历史数据——（过去前三个月的活着更长的时间）
转化效果的数据：转化量（月、日）、CPA、转化率
现在数据——
转化效果的数据：转化量、CPA、转化率
账户数据：消费、点击、点击率、平均点击价格
账户结构：投放渠道、计划划分及预算分配、投放地域、单元、关键词/URL、创意、质量度、匹配模式、搜索词报告、否定关键词、启用其他功能等。
百度统计数据——
百度指数、优化参谋，生意罗盘
企业品牌的影响力（企业所处的行业地位）、竞争对手情况、流量波动。
优化思路：
账户结构——
清晰的结构会帮你改善质量度，并且更易于管理和后期分析，提升质量度。
功能设置：地域、预算、否定关键词及其他，设置要合理。
日预算要充足（广告投放时间段内够用），至少要覆盖每天的访问高峰时段（百度统计可查看）
查看预算是否充足的方法：关注账户中的计划状态（预算不足）
转化效果好的计划，多分配预算，预算要充足，并重点关注。
划分的合理 性：是否覆盖全面准确：能够概括所有推广内容，结构划分方便向各目标受众传达信息；是否方便管理，如分类清晰，符合业务模式和推广需要；是否便于设置相关功能，如地域、预算、时间段等设置。
移动端和PC端要分开搭建计划
命名：便于管理，不同的计划命名不同，如：验钞机——PC、验钞机——PC——行
单元：
将高流量、高消费单独划分，如有可能，甚至可将单元再重新细分为-单元
表现差的关键词，进行调整（排除账户设置不合合理的因素）
·检查其匹配模式，从精确调整到短语进行测试。
·检查其词，如果本身过于长尾，搜索过低，拓词，或增加多种类型的词。
·关键词排名过于靠后:通过对出价和创意的优化进行测试。
·关键词数量少：增加关键词
·下载报告:下载并筛选点击量为零（或低于账户平均值）而展现不为零的关键词报告。
·数据筛选：将筛选出关键词按展现量降序排列，挑出top关键词（若关键词词书目较多，也可用数据透视表筛选出展现量较高的单元，对单元进行优化）
定位原因：查看筛选出的关键词及单元出价、创意、排名等情况，找出原因，进行优化。
调整：提升关键词与创意的相关性、查看排名、加否定关键词，优化创意提升吸引力。
根据转化效果优化关键词
）低消费低转化的关键词·关键词展现量少
·关键词点击率低：可以提升排名或优化创意
·转化率低，网页跳出率高：提高网站打开速度/着陆页的相关性/网站的吸引力
）高消费高转化
·质量度差：优化质量度
）高消费低转化
)低消费高转化
）其他优化的方法：
公式法：CPA=CPC÷CVR,降低CPC或提升CVR(详见“关键词”中优化方法)
倒推法：从广告结果倒推，找到营销过程中的问题环节，进行调整优化（详见下面CPA优化）
按CPC和CTR对关键词进行维度象限分类
）优先优化CPC 高而CTR低的关键词，从创意、质量度等方面查找原因，结合展现量查看。
·调整创意，提升质量度
·对展现量过低的词放宽匹配方式，放量以测试词的真正效果，但前提保证创意优化，同时要关注搜索词报告，及时添加否定词/精确否定关键词
）CPC高CTR也高的关键词，这类词竞争激烈
·结合质量优化排名，如质量度和排名均高，则可尝试在保持排名的同时适当降低出价、
如排名低，可查看匹配方式，修改为限制宽泛的匹配方式，以降低CPC,这样CTR可能会下降，需要随时调整。
）CPC低CTR也低的关键词，从出价，创意、质量度找原因（排除展现量过低的CTR过低的极端情况）
优化创意，提升质量度。
如果排名低则提高出价。
同时参考展现量，对展现量过低的词优化匹配方式，修改为限制宽泛的匹配方式（核心包含），放量以测试词的真正效果，但前提保证创意优化，同时关注搜索词报告，及时添加否定关键词/精确否定关键词
）CPC低而CTR高的关键词
）其他优化方法：
降序法：在账户中点击关键词标签,以CPC÷CTR降序排列，按二八原则，找出影响CPC÷CTR的%的重点关键词，进行优化，方法同上。
创意：
实际原因：未嵌入通配符
解决方法：撰写新创意并嵌入通配符
实际原因：关键词超长未嵌入
解决方法：转移关键词至新单元并撰写新创意、默认通配符为单元内字最长的关键词
