最近，北京疫情还是没有什么好转，居家办公，没法出差的日子，就是好好修炼内功的时候。我和团队的小伙伴说，尽量把心沉下来，耐得住寂寞，努力让自己在这段日子有进步，更重要的是千万不要掉队。
咨询行业，是一个靠着人才创造价值的行业，类似于律师事务所、会计师事务所，大多采用合伙人制度，来让人才分享公司的所有权和收益权，从而把优秀人才留住。
前几天开会的时候，就有团队的小伙伴问我：既然我们是人才导向的团队，越优秀的人才肯定就越难以复制，那如果想扩大团队，该怎么办呢？
这才让我意识到，我们在对外赋能的同时，也应该注意团队内部的分享，让大家都对自己的未来，团队的未来，做到心中有数。
以下，是我和团队成员的分享，希望对正在读文章的你也有启发。
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团队杠杆
我经常说，一个人优秀可能是老天爷眷顾，也有可能所向披靡。但是，一个人的时间、精力和能力必将成为这个团队的天花板。
要想打破这个边界，必须借助杠杆。而首当其冲的，就是团队杠杆。
所谓团队杠杆，就是不一定要完全复制自己，而是让每个人擅长的领域各不相同。毕竟，工作流程是可以复制的。
发挥出每一个团队成员的兴趣、特点、禀赋，一直是我们坚持的，希望大家都能做着自己擅长的工作，把长板发挥到极致，然后在短板的地方互相补位。
所以，大家一定要努力在自己擅长、感兴趣的领域不断深耕，向下扎根。
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产品杠杆
所谓产品杠杆，指的是要找到可复制的产品。但是，产品的可复制性，应该是底层逻辑的可复制，而不仅仅是操作层面的可复制。
比如，项目执行中应该有现场访谈的环节，我们应该做的是访谈逻辑的复制，访谈内容思考的可复制性，而不仅仅是访谈问题的简单复制。
咨询行业的本质，是为企业解决问题，而问题是千变万化的，这需要咨询顾问有丰富的经验和扎实的基本功。
为什么有些人始终无法突破的难关，在另一些人那里就显得轻而易举。本质上，就是基本功的差异。
所以，一方面我们努力梳理自己产品的底层逻辑，另一方面，每个人都要努力给自己打基础。
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合作杠杆
我总说，未来的商业世界，大型综合类的商业主体会越来越少，细分市场的小主体可能会越来越多。
这背后的逻辑，是分工的精细化。
那我们作为一个那么小的团队，应该把自己的禀赋、边界规划在哪里呢？
我的建议是：越小越好，越垂直越好。
把自己擅长的事情做到极致，不断迭代，然后吸引和我们有相同价值观的合作伙伴，和我们共谋一事。这才是合作的本质。
在如此丰富的选择中，成为稀缺的存在，是唯一值得一直努力的事。
写在最后的话
在乘势而上的时候，我们讲战略，讲商业模式，讲管理，但是在逆风飞扬的时候，一个人的专注和坚韧，就格外重要。
希望团队的小伙伴们，做好自己，相信身边的伙伴，熬过这段日子再见的时候，我们都能各自进步一点点。
加油。
