小生不才，入竞价推广这块儿三年左右，近一年一直在做小病种推广的研究，针对客户反馈和同行的做法，小病种行业竞价流量难做，是有各种痛点在内的。
先从宏观来说，拿减肥这块儿来说，年做百度，获客成本元，年虽然是减肥年，能做到左右的成本已经是很不错了。就是年之后，流量红利已经逐渐不在，金主想要砸钱拿流量也不是那么容易的事情了。
再到微观，竞价流量主要分为信息流竞价和搜索竞价这两大板块
搜索竞价：主要针对有需求的客户来做，通过搜索相关的关键词，找到对自己有用的信息
信息流降价：主要通过图文形式形成的广告创意来刺激消费
估计很多大台子都有在竞价流量这块儿有不少的预算在，但是真正能有效果的寥寥无几，不知道是金主对于竞价流量的认知还停留在
前几年，还是没有真正的用心去做这一块儿。
下面给各位金主提几条建议，可以看看，采纳与否全看自己的判断了
搜索竞价：大家所熟知的就是通过关键词优化来获得精准流量的竞价广告模式
建议：
：落地页方面：产品一定要体现产品内容及卖点，但是很多彩票台子，上来就是一个注册页面，没有彩种和赔率的体现，通俗的来说，用户是来找相关的彩票游戏来玩的，没有看到自己喜欢或者擅长的彩种，直接让注册，这种有点儿强买强卖的感觉。并且加上统计代码，最好是百度统计，用来后期优化用。
：关键词方面：首先要分清关键词和搜索词的区别，关键词是用来匹配广告创意的，搜索词是用户直接搜索的词。当然关键词肯定是越直接越好，但是因为国内政策问题，很多只能用近义词或者谐音词来代替。
：账户的优化方面：最重要的有两个代码（落地页的统计代码和创意的识别代码） 统计代码是用来统计和筛选关键词的指标，识别代码是用来筛选效果来源的指标。两个匹配模式的建议：短词用短语匹配，长词用精确匹配。添词技巧，可以通过百度知道，默认搜索词来添加关键词，建议做精确匹配。
：两个重要报告：
关键词报告：钱花在哪里了？
搜索词报告：网民关心的是什么？
信息流竞价：大家所熟知的图文创意刺激客户消费的竞价广告模式
建议：
：落地页方面：还是避免落地页是注册页面的情况。对于APP下载类有三种下载方式，C类点击下载按钮下载，B类点击页面内任何地方下载，A类页面浏览几秒后提示下载。其实信息流的落地页没有必要做的花里胡哨的，毕竟客户点击广告进来就是有消费的欲望
：创意方面：尽量去贴近产品内容，最好是原生素材，毕竟再好的素材对于用户来说都是有疲劳期的。
总结为一点：竞价流量其实没有那么难做，很多是因为没有用心和不专业造成的，毕竟竞价流量对于当今的流量来说，还是非常优质的，具体能不能做到精准，就看自己如何对待了。
PS：还有一点儿就是刷量这块儿，对于很多平台不能投放的，不建议金主做冲动的选择，唯有用心，方得效果。
