给你秒思考时间，用一句话描述一下你的产品！
那么，你的答案会是什么呢？
对于企业或品牌拥有者而言，这是一个既简单又复杂的问题。简单到你可能很快地脱口而出，复杂到你的大脑无数次高速运转之后也仍觉得这句话不够完美。不论你是制作普罗大众所使用的消费品，还是提供各色各样的服务产品，相信我们都在寻找这样一个答案——究竟该如何定位产品？
或者简单点说——怎么搞产品能自有"带货属性"？
我们不讨论复杂的模型和晦涩难懂的定义，尽量用更加简单轻松的语言，以本人一些经验和粗鄙建议，希望对大家的"搞产品"之路提供一些借鉴。
今天，我们来聊聊简约纯粹的产品定位。
中国人崇尚"大道至简"，外国人笃信"Less is more（少即是多）"，复杂的产品往往很难受到消费者青睐，比如，一个功能繁杂、按钮超多的电饭煲，一个宣称能够提供私家车所有相关服务的APP，都不能算得上是好产品。复杂的产品设计（功能）定位＆复杂的产品市场定位，只会令消费者在困扰中放弃选择。只有简约纯粹的产品定位，才能帮助产品走得更好、更远。
.产品设计（功能）定位简约纯粹
不得不说，目前市面上的大多数产品，是为人们提供便捷或享受而存在：汽车为的是出行便捷，电商网站为的是购物便捷，手机为的是联系便捷，床垫为的是睡个好觉，净水器为的是喝到健康水，那么产品的设计（功能）就应该以用户需求为出发点，不能违反这一初衷。比如，我们家里的电视遥控器并没有设计出来个按钮，而是通过方向键和数字组合来选择频道；汽车上的座椅调节很形象地设计成了椅子的样子，相比较一排标记了"头枕""拷贝""坐垫"字眼的按钮，这种形式让人非常直观地找到了需要调节的部分，可谓简约纯粹，使用体验良好。
曾和一个客户讨论过他的智能浇花器产品，"帮助出差旅行的人智能浇花"，通过手机端操作，当主人连续几天不在家时，可以通过手机端实现远程浇水，这便是该产品制作目的，但是通过使用发现，其设计（功能）过于繁琐，使用体验不太理想，首先，使用时需要准备管子来连接机器和花盆，有限的接头数量，对于养花很多的家庭并不适用，而且同样的出水量，也不利于不同种类绿植的分别浇水，机器本身储水槽水量也很小，如果长时间不在家，恐怕机器里的水早已用光。再看手机端应用，形状一致的按钮，让人操作时一头雾水，不知从哪里点击。
这就是一个在产品设计（功能）定位未能执行简约标准的例子，消费者本来购买产品为了获得便捷，没想到却给自己找了一堆麻烦。或许在上市初期会有消费者凭着好奇心把它买回了家，但使用后恐怕只会和身边人吐槽产品多么难用了。
想要产品设计（功能）定位简约纯粹，个人建议可以从这样几个方面入手：
首先，一定要认认真真地做好消费者分析和需求分析，搞明白他们所需要的，才能够让你的产品"投其所好"。不妨找到这些问题的答案：他们是怎样的一个群体？他们需要怎样的产品（服务）？市面上现有的产品有哪些弊端？他们有哪些痛点没有被解决？
其次，多站在消费者角度思考使用体验，而不是设计者角度。每个人其实都很"懒"，那么产品就应该简单再简单，能用一个按钮就不要用两个，能用一层包装就不要用两层，直观形象的外观设计和简单轻松的功能设计，就是他们最想要的。
比如一台饮水机，或许你可以将它设计得更加高端时尚，但在最核心的使用功能【常温水】、【冷水】和【热水】上切不可哗众取宠，如果你让使用者找不到想要的按钮和接水口，那还不如最原始的红蓝色龙头饮水机来得粗暴好用。
.产品市场定位简约纯粹
如果说设计（功能）定位决定了一个产品的现在，那么市场定位则决定了它的未来。设计（功能）定位组成了产品的血肉之躯，市场定位则是产品的灵魂所在。在产品上市之后的推广、营销等所有工作都要以产品市场定位为核心来开展。
你不必搞一篇文章来说明你的产品市场定位，更不必堆砌华丽的辞藻，只要一句话，一句像样的普通话，一句能让人立刻明白且感兴趣的普通话，简约纯粹，仅此而已。
比如唯品会：一个专门做特卖的网站，其市场定位非常清晰-特卖网站，消费者能够在这里淘到品牌打折货，不仅表达了自己的特点和专长，也很容易与淘宝、京东等电商网站区隔开来，同时，"特卖"这个词，也会让青睐品牌商品的消费者感兴趣，能打折特卖的网站，为什么不去看看？遇到心仪的商品，自然买买买。
