在去年年中以后，基本上所有铺笔记的品牌、商家、个人都会遇到一个问题：展现率。
可能有的品牌方的新媒体运营不是很熟悉小红书、或者不了解相关机制的情况下，有时候笔记修修改改半个月以上才发布一篇可以收录的笔记；
也有从商家反馈了解到，自己找别人铺或者自己公司的新媒体运营写，展现率在百分之十以下；
或者有些个人辛辛苦苦发了一篇可以展现的，过几天展现不了，我一看是她在评论里面加了联系方式，实在可惜；
还有部分商家到现在只靠文案或者账号，就想做到百分之百收录；
等等这类问题，网上确实也没有相关的文章可以给大家一点提示，所以今天按照我自己的实操经验，来盘点一下小红书展现率的主要影响因素。
品类
品类是一个很大的影响因素，简单的来说举个例子，比如医美、医疗相关的笔记，就会比探店类的笔记，难收录的多得多得多得多得多（这里没有打错，就是很难收录）。实践出真知，如果有条件，可以自己尝试一下发篇整形相关的文章和篇旅游攻略的文章，绝对后者要比前者容易展现的多。
再举一个例子，美妆产品一般都会把小红书作为主要推广阵地，越来越多美妆品牌的推广介入就导致了平台对美妆产品的严格，就算是美妆品类，也有细微的区别：试色类的彩妆发布会比护肤类的产品要容易，去年薯队长的通知里面也有说过就是护肤类的产品一个月内不能超过一定数量；护肤里面的，有医疗医美属性的，会比普通的难发，我就遇到过帮朋友铺一个医药品牌的洗眼液，初期不管文案怎么发或者图片更换，都发不上去的情况，即使是用话题#插播一条小广告，也都不行。
如果还不能理解，那再举个极端的例子，比如枪支弹药类的肯定比做美食教程的难发的多；
总体难易程度，可以呈这样的正相关规律（并非绝对，主要品类）：枪支弹药＞医疗器械，包括部分有医美属性的东西＞保健品＞护肤＞彩妆＞摄影＞衣服＞纯攻略、功课。
针对品类，个人建议，如果是针对小红书平台选产品的话，可以考虑选择推容易做的品类，比如同样我手里有几个美妆品牌，在小红书上可以多推一些口红试色，而不是需要长期使用才能出效果的精华液，因为彩妆类目管制相对于护肤稍微好一些。
笔记的软硬
文章的软硬也会影响展现率，在去年展现率出来之后，我发现我自己写的笔记会比同事的要容易展现的多，对比文案风格发现，我的比较口语化一些，而且会优缺点都有兼顾，而同事的文案则会太硬，我印象很深的是同事的文案中最后是这样的文字：“大家快来买吧！”
后来铺笔记也发现，品牌方越是要求，这个点也要，那个点也要突出，则会出现适得其反的效果，在霸王硬上弓那一期也写过，品牌方除了让达人加上话题，还要加上商品链接等这种太硬的信息，最后导致一个是不收录，二是导致达人受到处罚这种左右为难的情况。
软硬，是比较一个“玄学”的概念，判断的标准，可以换个角度，站在普通浏览者的角度来看这篇像不像一篇广告文，如果不像，基本上算是合格了。
另外，在实际接触过程中还有很多人对软文，硬文不是很了解，这里再把这两个概念说一下。
软文和硬文的区别：
.含义上的区别：软文就是把广告很含蓄的表达在一些新闻里或者是一些其他类型的文章里，从表面上看不出这是广告，但是却潜移默化的感染着你。硬文就是直接的广告，例如一些横幅广告，户外广告等等。
.“软文”，是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字（图片）模式。硬文是指通过文章的形式，在文章中进行直接性的产品表达，基本没有加以掩饰和隐藏等，是直接性的针对产品进行全方位的或者是特定的目标进行描述、展示和表达，达到宣传等的目的。
.硬文写作要有一个富有力的题目。题目犹如一个企业的品牌，其好与坏间接关系到文章能否被接受。创作硬文时，关键的是要有个富有力的题目来吸引读者的留意。文章内容再丰硕，如果没有一个吸引人的题目，将会事倍功半。所以，写硬文重在题目。一篇硬文题必须有震撼力、神秘感，才能引起读者足够的注意，引起读者的共识。软文的精妙之处在于软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。
是否入驻
入驻这里面体会最深的事情，就是在上文中提到的帮朋友测评的洗眼液的笔记，初期就遇到了一篇都发不上去的情况，不管是换了多少个号和图片，或者文案，都是一样的情况，最后解决的转机在于朋友的这个品牌入驻小红书品牌号成功了，通过插播一条小广告的话题终于可以发上去了，而且基本可以做到百分之百的展现。
另外在做其他推广的时候，也发现入驻了品牌号的展现率相对更高（比如同是普通类护肤品，有品牌号的大部分情况下会更容易）。
