分析：每个小区都有水果店，一般是分为二种：
①小区外（闹市区）的水果店
②小区内的水果店
客户群体
①小区内的：清楚自已的客户群体一般就是小区内的人
②小区外的：做的一般是流动的客户，不清楚自已的客户群体
客户的心理：就近原则，数量，三是拼的是价格。综上所述，小区内在十多天做到6000多笔小区的客户，如何做到的呢？
这家水果店做了一个策略这个传单简洁明了，主题明确；试业预存（解释原因）。
①试业预存16元，免费送红富士苹果一箱（8+装）
升级策略：
②试业预存500元，免费送智利进口车厘子一箱（5斤装）
③试业预存100元，免费送黄肉奇异果一箱
苹果一箱是28元，车厘子销价398元，奇异果售价98元。如果你在小区内接到这样的传单你会响应吗??？回答是肯定的——会
这个传单可以理解为销售信。核心原则：苹果、车厘子、黄肉奇异果都是超值赠品。试用才有优惠（解释）限量一百份，其实不止。
抓潜，成交，锁售为一体。这个案例是一步等于三步，为什么可以把三步全部做完???
①主张有足够的诱惑；
②有实体店能够让人信任——人们可以上门看，人们没有风险。
其实有很多人充了 500元会员卡后，如带走车厘子一刻起，那500元就成虚拟货币， 类似于积分了；这个时候比买水果比之前频率多很多的。用了这招策略后解决了人流量，价格战等因素，在极短的时间干掉你的对手。
时间接点是过年节点的的时候开始的，别人放假的时候开的，过年后，你的对手会明 显感觉到店的生意少了很多水果充值之后，最终是要消费的，如不消费这个是纯利润；如果在你这消费，消费完 之后，你最终的成本已Z回来的，所以这个策略（抓潜，成交，锁销）是0风险的。让消费成了习惯。
充值卡如用完了可以再叠加一个策略，充500元送二百，送1000送五百.让客户不 断的买单。
