《精神营销》7大星法
①、描绘出你要营销核心对象的人群画像，没有描绘清楚之前不要制定具体的营销策略；
②、你所有的营销策略都必须100%顺从人性，否则无法推进；
③、你的营销策略如果不能保证ra户的结果，你就不应该收费，这是你的义务：
④、用90%的时间贡献价值，10%的时间用来成交；
⑤、一群人ZQ，绝对比一个人ZQ更有意思；
⑥、你的营销流程一定要足够傻瓜，方便的操作，让用户行动足够流畅，没有负担；
⑦、你的营销策略是一条帮助用户铲除障碍，实现梦想的快速通道；
这是精神门的七大心法口诀，非常的重要，你一定要句一句记住。
好了，那么今天晚上要分享什么呢？
今天晚上要分享自明星的成名路线。
那么什么意思呢？因为昨天晚上你会发现我讲微商的那个部分说：“你要学会吸粉， 你要学会制造影响力”，那么呢，其实我们在这个社会上。不管你做哪个行业。你都需要 影响力，这个很重要，所以呢，不管你是电商，你准备把用户转成你的粉丝，还是你做微 商，你想招更多的代理。
0K,还是你手上有绝活，0K，特别会做饭、特别会做菜、特别会做蛋糕、特别会旅游、 特别会唱歌，特别会…某个领域你想成为一个明M，你想成为具有影响力的人，你想跟我一样具备有影响力，拥有自匕的粉丝和用户，轻松ZQ潇洒生活。
那么呢？你一定要知道什么是自明星。那么呢？我们继续分享，因为呢，大家都知道 我正在写一本书叫《自明星营销方程式》，这本书是把我一年半以来所有总结的经验，营 销的策略。吸粉的策略，建立信任、成交、追销，所以…所有的一切的秘诀都写到了这本 书里面：
今天分享什么呢？
今天分享一下，自明星应该怎么去设定一个自己的输出路线。有了输出路线之后怎么 去做吸粉？怎么去建立信任？然后里面有一些什么样的技术，今天晚上做一个简短的分享。
那么是这样子的，我们做一个自明星，不仅先要定位自己，就是说包装自己，就是说 我们的头像应该怎么设计，昵称应该怎么设计，个性签名应该怎么设计、朋友圈应该怎么 打造，相册背景应该怎样设计，然后呢，我们的招牌动作应该怎样做。
那么，你一定要记得一个原理，我们的个人微信就是一套系统，没有加微信之前，人 们只是在外面看到你，一旦别人加了你微信之后，他其实就是进入的了你的个人体内，进 入到你的系统体内。所以呢，你微信的一切细微生小的设计，都在影响着你的粉丝。所以 你的微信号一定要经过精美的包装。
你看我的头像，我的定位，我的相册背景，我的朋友圈发的内容，然后我的招牌动作， 我拍照时候的姿势，这些所有的东西都是经迓包装。当一个人进入到你的系统的时候，如 果不通过跟你聊天的话，他是不知道你是谁，你是做什么事情？你到底有什么价值.
他其实是通过、分析、观看你的微信、观看你的朋友圈来对你进行一个了解的。所以 包装很重要。
有了包装之后要怎么办？。
你要做第二件事情，你要定位，就是你准备做自明星之前，你准备做微商，你准备靠微信ZQ之前，你必须要给自己的自明星定一条输出的路线。
那么什么是输出呢？
输出的意思，就是你如何把你体内有价值的东西给他表现输出出来。然后让你的用户， 让你的粉丝收到你所输出的价值你所输出的东西，因为如果你是一个封闭的人，你也不说 话，你也不写文章，你也不发朋友圈。你什么都不做。
请问…别人知道你有什么价值吗？
别人知道你脑袋里在想什么吗？
即使你是一个顶尖聪明的人，你才华横溢，你拥有大量的知识，你有很多好东西，但 是，别人感受不到，因为你没有把体内的东西输出出来。所以喊，你必须选择一条输出路 线，把你体内的东西，把你的知识，把你的价值，把你一切想说出来想表达出来的价值让 用户知道，.给他输出出来。
那么，输出出来就得有一个表现形式，你是用文章的形式输出出来，还是用简短的文 案靠发朋友圈输出来，你还是靠设计设计一些比较有创意的图片输出来，还是靠一段音频 输出来，还是靠拍摄一些短片、花絮或者是录像等等输出来。
你必须要有一个载体，因为你的价值，你的精神它是不能在空气中传播的，理解吗？
不可能你站在这里，我站在两米以外，然后呢，你也不说话，然后你站在那里，你大脑里 想的东西，所感知的东西我就能感知到，这不可能。因为我们不是机器，不是雷达。
所以呢，我们一定要把我们的东西输出出来，那我们需借用一个载体。那么我们为什 么要定一个输出路线呢？我讲一下，如果有一天你真的想成为自明星的时候，你一定要清 醒的知道，你的粉丝为什么把你当明星看，这个很重要。
