拥有资源：一个地区50家加油站点，房子和加油人员的使用权，劳务承包，可 以用加油站作为提货点，工作人员作为我们的销售人K，提高加油站非油业务的销售量， 加油站的抓潜工作我可以用油关注送礼品的形式。
加油站名字中国石油，没有直接成本，合作方面的成本都消化在前10年，但这个地区 销售任务，今年3000万。共有50多个站点，位置比较好的有30多个，每个站点每个月 10万任务，完成销售问题不大。初步打算3个月左右的时间，把试点地区做好，快速复制到全省去。
分析：加油站消费的人群，他们停留时间长短，需不需要进店才能买单，油的 销售跟你们有没有关系？
王壹楠：消费人群是司机，停留时间不长，不一定要进店买单，油的钔售没有直接关 系，但可以油非互动，也就是加油关注送礼品。
智多星：送的东西一定要有后端
王壹楠：准备了进口水果，德国黑啤酒，韩国汽水
智多星：水果不易保存，周期性比较短，不建议作为产品
智多星：加油站下作人员你都能调配吗？
王壹楠：员工工资归我发，销售产品额外有提成。,
智多星：你的LI的是ZQ，还是把人搞到微倍公众1
智多星：你能否这样，针对不同加油量用户，推荐不同的产品。
举例1:加100元油的车主说：先生其实今天如油其实是可以免费的？
为什么你加100元油可以免费。
现在只需要购买我们的这款汽车香水，198元，你今天的100邮费就是免费，并且还 送你100元洗车券。
汽车香水成本15到20元，弄的很好的，除去100元邮费，纯利润78,洗车券免费借 力。
何如借力洗车店？
你去跟周边的所有洗车美容店谈，说你手上有50家加油站，每天加油车辆5000辆。 你提供免费的洗车券给我，我帮你带客户，没有人会拒绝。
举例2:加200元油客户依然可以免费。
先生，今天您只需要购买我们这款车载空气净化器，价格498元，并且再送你200元 的洗车券。
举例子3:加400元的油，就依然免费，只需要购买行车记录仪。
借力的资源：洗车店，酒店，餐厅4S保险公司等等资源，超级给力的赠品。讲这些人弄到云端之后，在销售其他的产品。你给他每次加油积分，积分在你的服务号系统里，让他可以消费。
智多星：案例已经融资5000万。
通过跟当地的汽车保险公司谈判协议，说我在本书有多少家洗车店，然后印发精品洗 车卡给保险公司。每个车主都必须买保险，保险和续保的时候，就送等值洗车卡。你跟我买4000元保险，我送你4000元的洗车卡，这个洗车卡在本市多少个网点可以用。这套策略，直接把大部分车主锁定，他们开的汽车美容店根本不缺客户。那个卡只能洗车，店内其他消费还是自己付钱，这个是锁定客户去你店铺的工具店铺不用开在豪华的地方，因为不用做流水客户。
总结：先通过加油免费策略获取第一手利润，水果问题可以单点测试，如果效果好复 制，不好撤退。
想办法前段Z一笔，每个加油站每天大概多少流量。大的加油站2000车次，差的地方500车次。那每天500车，成交10%就是50量车，每单平均Z100元，就是5000的纯利，50个 加油站就是250000元，一个月就是7500000。聚焦测试策略，不用花钱，洗车券弄回来要签协议。然后香水，车载空气净化器，行车记录仪，全部让别人铺货，销售后结算。
你要把50个加油站的合作协议拿在手上；这个就是你的筹码；这个数据可以方便你设计销售策略。
