店铺流量，这个问题是不是所有商家最关心的问题。
对于一家店铺、单品的流量，从来源渠道上：基本可分为搜索流量、推荐流量（展示流量）、私域流量。
从获取成本上：基本可分为付费流量（广告流量）和自然流量（免费流量）：
尽最大可能多地吸引到自然流量，是每一个商家追求的目标。
但是，随着一个平台越来越成熟，平台上的商家、商品数量越来越多，竞品间对于流量的竞争也会越来越激烈。换句话说，商家会发现吸引自然流量越来越难。
长此以往，就会造成一个结果：店铺只有付费推广才能有流量，停了推广流量就少得可怜。
影响店铺自然流量的因素，从宏观层面，大致可以分为平台因素和商品因素两方面。平台因素主要包括：活动和主题频道等。
（）平台活动：
活动，是指具有相应起止条件的平台促销，每一期活动需要商家重新报名，并由平台进行审核的资源位。
目前，在拼多多上的活动，主要会包括限时秒杀、块特卖、省钱月卡、推文等等。
（）主题频道：
主题频道，是指没有特定的起止时间，在平台上有固定入口，相应商品一旦进入该频道后，只要满足具体要求，就能长期在该频道进行展示的资源位。
目前，在拼多多上的主题频道，主要会包括领券中心、断码清仓、新衣馆、医药馆、电器城、爱逛街、每日好店、百亿补贴等等。
（报名活动和频道，除开店铺或者商品本身的素质（累计订单、评分、资质等），基本都会对商品的价格有要求。比如全网最低价、折扣范围等，所以商家需要根据自己商品在平台的价格，来评估相应低价能否还有利润空间。当然，也有一部分商家，会通过亏本的方式报名活动，以活动带来的流量来积累店铺或者新品的基础销量，）
除开活动及频道，平台上的商品能被消费者看到情况，基本分为两种：
、通过搜索查询看到的；
、通过推荐展示看到。这也是店铺日常流量最重要的来源。
商品如何能被客户搜索到，或者通过推荐展示到，首先需要来明确一下这里面最底层的逻辑。
（）流量成本：
每一个流量，平台都是付出了成本的。
对新客，有拉新成本；对老客，有促活成本。为了追求获客ROI最大化（获客ROI=GMV/流量成本），平台会想尽一切办法把最合适的商品，让最需要的消费者看到，从而提升最终转化率。
这是平台流量分配机制的核心。
（）流量分配机制：
不同店铺能拿到流量的能力是不同的，决定了拿量能力的关键是店铺或者商品的权重。但是权重又是一个比较抽象化的概念，无法用具体的公式来计算。那权重具体会有哪几个维度来决定，先来看下如下的流量漏斗图：
一个流量，从进入漏斗到最终成交，会经历曝光、点击、转化几个环节。
GMV=曝光*点击率（CTR）*转化率（CVR）*商品单价
我们结合如图上所说的流量成本，决定商品权重的维度也就相对清晰了：商品点击率、转化率，以及在考核期内的商品GMV，是决定权重的最重要因素。
另外，店铺动态评分DSR，反应了店铺整体运营各方面的表现（包括客服、物流、退货率等），这也会决定成交的有效性以及复购率，从而影响整体GMV，所以店铺动态评分DSR也是决定权重的一个重要因素。还有最后，平台会根据不同时期的业务需要，从不同的维度对店铺进行加权，如品牌加权、新品加权等。
在了解了平台自然流量的构成以及引流机制后，就要来解决实际的问题了：如何进行自然流量引流。
（）新品新店：
新开店铺上新品，是一个流量完全冷启动的过程：店铺完全没有历史数据积累，没有老客、没有历史销量、没有历史评价，也就意味着几乎没有“权重”。这个时候的店铺或者商品，唯一有的“权重”，就是平台给的新品“权重”。
（）老店新品：
如果是老店上新品，那这时候新品所能有的除了新品加权以外，还能有店铺本身积累的“权重”来带动新品的流量。
在这个阶段，店铺本身所积累的“权重”，会很大程度上影响新品的拿量能力。如果店铺本身整体销量、点击率、转化率和DSR较好，且积累了较多的老客，就能给新品导入较为可观的流量，带动新品快速完成前期积累。
（）老店老品：
在一款商品上架一段时间以后，就能够积累起来自身的“权重”。但是这时候，还是会有很多商家反馈店铺的自然流量很少，其实究其原因，还是因为“权重”积累不够。
（）提升权重：
如何提升权重？我们结合前面说说影响权重的因素一个个来说：
点击率：拼多多的商品，一共可以上传张图片，其中张为主图，另外张为轮播图。商品主图就是买家在看到商品的时候，最先看到的那张图。商品主图是决定商品点击率最大的影响因素。所以商家需要对商品主图进行测试，如果点击率过低，需要及时更换。测出一张点击率较好的图作为商品主图。
此外，另一个影响商品点击率的因素是商品标题：商品标题所包含的关键词是否能匹配买家的需求，也决定了买家是否会点击商品。
判断方式：商品访客数和行业均值及行业优秀值对比。
转化率：商品转化率，会取决于几个方面：商品轮播图、商品价格、商品详情图、商品评价。商品价格，可以和同类目下的竞品进行比较，看是否明显高于同行。商品轮播图和商品详情页，建议商家至少能准备两套轮播图和详情页，根据转化率数据情况，及时作出调整。
判断方法：商品支付转化率和行业均值、行业优秀值对比。
DSR：店铺DSR是一个综合指标
最后我们来总结一下，看到这里也不容易，毕竟这篇的文章太干货了。
核心因素：提升“权重”
核心指标：销量、GMV
过程指标：点击率、转化率
优化方向：点击率（优化主图）；转化率（优化轮播图、详情页，维护商品评价，调整商品价格等）
