珠宝销售技巧：反正你皮肤挺白的，又那么瘦，锁骨又好看，就你这身材，最适合戴这种款式了……
罗老师讲解：
不管是哪个行业的销售，首先对自家产品必须非常熟悉。熟悉产品最基本的做法，就是针对每件产品有什么卖点，想对应的介绍话术。
再高级一点的做法，介绍的时候重点强调给顾客带来什么好处，并且要懂得用对比或者讲故事的证明方式。
下面对比两个话术，同一件产品，两个不同的说法。
话术：
“这个是灵动款吊坠，中间钻石的位置会一直跳动，给人一种灵动的感觉，而且分的小钻石，就能戴出分的效果，性价比非常高。”
话术：
“这个是灵动款吊坠，这种是今年最新型的工艺，中间钻石的位置会一直跳动。这款你戴在身上，别人一下子就会注意到你，特别在灯光强的地方，中间的钻石闪啊闪啊。亲戚朋友看到，肯定会夸你眼光好，选这么特别的吊坠。
还有，这种车花的工艺特别好，本来只有分的小钻石，就能戴出分的效果。
你想一下，要是随便买个分的吊坠至少也得七八千吧，这款只要不到三千块，就能戴出七八千的效果，等于帮你省下好几千块呢。刚好这款现在做活动，推广价只要。
第一批只有个，卖完之后下一批就要恢复到原价多了，反正你皮肤挺白的，又那么瘦，锁骨又好看，就你这身材，最适合戴这种款式了。要是我戴的话，还没有你戴那么好看的效果。
要不要来一个？”
话术就到这里，
两个话术有什么不一样？同样的一款吊坠，在不同销售的嘴里，给到顾客的感觉一不一样？
熟悉产品这个话题，一直都在强调，主要是因为很多人没有深挖琢磨的习惯，以为产品的卖点知道了，能给顾客带来什么好处也晓得，可是话术说出来就是打动不了顾客。
接待没成交，还以为是其他方面的问题，实际上在产品介绍这个环节都还没过关。
所以，销售基本功的东西，重复练习多少遍都不算多，只有反复练习遍，遍，你的理解就会跟别人不一样。
上面的话术给你们当模板，平时多去琢磨一下：
、从哪个角度去说的？
、为什么要这么说？用意是什么？
、能给顾客什么样的感觉？顾客听完又会是什么反应？
、这个话术好，到底是好在哪里？
这些问题，你们自己一定要去对比思考，因为自己用心去思考，比别人直接给你讲的，收获会更多。
