相信大家都有这样的经历，在人流量很大的地方会遇到有一些人拿着二维码让你扫，然后送你礼物，或者摆个摊，放个易拉宝，放很多礼物在那里，让你下载他们的APP，然后抽奖送礼物，然后大家会冲着礼物去下载下。但是转身就把APP卸载了，把微信取关了。所以对于很多企业来说，砸钱做了地推，钱是送出去了，但是却没有效果，留存率很低。但是如果地推做的好，获取到的目标用户的质量和数量都会不错。所以目前地推依然是众多互联网企业推广的一个推广选择。
那么，地推应该如何做，才有效呢？与大家一起分享我们的一些地推经验。
首先我们得明确地推只是运营里面的推广渠道，首先APP要推广，我们会定一个总的运营目标，比如三个月内让个人下载并使用，这里的运营目标是下载并使用，而并不仅仅是下载。那么既然是运营，必然逃不开拉新、留存、促活、转化。那么地推主要就是起到拉新的作用，也就是只是让别人下载，根据运营目标，那么可能就需要个人下载这个APP；通过地推拉来用户下载后，第二步就是留存，留存就是减少用户流失，不要让下载的人卸载软件；第三步就是激活，目的就是让下载的用户能够使用APP；最后就是转化，这里的转化其实是让用户帮自发的宣传带来更多的用户。
如果运营里面的每一个环节知道要做什么之后，那么运营的效率肯定也会大大提高。
如果地推只是见人就介绍，只要扫描二维码就可以送礼物，除非你说送iphone这类称钱的礼物，不然很难打动别人会去扫描或者下载，其实就是因为你的话术，你的地推形式并没有引起目标用户的兴趣和注意，如果换种形式，不是一上来就让扫码抽奖，而是展示你的产品，用话术引起目标用户的好奇，那么第一步就成功了。
经常性遇到的一个问题是很多人在下载APP后，其实并不知道这个APP到底是有什么作用，产品的价值并没有传递出去，如果能用视频等或者能够直接体验，让用户亲自参与，快速体验到产品的价值，当然这个用户一定是你的目标用户，他也有这样的痛点，如果你通过你的产品直接在现场就解决了他的痛点，那么就已经成功勾起了下载的欲望。
但是在下载APP的时候，有时候会因为涉及到流量，用户如果要回去之后下载，那么转化效率也会大大降低，因此需要配置下载环境。然后这个时候再说下载可以立即抽奖，那么就会转接的很顺畅，让用户很容易接受，还很开心。
以上几步如果都做到位了，那么达到运营目标就成功了一半，后续要做的就是如何留存这些用户，激活使用和让其帮宣传了。
【不懂互联网的创业路】专栏，此次希望通过我们地推经验的分享，能帮助大家将有限的预算发挥出最大的价值，如果有不同见解，可以在下方留言。
文：事了了candy
若要转载，请注明出处，来源：今日头条《事了了》
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