竞价这一职业的大致发展路线是怎样的，有很多人学习了竞价之后去上班了，也有一部分人学习了竞价之后自己去创业自己为自己打工去了。
那么这两种发展路线是怎么样的，作为竞价员应该怎么规划自己的职业发展路线呢?
一种是上班的职业路线：
在学习了竞价之后去公司上班，竞价这一职业在很多行业都有需求，只是有的行业需求比较大，有的行业需求比较小，目前竞价这一行业做的最多的就是医疗竞价了，医疗竞价以民营医院为主，另外还有教育、金融、游戏等行业也需要竞价推广，这些是对于竞价需求比较大需要招聘专门的竞价员的行业，另外其他一些行业对于竞价需求不是很高的可以选择竞价托管公司。
竞价员去上班的话通常都是先从最初级的竞价做起，逐步升级到竞价主管，竞价主任等职位。竞价这一行业上班的话初级工资普遍比较低，升到竞价主管竞价主任之后工资会相对来说有所提升，如果怕冒风险想安安稳稳的工作生活的话倒也可以考虑一直上班，但同时也存在风险，如果选择一直上班这条路的话要不断提升自己的专业技能以及竞价管理使用别人的能力，能够发挥出其他人的作用能待人，同时也能够熟悉公司内部的运作，让自己具有更大的价值，在各个公司都能够做得好，可以不换公司但要用有换公司的能力。
第二种就是竞价单干自己做老板的路线：
同时也有很多竞价员在网上或者线下自己进行了竞价培训之后自己做竞价单页，销售产品或者服务。
这种路线看起来风险比较大，做的好的话一个月Z几万到十几万很轻松，但做的不好的话同时又有可能亏钱。要想做好个人竞价所需要的综合能力要比上班竞价员要多很多，单页制作、客服话术、账户管理、发货、售后等等技能都需要具备，而上班的话可能只需要会操作账户就可以了。
其中第一种上班模式在资金充足的情况下很多上班的竞价都可以转到第二种竞价单干的模式。一些在医疗竞价做了很多年的人都可以选择去做竞价单页等工作来自己创业。
说到竞价单页的这种模式，这种模式做的好的要比上班族Z的多很多，要想Z更多的钱拥有更多的空余时间，我们就要对竞价单页这种模式有更多的了解.
一般这种发展模式有四个发展阶段:第一阶段：复制同行。
在一个刚入门竞价单页的信任对于落地页不会做，客服话术不会发火没有经验，或者顶多就是去上过两天的培训班有一点理论，还没有足够的实战经验的时候，复制同行先练手这是比较合适的方式。
虽然同行ZQ的单页我们复制不一定ZQ，但在这个时候我们更重要的是先熟悉整个流程，积累经验，在实战中学习产品的选择、单页的制作、账户的搭建和优化以及客服话术以及发货售后这些方面的内容。这些环节一个环节做不好都可能Z不到钱，所以在前期刚开始的时候要先以最低的成本来做，同时做好亏本的准备。
第一次选择一个产品做竞价的时候因为没有经验很少有人能够一下子选对产品并且大量ZQ，通常需要经过几次试错积累经验之后才能够逐步地做好竞价单页的这种模式。
第二阶段：横向扩展与纵向深挖
在我们做了一段时间的竞价单页之后，我们对于竞价单品有了足够的了解也开始盈利之后，我们就可以考虑纵向深挖与横向扩展。
比如我们做的一个钢琴教程卖得比较好，那么我们就可以进一步优化页面内容，比如在页面加视频、调整产品的出价，增加产品的种类等等。
另外还可以对于出单好的产品进行横向挖掘，比如钢琴教程卖得好，那么我们就可以尝试复制钢琴教程的模式去做琵琶教程、古筝教程等等产品。
通过纵向地深挖单个产品的转化率和利润以及横向的扩大同类产品的种类来增加收入和利润，把业绩做上去。
第三阶段:细分领域深挖
在一个产品做得比价好之后我们还可以对于这个产品周边相关的产品进行进一步的深挖更多的相关产品进行追销获取更高的利润。
比如钢琴教程卖得比较好，那么你除了钢琴教程之外还可以卖钢琴、之后还可以做钢琴培训，培训自己不懂的话可以找钢琴培训学校合作，你给他们一个生源，你可以获得多少的提成。还可以做钢琴的线上培训，可以请钢琴师来讲课，给钢琴老师分成。这些都是扩大单个流量价值的方式。
第四阶段：全网整合营销的行业深挖
在一件产品做的比较好之后，除了搜索引擎之外还有视频营销、信息流、自媒体、电商、抖音等等各种渠道都可以进行尝试深挖，把一个行业做透，全完营销的模式让你获得别人无法竞争的优势。
为什么要进行行业深挖呢，因为仅仅只是单纯做竞价流量的单次开发的话没有多少的技能门槛，你能做，竞争对手也能做，时间一长势必会竞争越来越激烈，利润也会下降，而你拥有全网整合营销的流量，从多个维度和渠道打击竞争对手，这样的话很多人就会很难复制你的模式，门槛是比较高的，建立起竞争壁垒。
进行行业深挖以及全网整合营销是为了避免同质化的大量恶性竞争的出现。这是高阶的竞价所需要做的事情，否则就可能会一只都停留在出价的竞价单页的一次成交的单薄利润和激烈竞争里面。
上面是竞价员的大致职业路线和发展阶段和发展方向。