对了，还有如果入驻了品牌旗舰店会更好，展现率会更高一些。
至于这方面，站在平台的角度也不难理解，因为种草消费都在我平台里完成，肯定是最好的，所以会松一些，再不济，你在我平台有个品牌账号，也是好的。
相似度及重复率
相似度及重复率可以分为两部分：文字和图片
文字方面，如果新的笔记文案和平台上有的文案，相似度极高或者百分之百一样，也是很难展现的，这就需要新媒体运营在写的时候要脑洞的大开，从不同方面写文案，以防止重复。
图片方面，相同的图片或者太相似的图片，也会有影响，这里和微博运营时候很相像，可以看一下《实时热门微博代运营——微博seo流量的探索（中）》 的两个概念，MD值和相似度
图片除了要考虑MD值以外，还要考虑到相似度，如果在重新发笔记的时候没有新的图片，可以考虑加个贴纸什么的，也可以改变MD值和相似度
站外及联系信息
站外信息主要是指图片或者视频上是否包含站外信息，比如你的图片上有美图的标志，或者视频上有抖音的标志，都会在大概率上不会被展现的；
另外更不要说，直接在文案或者图片里直接留微信等联系方式了，更是作死的行为。
高危词语
高危词我把他分为敏感词和广告词
敏感词主要是广告法中常见需要规避的，或者有一定硬广成分的词语，包括诸如：补水、保湿、抗衰老、美白、去黑色素、敏感肌、一定、最、绝对、顶级等等这类词，这种词出现的太多容易不被收录，出现的频率需要自己发布的时候尝试修改一下。
广告词就不用多说，比如淘宝店、微信、微店这种肯定是不行的。
笔记推广进度快慢
这个品牌方或者大商家需要看的，一般铺笔记最好有个提前量，提前规划好后几个月的进度，特别是新品牌，如果一上来一下子就铺很多，就会出现展现率很低的问题，这个问题连大品牌都逃不过，比如去年的科颜氏或者娇韵诗，整个品牌的笔记都会被屏蔽。
新品牌建议一天二三十篇，是上限了。
▲去年娇韵诗和科颜氏这样的大牌都被屏蔽
账号质量及推广笔记频率
如果账号受到处罚，或者广告笔记发的太多，也是受影响很多的。
比如账号刚从处罚中释放出来，基本上所有笔记都展现不到的，不管你是发攻略或者教程等无广告内容，都是不被展现的；另外如果普通小号太多产品类笔记，缺少生活分享类的账号，也是展现率比较低。
这里有个推广笔记频率的问题，就是一般在发一条广告笔记以后，最好再分享五篇以上生活类的笔记，以提高账号的优质程度。
优质的账号一个是要尽可能完善资料，比如完善微博，简介等信息，另外账号除了广告以外，应该多分享一些干货，符合小红书的分发逻辑才可以，这里可以看一下《小红书千人千面值的是什么？》
评论是否违规
评论这个问题大家没有太留意过，有人修修改改好多天终于发上去一篇笔记，而因为笔记里面自己在评论里面发了联系方式，最后导致整个笔记不被收录，也是很可惜的；所以对于留联系方式，最好不要用作者本人的账号去回复，应该尝试下其他方法。
运行环境
运行环境变得越来越严格，以前可以通过模拟器进行登录群发，但是现在小红书对大部分模拟器有防作弊的机制，如果检测账号是模拟器登录，则有些功能会受限制，当然也包括收录的问题；实操中发现，同一个IP登录小红书账号过多也会导致无法搜索加载等问题，建议就是一个ip最多不要登录超过个小红书号，另外一机一号最好，再结合上文中保持账号的优质程度。
延伸：收录时间
收录一般分钟到个小时内会被收录，所以如果一开始通过《【私房货】快速判断笔记是否被收录的几种方法》这几种方法没有检测到收录，也不用着急，等一段时间就再看看。
另外就是收录的笔记即使没有额外操作，也存在掉出收录的可能，实操过程中，一般笔记过了两天还在，基本上会比较稳定，这也是现在做笔记排名优化的时候对笔记的一个要求是要求笔记存在两天以上的原因。
总结
影响展现的因素绝非能通过文案，或者换个号解决的，影响因素还包括其他很多原因，如果不能展现，抱着不怕麻烦的心态，按照上面的几个因素，用控制变量法，一个个去试就好了。
另外一方面，有市面上有说几十块钱代写或者代发可以做到包收录的，我认为对于比较轻松的类目，比如美食教程、服装穿搭还是可以做到，多做几遍基本上都可以成功，无非成本稍微贵一点；但是对于比如护肤或者保健品、减肥药等笔记，想要低成本（物料和时间成本）做到百分百收录，基本上不可能，只能成本高一点多尝试。
以上内容建议大家多实践，多实操，多思考，找到适合自己类目的小红书营销方法，都说的这么明白了，还要浪费时间到处问有没有仅仅修改文案或者包发布就能包收录服务，只能送三个字：想得美。