原因只有一个，你还有价值，当你有价值的时候你就是明星、也就是说，要成为自明 星就必须源源不断的为粉丝贡献价值。也就是利他精神。如果有一天你无法贡献价值了， 那么90%的粉丝就会离你而去，因为，自然有下一个人会替代你。
也就是说，如果你不能持续的贡献价值，或者你贡献价值的链断开的时候，那你的粉 丝很快就会把你从他的脑海里把你遗忘掉。一定不要自以为是，我是大神了，我是牛人了， 就以为你永远是牛人，大神，你一定要记住这是一个错误的观念。
因为粉丝大部分都是动摇性比较强的。他不可能一直一直关注你，一旦你没有办法提 供价值的时候，他就会寻找下一个给他提供价值的人。所以呢，你一定不要愚蠢的认为自 己是无可替代的。自明星和传统的影视明星是一模一样的，只要你不能连续的曝光，连续 的提供价值。人们就会把你遗忘。只有少数的铁杆粉丝会继续追随你。
所以你要确信，你要走的自明星这条路。你要设计好自己的价值，自己的输出路线， 如何让你自己的价值源源不断的输出，抵达到用户和粉丝那里，让他们的脑海里始终有你 的空间，这个很重要。如果呢你没有一套自己的输出路线和价值体系的话。那么，你的自 明星路线就会很快走向灭亡，这就是现实。
那么我们来分享，自明星的7种价值输出路线。
第一种价值输出路线原创文章
毋庸置疑，不管你是做自媒体还是自明星，OK，走文章价值输出路线，必然是你最棒 的选择。OK,不难发现在在哪个领域，你们也关注过很多大咖、大神的公众号，做得很好 的自明星都是靠原创文章的输出路线。
例如说，逻辑思维、鬼脚七、龚文祥、旁门正道、这些明星都是个人自媒体，请注意， 个人自媒体其实就是自明星。他以个人的价值去输出原创的内容，然后吸引粉丝对他的关 注。那么，这些明星都是用原创文章在网络中聚集几十万、甚至几百万的粉丝。
那么你肯说，智多星老师我的公众号也每天发文章，怎么就吸引不了粉丝呢？
那么，其实原因很简单。因为你的文章不是原创的，都是网络上转载来的，对吗？
0K,如果呢，你自己会写原创文章，那你吸粉只是M多和量少的问题、如果你经过优 化之后的原创文竞，吸粉量会更大。如果你很潦草的原创文章，虽然是原创文章，但吸粉 率很低。那么呢，这就是我们为什么学习精神营销，学习销俾信，要7:习写营销的方式。
为什么呢？
原因很简单。因为只有组装过的原创文章，他的威力才巨大。那么你可能会问？原创文章和转载来的文章到底有什么区別。
我告诉你那是天壤之别，因为自明星是将所要的力聚焦在个人少上。
你的笔风，你的口吻，你的思维，这些都是粉丝能够意识到的东西。如果你弄个公众 号，整天发别人的文章。今天是这种风格，明天是那种风格。今天是这种I」吻，明天是那 种口吻。并且呢，每篇文章传达的中心思想都不同。那么你的粉丝怎么崇拜你，怎么去聚 集你在身边。
很显然，因为他知道这不是一个人写的，你不耍当人家是傻逼好吧！然后呢，那么我 所写的所有的文章，他的一条路线，写宝贝详情心里学的时候，他有一个中心思想。所以 人看到这样的一片文章，这样讲宝贝详情的原理，那么，这个肯定是智多星写的。
因为，只有智多星有这样的思想，所以呢，文章一定要原创，并且呢，要带有个人色彩， 让粉丝感受到你是一个活生生有思想的人存在。不要让粉丝感觉到你是一个机构，或者是 一个公司，这样的信任是无法聚焦的。
但你会发现市面上有很多做公众号的90%都做不好，原因很简单，因为他没有掌握核 心秘诀。你弄一个什么机构，什么公司。人跟公司是无法发生感情的，人跟人可以快速发 生感情。
那么自明星很重要，让一个人对所有人，我们来看一下，从逻辑思维，你只能看到听到罗胖个人是声音，不管是在视频里面，还是在电视里面，还是在声音里面，你永远只能看到罗胖子一个人，即使，背后有强大的制作团队，但是对外永远都是罗胖子一个人。
因为，人与人之间容易建立感情，人与机构是没有办法建立感情的、因为是要ZQ的。机构是要ZQ的，而人跟人是可以快速建立连接的。因为他可以没有利益关系。所以呢，在公司与粉丝之间设计一个屏障，就是一个领袖。
那么这个很神奇哦！ 21世纪最伟大发明（在营销方面），以前，我们都是人跟公司发生关系。例如说，我们买一个IDM的电脑，买一个联想的电脑，买一个联想的手机，买一个什么东西，我们都是人跟公司打交道。以前做生意也是这样，人跟机构发生关系。
但是，后来呢，21世纪，乔布斯开始发明了一种模式。其实我们木身是人跟苹果公司 发生关系。但是，乔布斯发明了一个神奇的东西，他站在公司和粉丝中间，这里一个屏障， 就是意见领袖。
