使你的弱点得到了提高，但是这个世界上总会有那么一群人，在某个领域他 们具有天生的优势。天生就比你强，你再怎么努力也达不到他们的境界。
所以呢，你没有缺点就没有优点，优点和缺点是对比出来的，你的人生目的是为了打造成功、复制成功、放大成功。同时你要意识到自己的缺点，承认自己的不足，想办法和别人合作。就像一个锁一样，你有你的强项，你有你的弱点。别人有别人的强项，别人有 别人的弱项。你们两个一结合，那么这样就可以共同成功，所以未来是一个组合的时代。没 有办法一个人可以在短时间内把所以的优点都集中在自己的身上，因为你无法做到。
记住！你的成功只能从成功走向成功，你的下一个成功必须建立在你现在的成功的基 础上，而不是你成功边缘的弱点区域寻找你的机会，你的机会籴源你现在有的成功。举个 例子
例如/苏苏就是典型的成功走向成功的例子，他本身做淘宝店的，积累了大量的数据库宝妈群体，本身淘宝这一块做起来就是一个成功，不管成功的规模和大小，但是她己经稳定了做成了一件事情，并且有效的循环继续着，所以呢她就是一个成功。那么呢当你想 要做一个新的事情的时候，你撇开现有的成功模型，你去开通新的事情的时候。你一样又 是从0到1，什么意思的呢？从0-1的事情，阵亡率是最高的。你永远记住，从无到有的 事情，阵亡最高的事情，为什么创业失败率95%以上，因为非常简单，大家都是干着从0-1 的事情。因为这个世界上，不缺发明家、不缺创业者、不缺产品，0-1的事情已经有人做 了。所以呢，你要做1-10的事情。
定律2你已经成功
什么意思呢？如果有人问你说“你觉得你成功吗？ ”你会发现，百分之90人以上都 摇摇头说，我似乎没有什么成功的记录。其实这样是错误的，其实呢每个人都已经成功， 只是成功的深度、角度、领域不同而己，你需要思考怎么样把生活切片，切片成不同场景。 然后从里面找到属于自己的那片，这个东西很像那个切割定位，
每个人身上都有自己的特长，你的特长一定影响某些人，那么这个方面就是你成功方面，所以说每个人都是成功的。虽然说，我们不能说你所有方面都是成功，但是至少你在 某个领域是成功的。你需要改变自己的思维，然后从成功走向成功，你要深刻了解下这个 意思。因为你身上一定在某些方面是有成功的经验的，或者你有某些特质，但是呢，你很多时候你可能不敢相信我的这个特点、这个特质，你会觉得很普通。但其实并不普通，世界是多维的，你懂的东西并不是所有人都懂，可能你的东西一出来，结果在100人中启发 几个人，这几个人就认同你。
你一定要发挥自己的成功的特质，有可能你是一个很善于谈判的人，有可能你是一个 善于社交的人，当然也可能是一个内向的人。但是对技术偏执非常的强，也许你是处女座的人，你做事非常的细心，这些都是成功的特质。你一定要把你的成功的特质发挥到极限， 你会发现这个世界上成功的人，他们都是一样的。比如乔布斯，偏执狂，你会发现偏执狂很容易成功。不管乔布斯、罗永浩他们的特质都非常明显，很多人会觉得执着、偏执、钻 牛角尖的，是一件非常不好的事情，但是你会发现他们把他们偏执、钻牛角尖的性格发挥 到淋漓尽致。
三大策略：1、聚焦2、杠杆借力3、测试
聚焦：在任何一个行业，不管你做电商、微商、实体，你都必须要仔细的分析自己， 把自己的能力聚焦在某一个领域。
你会发现在任何一个行业里面都有一个巨大的比例差，我们叫做分水岭。也就是说呢， 可能甚5%和95% ,很多时候说是二八原则，其实很多地方达不到二八原则了。只是5%和 95%的分水岭，你会发现其中5%的人很成功，他们看起来非常容易成功，轻松。而95%的 人非常的努力，结果成功非常有限，那么是什么东西把他们分割开来了呢？就像一面无形 的墙，把这个人群分割开来了，无形的墙其实这个就是成功的秘诀。5%的人找到了成功的 秘诀，95%的茫然不知。