然而在实际中，市场定位复杂、模糊、夸大的情况并不少见，很多企业或者品牌拥有者上来就要做行业最大最强，产品自然要囊括行业所有能做的，别人能做的，我这都能做！可是他们忽略了任何一个品牌都是从最微小的一株嫩芽成长起来，没有谁天生便是参天大树。
你现在看到的去哪儿网，提供国内外特价机票,酒店,旅游度假,景点门票产品一站式预订服务，但它在起初创建时只是个旅游搜索引擎，仅能帮助用户便捷地在线比较机票和酒店的价格，其中包括航空公司、酒店直销以及大量的代理商。就是凭借这个切入消费者需求的"点"，去哪儿网才得以完成最初的用户积累并发展壮大，最终形成了现在的平台级产品。
朋友和我分享过他父母的一次创业经历：二人年轻时经营了一家包子铺，除了包子外，也会提供一些家常小炒，因为味道好、价格实惠，生意非常不错，也有了不少积蓄，就打算把包子铺重新装修，开一家更像样的饭店，和另外一个入股投资亲戚商议之后，这间饭店的定位"天南海北的美食"，大致意思也就是在这你能吃到东北菜、川菜、鲁菜、西北面食等等各色餐饮，为此二人也特意去多地拜师学习了半年，但就是这个他们认为的好点子，在众多食客看来就是个大杂烩，毫无特色，面对杂乱复杂的菜单，让他们不知道究竟该吃点什么，于是，饭店在开业两个月之后就关门大吉了。
那么，在这个故事中，朋友父母首先没有对饭店所面对食客做好分析，包子铺之所以生意好，是因为他们面对了精准的人群——喜爱实惠快捷食物的消费者，而菜品价格更贵、等待时间更长的饭店并不是他们想要的，并且，饭店定位的大而全丧失了自己的产品特色，消费者很难形成记忆度，有限数量的厨师也要疲于应付各种各样的烹饪，最终菜品质量难以保证，因此，多方因素导致了失败。
在教育学中，有这样一个观点——全面发展导致全面平庸，很多家长不考虑孩子的天赋和身心特征，报了舞蹈、美术、钢琴、书法、跆拳道等各种兴趣班，希望他可以全面发展，可是到头来孩子"样样通，样样松"，没有一个像样的特长。这个观点在产品定位中仍然适用，一个想让消费者记住"五大亮点、八大优势"的产品并不讨喜，如果你同时说三件事，等于什么也没说，相反，一个集中某个点深耕精研的产品才是王者，市场接受的就是这种犀利的产品。
如何用一句话进行产品市场定位，可以从三个方面来考虑：
第一，为产品找尖峰、做减法。一把刀最锋利的地方便是刀尖，将产品的卖点一一列举出来，寻找最锋利、最能戳到消费者内心的那一条进行概况总结，砍掉其他并不突出的卖点。以一种空调产品为例，它有"变频省电、新颖外观、智能操控、自洁杀菌、静音柔风"等多种卖点，但经比较之后，发现目前消费者很头疼的一件事就是每年对空调的清洁，每次请师傅上门清洁费用百元以上，再与同行竞品进行比较，发现自洁杀菌功能是个非常不错的卖点，于是市场定位为——一款可以自清洁的健康空调，以此为营销核心，便可迅速打开市场。
第二，站在消费者角度说人话。产品市场定位的语句最忌讳假、大、空，如果你是一个初来乍到的新产品，诸如"XXX行业领导者""颠覆XXX"的话还是少说为妙，你要描述的是真正贴近消费者内心的文字，也是最能帮助产品获得市场竞争力的文字。比如豆奶饮品中的知名品牌"豆本豆"，虽然作为国内最先专注做豆奶饮品的品牌，豆本豆并没有强调自己的市场地位，而是通过一句非常朴实亲切的文案"国民营养好豆奶"来定位自己。简单七个字，不仅说明了广泛的受众选择，也强调了产品对于营养的关注以及优良品质。
第三，善于使用类比。类比，是让人更容易理解的精炼语言，它可以帮助消费者把新概念与已知概念链接起来，加强其理解和记忆，这种方法尤其对于新产品的市场定位非常有效。
比如一个新款白酒为自己定位：一种比二锅头更醇厚绵香的酒，喝过二锅头的人都知道，它酒味纯正、浓度虽高却不烈，入口绵柔醇香，这就是消费者心里的"已知概念"，显然，如果这种新品白酒比二锅头更加醇厚绵香的话，自然就有了非常大的吸引力，让消费者愿意购买来"一尝究竟"。
我们再来为一个具有很好亲肤性的新款安全套定位：%肌肤触感的非乳胶安全套，在这里，"肌肤触感"和"乳胶安全套"都是已知概念，%说明已经是非常接近肌肤的感觉，而非乳胶，便是对乳胶各种不适感的一种否定。这句话整体戳中目标消费者的内心痛点，也描述出了非常不错的产品吸引力。
好了，以上就是关于产品定位的探讨，千万不要忽略了简约中蕴含的强大力量，各位不妨秉持一种极简的理念做产品，从一而终，让一切简单再简单。
