当你接触到有需求的客户，但不成交的原因可能有这样几个：
、客户对你公司、产品或服务还没有透彻地了解，还没有真正明白你的产品或服务能给他带来什么利益;
、客户对你这个人还不是十分认可和信任;
、你没有实际而坚定的成交动作，没有促使客户下决心;
、你没有挖掘出客户内心的真正需求;
、你没有给客户提供他认可的对他有帮助的解决方案;
、客户在犹豫是现在购买还是以后购买;
、客户担心产品或服务的效果，究竟能给他带来多大的效益和帮助;
、你没有把自己对产品或服务的信心传递给客户，或者你自己对产品或服务缺乏信心;
、你塑造产品或服务的价值不到位，致使客户在价格上犹豫;
、你没有给客户一个独特的理由：为什么要选择你?