还有呢，知道秘诀有用，但是如果知道很多的秘诀，并且把这些秘诀叠加起来使用， 是不是更厉害。例如说你学了营销，你掌握了些秘诀，你会发现很多秘诀，单一的使用的 时候，会有很大的效果。但是你会发现把很多策略融会贯通去叠加使用的时候，爆破力会 非常猛的。
0K!那么你怎么去获得成功的秘诀呢？非常简单，答案就是聚焦。你必须聚焦在一个 领域，聚焦一个地方，你才能在这个地方不断的发现秘诀。例如：说我现在聚焦做营销， 我就不断的在生活中、在实践中、在学习中不断的发现营销秘诀，怎么把心理学、怎么把 催眠、怎么把NLP等等。M面的知识给他运用到营销里面，每应用一个成功，就多了一个秘诀。
那么呢，这些秘诀在我人脑里，身体里面流淌，我就会有更多的突破。因为呢.你 每做--件事都是二分钟热度，并且你去研究一件事，研究了一天或者五天后没有结采，你就不干了。很多时候我们就是这样，什么叫坚持，就是当我们坚持不下去的时候，再坚持 一下下，就成功了。那么聚焦也是一样，不是简单的弄弄就成功，这几乎是不可能的。
我们一直通过一个原则，叫二八原则。就是做100件事情，其中只有20件車情是关 键的。这20件事情决定了你80%的效率，这个二八原则是可以应用到任何领域的，做十 个爆款，2个成功，8个失败等等。在销售过程中， 20%的客户贡献了 80%的利润等等。 不管做什么事情都必须聚焦做一件事情。聚焦以后你发现ZQ会很简单、很轻松。你一 定要立足于你最善于的领域然后想方设法的联合所有的力單:达到你想要的成果，联合你所 有可以借力的人把事情做大、做神、做广，但你要在你所聚焦的领域，你要做到当之无愧 的第-。
假如说你在你的领域你悟道了 10个秘诀，你的竞争对手只有9个，你认为的市场份 额羞剔还是百分之10吗?肯定不是，绝对不是，你可能得到的市场份额80%，而你竞争 对手只有20%。所以呢，这就是聚焦后的威力，只有聚焦才会成为最大的赢家。
杠杆借力，很多人觉得，做公司要靠自己，其实呢这是错误的。什么叫创业，创业不 是说自己脑海中有想法就独自一个人去实现它，创业呢，是看到一群人有各种各样的资源, 然后呢，通过巧妙的借力的方法和机制把这些人团结起来，一起实现共同的梦想。作为创 业者，做大的能力是组织能力。把全部所有的能力聚集到一起，怎么为你的客户的梦想创 造更多有利的价值，那么这就是我们应该思考的。
杠杆借力是克亚营销甩而非常厉害的武器，重要的营销策略，一个人的奋斗是孤独的奋斗，永远不要认为创业是一个人做的事情，这个世界很多人都希望帮助你，但是他们缺帮助你的想法和前景。你希望给他们描绘一个美好的蓝图，告诉他：“帮助我也是帮助你自己”。杠杆借力非常神奇，非常的厉害，每个人都可以去到的方法。
杠杆借力的例子：别人的鱼塘，例如说你是卖篮球的。别人是卖篮球服、篮球鞋的。 你就去杠杆借力他，我们的目标客户群体相同的，我每个月可以发5000个包裹，你也可以 发5000个包裹。那么呢，我写销售信放到你的包裹里面，你也可以印些传单或者优惠券 放到我的包裹里，我们交换，因为客户是相同的群体，这样我们可以追销各自的产品。
我发明了一套螺旋杠杆借力的方法，例如你想进去一个圈子打破一个瓶颈，你只需要 撬动一个支点就可以了。举个例子：你想认识一些投资人，其实你只需要认识一个投资人 即可，通过这个投资人去帮你杠杆认识更多的投资人。
说一个我的老师，在给一个师兄的项目，做的策划的一个杠杆借力，非常的神奇，这个师兄的公司是卖他们发明的大米，叫葡聚糖大米，糖尿病的人可以吃的大米。卖 了三年，卖的很苦逼，很艰难，我的老师给他设计了策略，策略是先解决销售问题。一开 始卖大米，而且大米不便宜，所以呢，推广起来非常的困难，而且收钱非常难。你知道我 们做生意传统，没有想过前端后端这些东西，卖大米肯定要ZQ。
