小红书最近起了大风波，就在前几日小红书对所有用户发布了【品牌合作人平台升级说明】，此项说明主要针对平台kol达到什么样的标准才能获得品牌合作人身份，新规定标准有原来账号需要最少有粉丝和阅读的门槛，提升到粉丝数量最少需要粉丝和曝光量才可以，而对于不满足条件的用户，不管是新用户还是老用户都会撤销其品牌合作人身份，一时间小红书平台内中小kol开始恐慌起来，据统计原来万左右的品牌合作人目前只有不到千人，合格的kol只留存了近分之一。
想要了解小红书为何要给kol们重新制定规矩，就要先了解kol是如何通过小红书赚钱的，由于小红书独特的性质，分享内容就是天然带有种草带货属性，所以kol都是通过接到各种品牌的广告，然后根据厂家要求开始撰写软文，用户品牌宣传或者引导用户下单，但是想接单就要先经过平台审核成为【品牌合作人】，之后kol接的每一单小红书都要在其中抽成，如果绕过小红书被发现之后账号就会收到处罚，严重的会封号。在新的“品怕合作人声明中”，也再次强调了这一点。
但是此种现象早就成了内容产业的灰色产业，本着不想让中间商赚差价的原则，kol自身也可以切换成pr团结其他kol一起试下接单，绕过小红书，谁也不想平台来瓜分这块商业蛋糕，不仅是小红书，像抖音的星图、知乎的品牌提问，都在采用接单抽成的方式获取利润，而小红书似乎更狠一点，直接切掉中小kol，只保留高质量头部的kol，从数量上更容易控制，对于平台广告和低质量内容也做了有效的防范，唯一的风险就是这种一刀切会造成kol集体出逃和内在的不满，平台和kol之间的关系变得微妙了起来。
最早在pc时代，小红书诞生是因为希望更多人可以到海外买到自己心仪的东西，而对于撑起生活在海外的毛文超和翟芳对于这些信息了如指掌，于是诞生了《小红书处境鼓舞攻略》，放在最初的网站上供用户下载，近一个月时间下载量高达万次。
随着冷启动的成功，年“小孩哪个书购物笔记”app上线，打造优质UGC内容社区，年尝试变现，不仅用户可以在小红书上找到有优质的商品，也可以在小红书上线的“福利社”中进行购买，于是小红书开始了UGC社区与跨境电商的结合，但是由于跨境电商需要更多的资源调配和业务整合，而且大部分用户都会在小红书种草，然后货比三家在其他平台下单，之后无奈小红书像第三方开放了平台资源，但是自己始终无法保证从用户消费内容到在自身平台购买消费的商业闭环而苦恼。
阿里融资小红书亿美元之后，也为淘宝打开了一级入口，直接种草之后就可以在淘宝进行购买，但是这样小红书就沦为了阿里的流量池，为阿里前端倒流，自身无法形成商业闭环，商业价值也大打折扣，所以最近小红书内侧推出了小红店来打破这种局面，不知道此次商业商业探索是否能成功。
小红书把小红店定义为社交电商，主要方式就是平台红人购物不仅可以享受专享价，当你推荐给粉丝之后，还会有相应的提成，鼓励红人分享粉丝和身边的人产生购买，类似于蜜芽plus推广方式，这种方式更偏向于微商代理机制，进行推广，而不是拼多多的拼团方式，追求价格有优惠，也就是说，小红书打造的是一个卖家的推广平台，利用粉丝来进行收割，并不是用户购买平台。
小红书表示要打造健康的社区，为用户服务，但是在电商布局上，却又是对粉丝“薅羊毛、割韭菜”的行为，如果本身的产品没有价格优势，粉丝们又了解了这个机制，又有多少粉丝会买单？在内测时候，我相信肯定会应道一波增长的高潮，但是如果长远战略布局考虑，这种所谓的社交电商方式并不适合小红书，本身的定位就不知不符，而最后的电商布局也一定不会有什么作为。
小红书的本身是UGC内容社区，会员机制和广告系统平台是目前来说最好的选择，如果加大会员机制的建立和深层及广告系统的开发才是比较稳妥和成熟的商业之路，不过两种机制，一种是规则体系的建立，一种是需要技术积累的沉淀，而无论是哪种变现方法，总要比基于微信的小红书小程序更长远的多。