现象：不通顺
实际原因：通配符简单重复
解决办法：原单元新增通顺的创意
实际原因：单元划分不合理
解决办法：将关键词按词的“结构相同，意义相近”的原则重新划分单元、撰写通顺的创意。
现象：不相关
实际原因：创意撰写人员为意识到
解决办法：转移关键词至新单元并撰写新创意。
实际原因：单元划分不合理
解决办法：将关键词按词的“结构相同，意义相近”
的原则重新划分单元、撰写围绕单元关键词的创意
现象：不吸引人
实际原因：创意内容不吸引人
解决办法：创意突出商家独特的卖点，例如：免费，折优惠等
实际原因：创意形式不吸引人
解决方法：运用多种方法，重点内容可以加“【】”等符号
，添加闪投/高级样式，提升CTR
从质量度的影响因素（账户历史表现、创意相关性、排名、目标页面/着陆页）着手，是优化质量度的关键（创意和排名影响CTR）
.若质量度得分为分或分，说明多为违反相关政策或规则的词，基本无展现资格，参考质量度得分提示，建议着重考量关键词的合理性，并进行关键词替换，或新建一个单元，把质量度低的词转到新单元，针对性的编辑创意，提升质量度。
若质量度得分为分几以上，说明关键词有展现资格，并且得分越高，推广竞争力越强。此时，建议结合“竞争空间”模块，分析关键词是否急需优化。
·在同一竞争空间，先优化质量度分值低的词。
·在同一质量度得分下，先优化竞争空间大的词
创意的优化详见前面的“创意”优化思路
排名：提升出价
目标页面/着陆页：提高相关性和质量
其他优化方法
CPA:优化思路同“消费和转化”
二八原则，关注%的重点关键词，采用：四个象限分析法、降序优化方法、公式法、倒推法。
·没有转化的关键词，查找原因：消费、点击量、排名、匹配模式等，有针对性优化；
·CPA高高转化的关键词，优化匹配模式、质量度不低的情况下，下调CPC
`CPA低高转化的关键词，以此为核心关键词，拓展更多的关键词。
其他优化的方法：
·降序优化的方法：根据转化的效果数据降序排列，优化方法同上
·公式法：CPA=CPC÷CVR,降低CPC或CVR(详见“关键词”中优化方法）
倒推法：从广告结果倒推，找到营销过程中的问题环节，进行调整优化，如图下：
从用户体验，创意与LP(着陆页)相关性、网站热力图、点击链接图等方面查找网站原因研究浏览者的兴趣，行为和习惯，从客户角度提供信息，解除疑问。
百意——
每个定向方式建议单独使用，否则取其交集部分的人群，特殊情况除外，根据企业广告投放数据的实际情况，可以结合使用。
关键词定向
）目标人群，适用于转化效果
）可以直接导入搜索推广的计划，导入后修改单元名称，重新编辑创意。
兴趣定向：
）大类行业（兴趣包）二级及以下（兴趣点），兴趣包之间兴趣点之间都是“或”的关系。
URL定向（到访定向/回头客）:
)核心人群，适用于转化效果或二次销售的企业
）不同的页面建立不同的单元，出价原则：转化页面>二级页面>首页
）适用于品牌曝光，主要投放到新闻频道
）单独创建计划
二：排名及计费方式
排名（广告展现竞争力）=出价×质量度
预算在元以下（侧重效果导向）：仅供参考
.如果预算充足，不同的定向方式建立不同的计划，便于管理。
如果广告消费不是特别快（短时间内达到预算），建议一个单元只选择一种定向方式，否则两种定向方式去其交集。
广告刚刚上线时，关注账户各层级状态及数据，对于展现量过低的计划或单元，进行调整;
)对于消费过高的计划，根据广告效果数据，进行调整优化，原则是转化效果好的计划，预算更高。
）关注广告下线时间，尽量让广告展现时段覆盖网站访问量最高峰时段。（广告在设置的时段内达到预算是理想的）PC和移动计划设置的广告投放时间要有区别。
五：优化
图片创意：
）浅色背景适合表现产品，且浅色图片点击率高
）纯色/渐变突出活动促销
）文字量适中，信息过多影响阅读，重点不突出，无法吸引用户
.兴趣定向：当广告投放两周左右，通过查看“报告”中的“自定义报告”，了解广告投放了哪些网站，根据展现量、消费、转化效果数据，进行排除网站。
广告展现量优化思路及方法：
转发给刚上班做竞价的朋友吧！