后来呢，我的老师给找到一些创客，设计一个新的智能血糖仪我们知道传统的血糖仪就是扎手指验血，设计一款简单的、智能的。非常的简单的一个小机器，然后呢，这个血 糖仪测量的血糖呢，可以通过APP让儿女看到父母的血糖情况，这个东西非常神奇，新的 东西，然后通过京东众筹，把这个产品众筹，然后送大米，其实米的成本就包括在血糖仪里面了。那么呢，就不是卖大米的了，米只是送的，别人只是买血糖仪。因为得糖尿病的 人，血糖仪是刚需。
所以呢，凡事来买血糖仪的人，都是有糖尿病的人，然后把米顺便送给他，米就带出去了。
大家都知道，成交的第一步是什么，让对方有机会跟你握手，有机会体验你的产品， 你如果说一斤18块钱，他连购买你的产品的机会都没有。你要给他个机会吃到你的米，用 了产品以后就不一样了，然后就把这个销售撬动了，然后上了新闻，上面很重视，批了一 层楼，拿到了风头，项目在17年要上市。然后怎么用杠杆借力，我的老师就给他设计一个 APP，这个APP是糖尿病的人需要的一个APP，这里面有1套体系，就是不吃药可以降糖的 方法。
所以呢，然后就开发这个APP ,这个APP的算法的理论是用到一个教授的一本书里面的理论，然后呢，非常的简单，这个APP开发出来后，要去找到这个教授。因为APP没 有名，对，要找名人。就医药领域，非常的奇特，很重视权威，开发好了这个APP就打电话给这个教授。跟他说呢，我们开发了个APP花了100万，这个app里面的算法是根据你的书里面的算法来设计的。所以我想把这本书的第一发明书写成是你，所以我想征求你的意见。然后教授就 愿意见面谈这个事情，这个方法很巧妙，见面十几分钟就敲定了这个事情。这个教授愿意 做这个第一发明人，他觉得有面子，然后再去找他们市里面糖尿病非常权威的专家，跟他 说：某某专家或者医生让我开发了这个APP,这个APP第一发明人是某某教授，因为这个 教授是最有名的。因为公司的发展，你也给了史多的帮助，所以我想把这个第二发明人写 你的名字，你看你愿意吗？然后他就答应了。然后通过同样的杠杆，去撬动第二个……，轻而易举的，这就是螺旋杠杆借力，通过撬动一个支点，然后不断去杠杆。
测试，你必须测试，你接受了这么多天的分享。你呢对营销存了全新的认识，然后你 的大脑里面有聚多的知识在爆炸。然后你看到街边很多店铺的做法很可笑，你觉得我应该 给她策略改变下，使他的利润倍增，你看到些二维码，没有主张，扫码率很低。所以呢， 你的大脑里面有聚多的东西，像爆炸一样。但是我需要提醒你的一点的是：不管你的大脑 里面有些什么东西，你在做的事情要去测试，测试是非常重要的。
因为测试是可以减少你失败的几率，然后你就可以通过测试的结果，去拿到最大化的利润、例如说你有几十万的老客户的数据库，你想激活下，所以你就写了文案，你觉得你 学了营销，这个主张我设计的牛逼啊！你觉得所有人都得响应自己的主张，然后你就写了 一条短信，然后啪全部发了三万条出去，结果响应很低。然后你再写第二条再发一次，就是广告了，你的客户会反感，反而不会被激活。
所以呢，你必须要测试，不管你在哪个环节都必须测试。不管抓潜成交、追销都要小 规模测试。例如说你发短信，非常简单！你提取5000个人出来，分成500 —组，写10条文案，不同的主张。然后测试看哪种响应最高。把成功最高的发给其余的人，效果才最大 化。很多时候，你认为抓潜非常简单，所以你写的东西发出去，响应很低。那么你要反思, 因为你的经验还不足的时候，你并不能保证你的所有环节都是有效的。所以你要测试，不管是你的销售信还是聊天，都要测试，测试很关键，测试才能可以获得一个行之效的方法。成交的时候也是一样，小规模的找一圈人测试你的方案，一旦存效之存在，你再普及人规模的成交，追销也一样。
好了，今天的分享到这里，是不是有了一些新的感想！