例如说：苹果和果粉之间有乔布斯，锤子和锤粉之间有罗永浩。那么没有人认为，买 锤了手机是跟锤子科技发生关系，每个人都认为我买锤子手机是跟罗永浩发生关系。是跟 罗永浩的精神，罗永浩的情怀发生关系，没有人认为在跟锤子科技发生关系。
我们买苹果手机也是一样，我们感觉在跟乔布斯发生关系，我们并没有想着我们在跟 苹果公司发生关系，这是一个神奇的现象。
自明星营销的第二种输出路线，原创视频
那么文章的路线非常棒，但是我知道很多人有对文章的恐惧，或者是说有阅读障碍， 很难静下心来写文章，那么你可以考虑原创视频的输出路线。现在科技非常发达，儿乎只 要一台手机加一个支架就可以搞定了。当然重点还是原创。内容一定要原创。
那么我们来看一下，我在魔术界，学了十几年的魔术。我们魔术界有一个好朋友，很火的一个朋友，叫阿夹。
你知道这是什么概念吗？你知道这是什么概念吗？，你们可以看下这个图片视频呢， 每天都会增加几万人的浏览。这是巨大的流量，多么恐怖的流量。他通过优酷吸引粉丝到 自己的个人网站去销售魔术道具，这样实现一个变现的过程。
你昨天晚上听过我讲的营销导图你会发现，其实呢，他是通过输出原创文章，在优酷 里面输出原创视频，然后呢，在优酷里面抓潜，获取流量。然后他再通过持续的贡献原创
视频，跟他的用户跟他的粉丝产生信任。他粉丝觉得他很牛，他在他们心目中就是意见领袖。
然后他吧流量导入到自己个人网站去卖魔术道具。那么可以实现成交。然后他不断的 更新魔术道具实现追销。那么这就是一个营销导图的设计。
那为什么原创视频会有这么大的威力呢？
原因很简单，因为人们大脑结构的原因。我之前在信任推进术那一课分享过。线下弟 子聚会的时候也分享过。我们人跟人的情感是怎么递进的。文字是最潜的建立感情，人与 人之间用声音对话的时候信任就会更强，那如果见面的话，那这个信任就会更强。
线下我们面对面见面，这个信任力是巨大的。那么声音呢，声音比文字更容易让人产 出信任，那么见面又比只能听到声音更能建立信任。所以视频是建立在声音与见面之间的， 在网络上传播了就已经足够建立信任。当你看到视频的时候，你看到的是一个活生生生的 人，跟见面差不多环境声音画面这些信息，都会存储在你的大脑里面。
记忆绝对会比文字或者是声音要强很多。在后面信任推进术中呢，我会具体的展开讲。
那么我们来讲讲第三种输出路线，专业解答，如果你既不想写文章也不想拍视频，那么你可以试试专业领域的问答来贡献价值。也 是非常不错的一个路线。有的时候就是这样，你在专业领域有特长、有绝活，但是你就是 很难用文字给他表达出来。
那么专业解答路线在如今的互联网时代非常容易火。
为什么呢？原因很简单，因为现在的社会非常的浮躁，人们很急迫，对自己的决定和未来都不足够自信。在迷 茫的时候就需要一个精神领袖来依靠，有需求所以就有市场。
例如，我们电商行业的专业解答第一人阿狼的思维。他是从2012年开始用QQ群做解答，然后到微信。现在拥有电商粉丝7万，然后每一年解答超10万个问题。粉丝黏贴度非常高。
什么原因呢。其实每一个人都会遇到一些问题特别在电商这个行业，经常会遇到问题, 没有人是不会遇到问题的，但是他又不知道怎么办。或者有的时候他知道应该该怎么办， 但是他又不确信是不是这样的，所以他需要一个更厉害的一个人来引导他，他想问一问是 不是这样。
专业解答几乎适用于所有行业，因为每一个行业都有很多问题。当新人遇到问题的时
候，怎么办，他可能有自己的解决方案，或者模糊不清，所有这个时候他希望有个人可以 给自己指条路。或者给他出一个立杆见影的方法。
电商微商行业都是这样的。宝贝降权了怎么办、直通车怎么提分、搜索怎么优化、怎 么吸粉、怎么成交、怎么经营朋友圈，这些都是巨多巨多的问题。
那么他这里有一些非常好的地方，当你呢假如只有10个电商粉丝，或者微商粉丝，你 帮他们解答了问题，他觉得你解答的不错，挺好，他就会推荐他身边的朋友来找你，遇到 什么问题的时候也会来找你解答。
然后他的朋友又推荐他的朋友，所以他会不断的裂变，他是通过裂变吸粉的。因为他 没有载体，解答只是在自己的朋友圈，没有形成文章，所以他是没有载体传播，只能通过 口头传播。
第4种输出路线，网络电台输出路线 第5种是案例咨询输出路线 第6种是采访名人输出路线 第7种是直播分享输出路线
由于今天的时间非常有限，那么就先分享完前面3种输出路线后面4种输出路线我们 下次再分享，好吗？
