连锁企业卖产品不如卖模式，连锁企业不单纯是产品的输出，依靠产品获取利润，更多的是输出模式，帮助加盟商盈利，才能让加盟商忠诚盟主；
连锁加盟公司重点应该提供的服务要点有以下几点：
、清晰的公司定位、发展规划以及明确的发展步骤。
、清晰地商业模式及稳定的赢利模式。
、强品牌的影响力及管理能力。
、专业、规范的加盟商管理体系、强大后台服务能力以及终端运营管理能力。
连锁品牌企业如何向加盟商输出：
、企业理念和品牌形象:连锁企业统一的使命愿景，核心理念文化、统一的品牌、统一SI系统、统一装修风格。
、产品服务供应:做好连锁企业消费者定位，商品服务定位，如:统一加工、配送、门店布局规范。
、连锁运营管理标准化:总部、门店运营管理标准化，如:统一选址、集客、销售、服务、商品管理、环境管理。
、连锁企业培训督导落地:也就是连锁训练输出系统和督导执行系统:统一对标准化输出培训与督导，确保标准化系统执行到位。
成功招商的关键因素:
（一）确定适合自己的目标招商群:
适合的就是最好的。企业在招商前一定要结合自己的实际需求，做好充分的市场调研和分析，确定适合自己的加盟商范围，进行有针对性、有选择性地招商。通常，企业对加盟商范围的确定方法有以下几种：
．竞争对手的加盟商。
．相关产品的加盟商。
．有闲置资金的潜在加盟商。
（二）用什么样的方式去找:
．广告招商。 广告招商的优点是传播面广，能够找出很多业务人员无法找到的潜在加盟商。其缺点是费用高，招商质量低，针对性差。
．业务人员走访招商。 业务人员走访招商的优点是针对性强，加盟商的经销能力较高，速度快，可以节省大量的广告费。其缺点是无法找到有闲置资金的潜在加盟商，对业务人员的素质要求较高。
（三）如何让他们愿意做:
．展示企业实力，让加盟商了解企业的过去。
．建立样板市场，让加盟商看到自己的未来。
．做好长久规划，让加盟商看到发展的前景。
．建立可操作的经营模式，让加盟商放心经销。
．事实胜于雄辩，加盟商现身说法。
．专家洗脑，消除加盟商的疑虑。
．业务人员跟进，趁热打铁。
制定加盟商激励政策的指导思想：
（）让加盟商最大获利是加盟商政策的核心竞争力；
（）加盟商政策要有连续性、差异性和全面性；
（）加盟商政策的制定不能闭门造车，要实事求是；
（）注意加盟商政策的规范性和导向性；
（）注意加盟商激励政策的配套。
为什么现在招商如此困难？
第一：对招商的认识陈旧，套路单一。
第二：招商目标不清晰，边招边看。
第三：对潜在加盟商认识不足，自说自话。
第四：对竞争对手不了解，人云亦云。
第五：招商队伍组织零散，执行不力。
第六：招商传播渠道狭窄，策略僵化。
第七：招商信息平台缺失，支撑乏力。
招商加盟是个系统工程，一招一式都必然是基于企业整体战略的考量。
