哈喽，大家好。
不知道大家平时对香水的了解多吗？
像我这种人是不太了解什么前调中调后调，也很难懂一些看似高级却晦涩的格调。
但是最近在小红书上发现网友分享一款寺庙香香膏的评论文案，相当有趣。
看着跟看小说似的——
先是：
“苦，太苦了，而且冲鼻，有点像风油精和泰国青草膏的味儿”
这看着还蛮正常直白的在介绍味道。
转而画风一变：
“一个老病秧子书生在寺庙里跪了很久，脸色灰暗嘴唇发紫，跪到大香烧完了才走，走还不利索，扶着庙门连滚带爬，出去的时候天已经黑了，回头看庙门，大殿没有点灯”
故事和氛围扑面而来，感觉我是get到了，但这香味描摹的属实不知道如何总结了。
只想问这是什么小说，大神，给你笔，可以接着写吗？
一开始：
“很上头！越闻越上头！后调开始就是寺庙香火味了，我涂在手腕上老想闻……”
然后紧接着：
“就像是孤魂野鬼在每年七月中路边抢香火一样……”
咱就是说这比喻确实够上头的，不只是有画面感了，鸡皮疙瘩直接立起来了。
再有是平和款——
“深山古寺 很轻的钟声 僧侣扫地的沙沙声 没有庄严到让人望而生畏的金塑大佛 也没有人声鼎沸香火不绝 就像是在山间古寺里 松树下 坐着休憩 看看归鸟”
看着有种舒缓神经，平心静气的功效。蛮想来一款在写不出稿子的时候用的。
记忆的不同层次感——
“初涂味道很特别，就像久远的夏日午后，躲在阁楼里打开奶奶尘封的木质妆奁的气息，略微刺鼻的气味中扑面而来的是时光的沉积”
“香气散发，有木质的甜香慢慢溢出，就像拂去时尘，记忆的温柔和愉悦”
“甜香消散，最后余下木质的淡香，在空气中影影绰绰，如同时间洗过的记忆碎屑，于风中摇曳。”
这应该分别是前中后调了。
比较有意思的是，它像是在唤起你的温暖回忆，带出当时的情感，回味完后，回归现实渐渐释怀的感觉。
将香味的变幻描摹成情绪的体验，像完成了一段心灵旅程。
“给人一种森林深处的破败古庙里，盛满香灰的炉子里开出艳丽的异花奇的感觉”
不得不说，网友们多多少少是有些小说才能在身上的，也太会描述了吧。
终于明白什么叫做，文案“你要写风你就不能只写风”，董宇辉卖玉米不能只说玉米的奥义了。
这些评论也成了活招牌，据说现在这款香膏已经爆单了。
强烈建议品牌拿去做宣传文案。
说到这里，圈佬想到真的有一个叫做Le Labo的香水品牌，直接从消费者的闲谈里挖掘文案，发在instagram的一个叫做overhearedlelabo的账号上。
没经过精雕细琢的话，却成了Le Labo 最好的广告文案——
孩子们的聊天：
“你妈妈闻起来很有趣。”
“你妈妈闻起来很贵”
地铁上的感叹：
“地铁上有个人也太好闻了吧……
多希望能像Shazam听歌识曲那样
识别香味。”
“为什么他们总是喜欢在母亲节给我们买花？
难道他们不知道香水更持久吗？”
“买瓶香水吧，你买得起。”
“我能吗？”
“如果你闻起来的味道不错，
你的经济状况也会好起来。”
闺蜜（兄弟）间的豪言：
‘这周末我要去见前任，
我要用这款香水告诉他“离开我是你的损失”’
疫情下的约会：
“在保持社交距离的情况下，你应该如何约会?”
“只要喷上合适的香水，你就能在六英尺外引诱别人。”
隔离在家的安慰：
“厚着脸皮地告诉你们，
在封城隔离的时候我每周都喷Santal,
借此来回忆此前别人对我的夸赞。”
顾客心中的搭配：
Neroli 闻起来就像是我想拥有的海滨别墅，
而Patchouli闻起来就像是要给我买这栋海滨别墅的男人……
麻烦，这两款我各要一瓶。
深情的约定：
“如果你去世了，
请回来用你的香水味将我环绕。”
新一年的决心：
“我的新年决心是更加善待自己，
所以这就是一个开始。”
独立的宣言：
“我现在不想谈恋爱，
我的生活现在挺好的，
我只是不想委身于某个烂人，
我宁愿忠于一瓶香水。”
我不是有钱人
但住在Le Labo店旁边
让我觉得我就是
我讨厌party
我不幽默也不有趣
唯一的社交优势是我够好闻
说者无意，听者有心。最好的宣传来自客户的口中。
这些从顾客那里“偷”来的文案，其实藏着最日常和真实的洞察。
偏口语化的对话是用户们亲身表达的气质和感受，反而更接近人心。对品牌来说有着独特的优势。
如果说在开头的网友鬼才评能看到的是才华，那在Le Labo这里使的就是一种巧劲。
不仅丰富了品牌内容资产，还把其编排成了向外宣传最好语言。
